亞馬遜美國站選品標準是什么？什么決定了亞馬遜店鋪運營(yíng)的成??？亞馬遜美國站一直以來(lái)都是亞馬遜平臺最熱門(mén)的站點(diǎn)，美國站的市場(chǎng)巨大，同時(shí)競爭也極其激烈，想要尋找到一款適合的產(chǎn)品并不是一件輕而易舉的事情，我們都知道，選品問(wèn)題基本上決定了亞馬遜店鋪運營(yíng)的成敗，所以說(shuō)如果賣(mài)家們想要進(jìn)攻亞馬遜美國站，首先要理解到選品有哪些概念。
關(guān)于選品，老賣(mài)家有老賣(mài)家的玩法，新賣(mài)家有新賣(mài)家的玩法，新老賣(mài)家的區別不僅僅只是進(jìn)入亞馬遜平臺的時(shí)間長(cháng)短，更多地是比拼資金雄厚的程度和運營(yíng)技術(shù)的成熟與否，因此對于產(chǎn)品的選擇需要結合多維度參考和產(chǎn)品市場(chǎng)的變動(dòng)。
比如考慮該產(chǎn)品是否為性?xún)r(jià)比較高、輕巧、易包裝、易運輸的產(chǎn)品等；賣(mài)家在選定部分心儀的產(chǎn)品后，不僅要收集選品各方面的市場(chǎng)數據，還要對這些數據進(jìn)行分析和調研，市場(chǎng)是時(shí)時(shí)刻刻都在變化的，最準確的應該結合一些亞馬遜選品工具來(lái)印證數據的可靠性和準確性。在選擇亞馬遜美國站的選品時(shí)，我們應該具備以下思路，當然我們始終認為，選品的思路一定程度上可以應用到各個(gè)亞馬遜的站點(diǎn)，本質(zhì)上的不同在于亞馬遜各站點(diǎn)的當地政策和人群需求。
產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量不是唯一的選品標準。能夠篩選到一個(gè)銷(xiāo)量非常出眾的產(chǎn)品是激動(dòng)人心的，實(shí)際上銷(xiāo)量分攤到亞馬遜這么多的店鋪中，每個(gè)店鋪的份額確實(shí)十分有限的，并且在競爭力極強的紅海里，小店鋪更加容易被排擠的，所以說(shuō)除了銷(xiāo)量這個(gè)數據以外，我們還需要考慮到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際競爭情況，是否有被某些店鋪所壟斷，不然分到的永遠只是一些“湯渣”。
不要被產(chǎn)品短期的銷(xiāo)量所誘導。亞馬遜跨境電商暢銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些？打個(gè)比方，在圣誕節期間，美國站某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量異?；鸨?，很多新賣(mài)家非常容易被當下的銷(xiāo)量數字迷惑，認為這款產(chǎn)品必然可以持續爆火，于是認定這就是一款爆款產(chǎn)品。實(shí)際上，對于需求量巨大的美國站來(lái)說(shuō)，每天都會(huì )出現一些意想不到的爆款，有些可能是季節或節日（比如萬(wàn)圣節、圣誕節、感恩節等等）所帶來(lái)的短期爆款，并不能帶來(lái)持續的需求量，長(cháng)期爆款指的是日常需求性產(chǎn)品在很長(cháng)一段時(shí)間內銷(xiāo)量都非常突出，所以賣(mài)家要區分季節性產(chǎn)品與日常需求性產(chǎn)品的區別。
對產(chǎn)品銷(xiāo)售要有持續追蹤，放任不管是亞馬遜經(jīng)營(yíng)的大忌，選品是一個(gè)持續不斷更新的過(guò)程。即便產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上開(kāi)始經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，作為一個(gè)合格的亞馬遜賣(mài)家，是需要每天都在觀(guān)察和關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售變化的，不能停止追蹤產(chǎn)品的變化，如果你認為產(chǎn)品上架了就代表完成了選品步驟，那就大錯特錯了，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品可以超長(cháng)時(shí)間持續不斷的保持很好的銷(xiāo)量，如果賣(mài)家發(fā)現銷(xiāo)售的數據出現了問(wèn)題，及時(shí)調整，更有利于店鋪的運營(yíng)和有利于產(chǎn)品的調研和更改。許多賣(mài)家每天都在調整自己的產(chǎn)品種類(lèi)，觀(guān)察市場(chǎng)的需求、競爭對手的選品變化、有可能成為下一個(gè)爆品的產(chǎn)品等等，產(chǎn)品上架后讓它自生自滅的話(huà)，是不可能能夠做好亞馬遜的，總結為一句話(huà)：只要店鋪還在運營(yíng)，選品工作就不會(huì )停止。
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選品是一個(gè)持續不斷調研、驗證和更替的過(guò)程，隨著(zhù)越來(lái)越多的人涌入到亞馬遜這個(gè)平臺，同時(shí)也意味著(zhù)競爭程度日趨激烈，現在已經(jīng)不再是隨隨便便就能在亞馬遜上賺到錢(qián)的年代了，需要付出更大的精力和時(shí)間，尤其是新手賣(mài)家更不能松懈。