新手賣(mài)家經(jīng)常會(huì )遇到這些問(wèn)題：明明優(yōu)化了listing，轉化率卻不見(jiàn)提高？廣告該怎么投，才能避免光燒錢(qián)沒(méi)效果？
亞馬遜全球開(kāi)店：今天，就讓我們一起來(lái)看看，官方講堂的金牌講師是怎么答疑解惑的。
listing“老大難”，如何才能打造爆款listing？
賣(mài)家小王最近新上架了一款運動(dòng)褲，準備好好優(yōu)化一下listing，將其打造成爆品。
小王：聽(tīng)說(shuō)“休閑”這個(gè)詞熱門(mén)，我就組了好多“休閑褲”、“休閑運動(dòng)褲”、“女褲休閑”這類(lèi)的詞充分埋入標題、五點(diǎn)、描述、隱藏關(guān)鍵詞中，特別是權重高的標題和五點(diǎn)，反復寫(xiě)了好多遍關(guān)鍵詞，但結果出單卻不理想，這是為什么呢？
官方講堂金牌講師：把最重要的、能夠真實(shí)反應商品賣(mài)點(diǎn)的詞寫(xiě)進(jìn)標題，這樣消費者在搜索結果頁(yè)看到后才有可能點(diǎn)擊。但這里小王的錯誤理解在于，標題、五點(diǎn)、描述、隱藏關(guān)鍵詞之間不存在權重概念，重復寫(xiě)個(gè)別關(guān)鍵詞并不會(huì )帶來(lái)更高的展現機會(huì )。
組詞的第一原則是邏輯清晰順暢，讓消費者讀得通、讀得懂，才能引導購買(mǎi)。為了所謂的“權重”，大量重復寫(xiě)關(guān)鍵詞從而導致listing難以理解，反而會(huì )降低轉化幾率。另外，詳情頁(yè)各個(gè)位置的空間都是有限的，小王要充分利用好有限的空間寫(xiě)更多不同的關(guān)鍵詞，才能帶來(lái)更多流量。
小王：原來(lái)是這樣啊?？墒侨绻椰F在修改listing，會(huì )不會(huì )導致本來(lái)就不算高的排名繼續下降？
官方講堂金牌講師：排名主要受近期銷(xiāo)量、轉化率、消費者評價(jià)等方面影響；優(yōu)化詳情頁(yè)這個(gè)動(dòng)作不會(huì )對排名有影響。當然，如果改的不對、不好，排名有可能下降。如果小王改的好，流量轉化都提高了，排名就可能上升。
優(yōu)化詳情頁(yè)不能只靠感覺(jué)和自己對商品的理解，小王可以從搜索詞報告的角度，分析消費者關(guān)注什么，哪些詞更有可能帶來(lái)流量和轉化。每次優(yōu)化詳情頁(yè)后，也需要一段時(shí)間觀(guān)察結果，判斷優(yōu)化方向是否正確，再決定下一步動(dòng)作。如果轉化率穩定，就不建議頻繁修改詳情頁(yè)了。
小王：這么說(shuō)我就放心了，馬上行動(dòng)。為了省時(shí)省力，我準備按照排名第一的競品listing來(lái)優(yōu)化自己的，這樣總不會(huì )出錯了吧。
官方講堂金牌講師：參考競品首先要保證相關(guān)性，可以從品類(lèi)的best sellers rank中找到相似的競品，或直接搜索排名較高的優(yōu)質(zhì)競品作參考?？梢员M量多找一些競品，避免樣本偏差。
競品的標題、五點(diǎn)、價(jià)格、圖片等都有參考意義，例如平均價(jià)格，可以指導價(jià)格調整。對于文本部分，為了減少工作量，可以只參考描述商品概要的標題來(lái)找出核心關(guān)鍵詞。如果要做深入分析，還可以參考詳細介紹產(chǎn)品具體賣(mài)點(diǎn)的五點(diǎn)；標題和五點(diǎn)最好分開(kāi)分析。小王要注意啦，這里說(shuō)的參考關(guān)鍵信息并不是照搬照抄競品listing，不然會(huì )有違規風(fēng)險。
品牌賣(mài)家小周主營(yíng)鞋靴，正在猶豫是否投放廣告來(lái)給店里的防水運動(dòng)鞋拉一波流量。
小周：我非?？春眠@款鞋的潛力，但新品剛上架，在沒(méi)有rating的情況下進(jìn)行廣告投放，是不是用處不大？
官方講堂金牌講師：當評價(jià)很少，尤其是零評價(jià)或者評價(jià)不高的情況下，轉化預期確實(shí)會(huì )相對較低。既然小周是品牌賣(mài)家，那就可以使用亞馬遜vine，邀請亞馬遜網(wǎng)站上最值得信賴(lài)的評論者對新商品發(fā)表看法，快速積累評價(jià)。在新品上架初期，配合廣告、優(yōu)惠券等工具多管齊下進(jìn)行推廣，實(shí)現銷(xiāo)售才更可能獲得評價(jià)。
小周：根據您的建議，我為新品投放了廣告，但很多關(guān)鍵詞只有一個(gè)點(diǎn)擊，感覺(jué)錢(qián)花的太冤了。
官方講堂金牌講師：小周面臨的難點(diǎn)在于，每個(gè)關(guān)鍵詞的投放支出不高，但匯總起來(lái)就是不小的廣告成本。在新品剛上線(xiàn)階段，可以通過(guò)大量的、快速的測試，盡快發(fā)現適用的關(guān)鍵詞，幫助新品的轉化效果盡快步入正軌。這里我也介紹一個(gè)小技巧，咱們官方講堂出品的特征詞分析工具，可以把大量搜索詞中相同的單詞匯總起來(lái)分析，以便在早期做出更準確的判斷。
小周：明白了，又學(xué)到一個(gè)省錢(qián)的好方法。另外，我發(fā)現“waterproof shoes”這個(gè)關(guān)鍵詞不錯，是不是只應用精準匹配進(jìn)行廣告投放就可以了？沒(méi)必要在廣泛匹配上花錢(qián)了吧？
官方講堂金牌講師：設置精準匹配的目的是通過(guò)某個(gè)詞獲取更多流量，通常意味著(zhù)這個(gè)詞已經(jīng)能帶來(lái)大量的流量或轉化較好；在設置上一般也會(huì )以更高的競價(jià)和預算來(lái)保證流量獲取。如果小周已經(jīng)確定“waterproof shoes”能帶來(lái)較好的轉化，則可以考慮設置更高競價(jià)的精準投放。
在不確定是否有其他詞，例如“high ankle waterproof shoes”，“l(fā)ightweight waterproof shoes”等也能帶來(lái)流量與轉化時(shí)，可以考慮設置廣泛匹配來(lái)拓展相關(guān)的關(guān)鍵詞，獲取流量。
總結就是，小周可以在商品上架初期設置廣泛匹配來(lái)拓展關(guān)鍵詞；在成熟期可以為找出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞設置精準匹配。對于一些拓展可能性高的大詞，仍然建議小周設置廣泛匹配來(lái)獲取更多有效的關(guān)鍵詞，屆時(shí)可以設置相對較低的競價(jià)。
亞馬遜全球開(kāi)店：上述金牌講師干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的分析，有沒(méi)有也為您解開(kāi)了類(lèi)似的疑問(wèn)呢？想和金牌講師探討更多針對性問(wèn)題？亞馬遜官方講堂了解一下！
來(lái)源：大唐第一名流