許昌一家出口商僅僅靠出口假發(fā)，營(yíng)收數十億，在上海交易所上市，成為全球發(fā)制品第一股。
而很多賣(mài)家產(chǎn)品沒(méi)有系統上架，把自己口袋里辛苦打工賺來(lái)的血汗錢(qián)耗盡，結果東西賣(mài)不出去，運營(yíng)做不好，歸根結底也是在選品上出了問(wèn)題。
選品基于發(fā)現，更是決定運營(yíng)成果的基石，下面這些選品技巧用起來(lái)。
技巧一：大數據選品
想要科學(xué)選品，就要盡可能結合大數據分析。通過(guò)大數據分析工具，從多維度抓取相應產(chǎn)品的銷(xiāo)售數據。因為大數據反映出的內容更加直觀(guān)，同時(shí)也可以幫助我們從中發(fā)掘出一些之前遺漏的產(chǎn)品數據信息。
這里用sellermotor的大數據選品工具來(lái)舉例：
在進(jìn)行大數據選品操作之前，你需要明確自己的選品需求，做好財務(wù)規劃以及確定商業(yè)模式，
在完成前期的定位思考和成本預估后，我們就可以使用sellermotor大數據選品庫來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品數據的篩選和分析。
首先，選擇一個(gè)你有經(jīng)驗或者條件符合的品類(lèi)，比如我們可以選擇絲綢睡衣、茶葉、手機殼、火鍋底料等等。
然后我們可以根據投入成本和預期利潤來(lái)設置價(jià)格區間，這個(gè)價(jià)格不宜太高也不宜過(guò)低，因為當產(chǎn)品售價(jià)太低時(shí)，利潤空間將過(guò)分壓縮，而售價(jià)太高，前期的投資成本又會(huì )過(guò)高。
其次我們還可以選擇日均銷(xiāo)量，根據自身情況篩選出每天的目標訂單范圍。
接下來(lái)就是選擇評論的數量區間，因為產(chǎn)品評論的獲取非常耗費成本和時(shí)間，根據前期投入金額有限來(lái)判斷，一般選擇50個(gè)評論以下的商品較為合理。
然后就是上架時(shí)間篩選，盡量選擇時(shí)間較短，可以讓我們輕松復制的產(chǎn)品，用sellermotor大數據選品工具選擇3個(gè)月內，可以查看到更多相關(guān)的同類(lèi)產(chǎn)品。
當然，除了上面這些例子，大數據選品還有更多功能。
你也可以根據fba的運費選擇，限定產(chǎn)品的體積和重量，或者依托自身供應鏈優(yōu)勢，篩選低評分產(chǎn)品打造差異化，發(fā)揮自身優(yōu)勢。
設置完成后，點(diǎn)擊篩選，就可以查看在亞馬遜5億多條列表中挑選的產(chǎn)品，同時(shí)，點(diǎn)擊月銷(xiāo)量、bsr排名和價(jià)格數字，還可以查看過(guò)去12個(gè)月的歷史指標。
由于市場(chǎng)環(huán)境處于不斷變化之中，利用大數據來(lái)選品要十分關(guān)注數據的更新情況，sellermotor的大數據選品功能能夠實(shí)時(shí)監控競品銷(xiāo)量和關(guān)鍵詞排名等指標，最快每10分鐘更新一次，真正做到知己知彼，百戰不殆。
此外，這一功能還能夠從14個(gè)維度全方位捕捉市場(chǎng)情報，幫助賣(mài)家發(fā)掘最具成長(cháng)潛力的商品。
點(diǎn)擊此處即可試用sellermotor大數據選品工具，助您選品無(wú)憂(yōu)，打造爆款。
技巧二：類(lèi)目選品
類(lèi)目選品法是現在用的比較多的一種偏數據的選品方法，比較簡(jiǎn)單實(shí)用，并且可以隨著(zhù)自己優(yōu)勢的不同隨意的調整選品的門(mén)檻，非常的靈活。
這里還是用的sellermotor，它的類(lèi)目選品功能支持第三方賣(mài)家可售的所有大類(lèi)和細分類(lèi)目，能夠幫助賣(mài)家快速了解各個(gè)類(lèi)目動(dòng)向，精準定位潛力產(chǎn)品特征，結合預期的競爭和投資回報率，找到最適合自己產(chǎn)品的類(lèi)目。
要使用該功能，您可以使用頁(yè)面上列出的15個(gè)過(guò)濾器的任意組合。
我們可以設置不同的篩選條件，但是建議盡量篩選類(lèi)目層級。
一般來(lái)說(shuō)，從2~3級開(kāi)始，層級越大，市場(chǎng)容量就越小，市場(chǎng)競爭力也相對較弱。
另一個(gè)常用技巧是把左側的所有下拉菜單全部選擇top100，你就能得到一個(gè)按數量、評論、評分和產(chǎn)品年限的所有l2分類(lèi)列表，點(diǎn)擊類(lèi)別名稱(chēng)，就會(huì )進(jìn)入bsr頁(yè)面。
通過(guò)在售商品數量了解該子類(lèi)目的競爭程度，通過(guò)top100近1個(gè)月的平均銷(xiāo)量，判斷該子類(lèi)目的市場(chǎng)容量。
商品均價(jià)讓可以幫助賣(mài)家大體了解這個(gè)市場(chǎng)該子類(lèi)目的行業(yè)平均定價(jià)， 而對應的評論、評分，則是判斷進(jìn)入該子類(lèi)目的難易程度的重要標準，特別是中國賣(mài)家比例和亞馬遜自營(yíng)比例的判斷，是直接決定你是否該進(jìn)入次子類(lèi)目的強有力依據。
技巧三：關(guān)鍵詞選品
大數據時(shí)代，受眾的喜好早已經(jīng)不是秘密。我們在各大平臺搜索關(guān)鍵詞，就能看到受眾對于哪些類(lèi)別商品的需求更多，對于某些商品的期待在哪里，所以參考各個(gè)平臺的搜索建議也是選品靈感的來(lái)源之一。
sellermotor關(guān)鍵詞選品提供了洞察消費者搜索和購買(mǎi)行為關(guān)系的功能，這些洞察基于我們先進(jìn)的算法和9億消費者的行為數據。
賣(mài)家可結合自身的投入資金和運營(yíng)目標從中快速篩選出轉化率、成交量適量的關(guān)鍵詞。
如果你是一個(gè)剛剛接觸亞馬遜的賣(mài)家，對于亞馬遜運營(yíng)不太熟悉，建議你通過(guò)搜索結果數來(lái)進(jìn)行主要的篩選條件。
比如，搜索結果數小于1000，競爭環(huán)境相對較小，成功幾率就相對較高。
然后通過(guò)近一個(gè)月的銷(xiāo)量過(guò)濾器來(lái)確定你的預期市場(chǎng)規模，我們這里可以選擇1k-10k區間內的產(chǎn)品銷(xiāo)量數據。
接著(zhù)進(jìn)行評論篩選，評論總數反映了市場(chǎng)的競爭壁壘，根據自己的投資規模，適當挑選前1-5頁(yè)的評論總數。
在3個(gè)過(guò)濾選擇基礎上，你還可以添加更多的篩選條件，進(jìn)一步根據自身情況篩選合適的結果。
確定好篩選條件之后，我們點(diǎn)擊篩選，即可出現符合相應條件的關(guān)鍵詞市場(chǎng)。
此外，sellermotor的關(guān)鍵詞研究工具還可以幫助你快速地了解細分市場(chǎng)的基本情況以及為ppc廣告尋找關(guān)鍵詞。
它的關(guān)鍵詞選品支持廣泛匹配+詞組匹配兩種方式，可以幫助賣(mài)家精準挖掘利基市場(chǎng)。
在產(chǎn)品為王的時(shí)代下，亞馬遜的選品工作考驗的更是賣(mài)家們的耐心和眼光，選擇一款合適的工具可以幫助各位賣(mài)家達到事半功倍的效果。選品工具千千萬(wàn)，在精不在多，而一款好用的工具本身就體現了某種科學(xué)的選品邏輯和方法，正確的產(chǎn)品加上有效的運營(yíng)，相信你也能在新一年賺多多!