尤其在每年的備貨期，沒(méi)有清晰的思路和明確的方向進(jìn)行選品，就會(huì )如同一只無(wú)頭的蒼蠅迷失在產(chǎn)品的汪洋大海里。為了能夠幫助賣(mài)家朋友在選品問(wèn)題上不再犯難，小編特地整理了8大經(jīng)典選品思路以供參考。
1. best sellers選品法
顧名思義，這個(gè)就是大家所熟悉的熱銷(xiāo)榜單選品法。最好的操作就是在自己所熟悉的品類(lèi)里，有周期性的去觀(guān)察一下前100名里有沒(méi)有冒出什么新品，再看一看它和現有產(chǎn)品是否有所不同，然后再根據自己進(jìn)行一些搭配或者迭代有么有可能打敗它。在綜合分析后如果可操作，那就馬上進(jìn)行改進(jìn)，迭代上新。
2. 新品熱賣(mài)選品法
要知道亞馬遜在提供了best sellers榜單的同時(shí)，還提供了其它幾個(gè)維度的排名榜單：new releases(新品熱賣(mài)排行榜)，movers shakers(銷(xiāo)量飆升排行榜), most wised for(最佳收藏排行榜)和gift ideas(最佳禮品排行榜)等清單。而小編推薦最應該看的是自身熟悉類(lèi)目的新品熱賣(mài)排行榜，因為亞馬遜的權重排名機制很重要的一點(diǎn)就是歷史累計銷(xiāo)售數量，老的產(chǎn)品累計銷(xiāo)售過(guò)大其實(shí)很難攻下，但一個(gè)新品剛剛上市，在新品之上進(jìn)行迭代，通常還是比較容易的。
3. 大數據選品
這種方法一般屬于初學(xué)者使用偏多，通過(guò)大數據選品有一些缺陷就是它有一定的滯后性，并且需要做大量的數據收集工作。不過(guò)如今市面上也有了一些可以幫助我們提升數據采集效率的工具，例如js、賣(mài)家精靈、h10等等。
另外通過(guò)這個(gè)方法篩選出來(lái)的數據需要自己再做一次驗證，因為并不排除個(gè)別產(chǎn)品是用刷單或者低折扣的站外手段推上去的，從而營(yíng)造出這個(gè)產(chǎn)品是爆款的假象，因此我們要擦亮雙眼，不要被殺豬盤(pán)所蒙騙。
4. 類(lèi)目拓展法
專(zhuān)注于一個(gè)類(lèi)目，并將這個(gè)類(lèi)目做深。這樣無(wú)論是基于同類(lèi)產(chǎn)品的延伸還是基于產(chǎn)品配套、配件做延伸，都能節約你很多的市場(chǎng)調研成本。
另外如今亞馬遜的平臺風(fēng)向越來(lái)越偏向于深耕一個(gè)品類(lèi)能夠不斷提供滿(mǎn)足用戶(hù)需求，有快速供應鏈響應能力的賣(mài)家，而深耕一個(gè)類(lèi)目有助于賣(mài)家打造這樣的能力。
5. 差評選品法
這種方法主要是不停的去尋找rating3.7以下的產(chǎn)品去研究，如果此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量還不錯，說(shuō)明消費者具有非常旺盛的需求，但目前在市場(chǎng)上比較缺乏好的產(chǎn)品。
也可以利用一些小工具，去篩選3.7星以下的產(chǎn)品，然后抓取自己所感興趣的評論，分析一下差評中的關(guān)鍵詞，再去相對應的改良這個(gè)產(chǎn)品。
6. 季節選品法
季節/節日性選品法是每年固定時(shí)間“賺一筆”的好方法，不過(guò)我們需要事先規劃好時(shí)間，讓產(chǎn)品在流量來(lái)臨前完成入倉和前期積累工作，這類(lèi)產(chǎn)品的選品節奏很快，需要比較強的供應鏈支持。
7. 熱點(diǎn)事件選品法
商機無(wú)處不在，做熱點(diǎn)事件的選品我們需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有靈感的潮流觸感以及熱點(diǎn)嗅覺(jué)，與季節性產(chǎn)品一樣，一旦確認了形式就必須馬上落實(shí)供應生產(chǎn)，所以這需要強大的供應鏈支持。
8. 優(yōu)秀店鋪參考法
當自己的選品思路遇到障礙沒(méi)有方向的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候一個(gè)好的參考就可以幫助到你很多。多去關(guān)注一些優(yōu)秀的店鋪，除了可以借鑒運營(yíng)思路以外，也可以參考做選品。
選品，是亞馬遜賣(mài)家運營(yíng)店鋪工作中的重中之重!也是決定賣(mài)家是否實(shí)現盈利的重要因素。但是對于很多剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣(mài)家，或者想投身于亞馬遜的人來(lái)說(shuō)，面對選品，肯定會(huì )有非常多的疑問(wèn)。
所以大部分新手賣(mài)家前期是根據網(wǎng)上講，什么產(chǎn)品好賣(mài)能賺錢(qián)，就盲目跟風(fēng)售賣(mài)，這種方式是不長(cháng)遠的。正所謂授人以魚(yú)不如授人以漁，重要的是賣(mài)家們知道選品核心問(wèn)題及方向!下面跟著(zhù)艾杰美來(lái)解鎖亞馬遜選品思路。
一、選品基本原則
1、注意產(chǎn)品是否會(huì )構成侵權
隨著(zhù)人們對知識產(chǎn)權的保護意識強烈，亞馬遜近幾年的規則也是相對嚴格。一旦你亞馬遜店鋪的產(chǎn)品涉及到侵權，那么輕則下架listing，重則封店。所以說(shuō)賣(mài)家確定選品之前一定要核實(shí)貨源信息，然后再搜索對應國家的專(zhuān)利商標局，檢查該產(chǎn)品目前的具體情況。
2、避免選擇拋貨和易碎品
拋貨就是體積大而重量輕的貨物，選擇此類(lèi)產(chǎn)品的話(huà)物流費用會(huì )吃掉你的利潤。再者就是不要選擇易碎品，因為易碎或變質(zhì)的產(chǎn)品是不適合走跨境物流的，我們很難保證產(chǎn)品的完整性，從而會(huì )增加被買(mǎi)家差評的風(fēng)險。
3、避開(kāi)紅海類(lèi)目
巨頭品牌已經(jīng)基本飽和這個(gè)市場(chǎng)了,比如手機或其他3c產(chǎn)品,都有知名的巨頭品牌占據著(zhù)市場(chǎng)。我們可以通過(guò)產(chǎn)品的競爭程度來(lái)進(jìn)行分析，比如發(fā)貨的方式是fba還是fbm，亞馬遜的自運營(yíng)，review的數量，上架的時(shí)間等等。
4、避開(kāi)需類(lèi)目審核產(chǎn)品
亞馬遜有些類(lèi)目不對第三方賣(mài)家開(kāi)放，有些類(lèi)目不對美國本土以外的賣(mài)家開(kāi)放，還有些類(lèi)目屬于半開(kāi)放式。如果想賣(mài)的話(huà)必須通過(guò)審核，但類(lèi)目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著(zhù)如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費的時(shí)間、精力都將付諸東流。所以建議新手小白避開(kāi)需類(lèi)目審核的產(chǎn)品。
5、選擇需求量大的產(chǎn)品
選擇需求量大、受眾群體大、或者剛需用品。有一些產(chǎn)品是絕對的高頻使用品，例如家居類(lèi)目。
二、數據分析選品
1、產(chǎn)品利潤空間分析
利潤空間直接關(guān)系到我們產(chǎn)品定價(jià)，因為產(chǎn)品售價(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運費的三倍。否則的話(huà)，產(chǎn)品沒(méi)有利潤可賺，因為產(chǎn)品定價(jià)還需要考慮的費用，有亞馬遜傭金、推廣費用、頭程費用、倉儲費等等。
2、市場(chǎng)容量分析
選品一定要根據市場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)潛在消費產(chǎn)品，看市場(chǎng)的需求量，到底人們需不需要這樣的產(chǎn)品，這類(lèi)需求大不大?這是我們需要重點(diǎn)調研的方面。
需求量的調研我們從產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量入手，或者可以通過(guò)best sellers兩階選品法。畢竟在電商領(lǐng)域，用戶(hù)的搜索行為很大程度上就代表了用戶(hù)的需求。
3、谷歌趨勢分析
利用谷歌的數據分析工具，分析行業(yè)發(fā)展趨勢和內部的經(jīng)營(yíng)狀況，并挖掘出有價(jià)值的信息。分析產(chǎn)品在這段時(shí)間內的走勢，由此就可判斷產(chǎn)品的發(fā)展趨勢及熱度。
4、競品review分析
review中包含很多來(lái)自買(mǎi)家的信息，比如產(chǎn)品的缺點(diǎn)，質(zhì)量或尺碼問(wèn)題，買(mǎi)家的不滿(mǎn)可以讓我們發(fā)現該產(chǎn)品的不足，這對我們選品具有重要的參考價(jià)值!
另外如果首頁(yè)的產(chǎn)品只有幾個(gè)或幾十個(gè)review，出現這種結果基本不是競爭小，而是該產(chǎn)品市場(chǎng)規模不大。通過(guò) review 數量來(lái)評估產(chǎn)品市場(chǎng)規模，在選品階段具有重要意義。