當賣(mài)家選擇在速賣(mài)通平臺上開(kāi)店之后，賣(mài)家需要及時(shí)上架產(chǎn)品，并且對產(chǎn)品需要合理的進(jìn)行定價(jià)，這樣才能去提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，下面就來(lái)介紹下速賣(mài)通定價(jià)策略是什么?
1.基于成本定價(jià)，定價(jià)策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價(jià)格當然，你也可以使用百分比來(lái)定價(jià)?？梢院?jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達到的利潤率來(lái)創(chuàng )建價(jià)格。
基于成本的速賣(mài)通定價(jià)策略可以讓賣(mài)家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì )導致利潤下降。比如你的顧客可能會(huì )樂(lè )意為產(chǎn)品支付更多的費用，從而增加利潤或者價(jià)格可能太高，導致銷(xiāo)售的產(chǎn)品數量較少，利潤下降。
2.參考同行、同類(lèi)的價(jià)格，發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過(guò)程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺的銷(xiāo)售情況，當你搜索時(shí)，自然知道銷(xiāo)量較好的價(jià)格區間，以此區間為依據，價(jià)格不要過(guò)低，肯定不能過(guò)高。
很多賣(mài)家，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據進(jìn)貨成本、重量運費、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預期利潤等幾個(gè)因素來(lái)制定價(jià)格，而這樣的定價(jià)往往會(huì )出現一個(gè)結果，價(jià)格要不然過(guò)高沒(méi)人買(mǎi)，要么過(guò)低而加劇了整個(gè)平臺關(guān)于該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格戰。
參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的所未知的信息，比如依據對手的價(jià)格，你卻怎么都核算不出來(lái)利潤，對手真的就是虧本賣(mài)的嗎?未必。
這時(shí)候，自然需要根據對手的銷(xiāo)售價(jià)格，以倒推的方式去推研各個(gè)環(huán)節的成本構成，推研的好處在于，你會(huì )發(fā)現很多你未發(fā)現的利潤點(diǎn)。
比如，推研過(guò)程中，會(huì )意識到運費成本過(guò)高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，會(huì )知道很多產(chǎn)品很多可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來(lái)降低成本等等。
3. 后續營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)似乎越來(lái)越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，直通車(chē)、平臺大促活動(dòng)等等，活動(dòng)多，意味著(zhù)可能帶來(lái)更好的銷(xiāo)量，但同時(shí)，參銷(xiāo)活動(dòng)則意味著(zhù)成本的增加，利潤率的下降。
通過(guò)介紹，我們了解到速賣(mài)通定價(jià)策略是什么，賣(mài)家 可以選擇基于成本定價(jià)、參考同行同類(lèi)價(jià)格以及后續營(yíng)銷(xiāo)等方面，這樣能夠有效的提高產(chǎn)品的流量問(wèn)題。