獨立站賣(mài)家，如何通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)做推廣引流？
時(shí)間：2024-05-09
點(diǎn)擊：5次
01海外網(wǎng)紅投放平臺越多越好嗎？
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)比廣告投放成本更低，有實(shí)力的跨境出海賣(mài)家會(huì )在多個(gè)平臺布局推廣。但海外網(wǎng)紅投放平臺不是越多越好。
每個(gè)平臺都有自己的屬性或調性，平臺的屬性側面說(shuō)明活躍在他們平臺里的用戶(hù)特性，只要找到和產(chǎn)品特性相匹配的用戶(hù)所活躍的平臺，針對性做營(yíng)銷(xiāo)，做透一到兩個(gè)平臺就夠了，會(huì )有不錯的成績(jì)，畢竟精力有限。
02海外網(wǎng)紅投放平臺如何選擇？
據數據顯示，instagram, youtube, twitter是各大企業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的必爭之地。需要考慮品牌的特性、平臺的屬性、多角度、多層次分析，進(jìn)行平臺布局。
品牌特性是否適合平臺屬性，是否和平臺內活躍的用戶(hù)相匹配。比如，instagram用戶(hù)年輕兼具時(shí)尚，美妝、服裝等產(chǎn)品更適合投放；tiktok用戶(hù)年齡相對來(lái)說(shuō)更低，有趣、好玩的產(chǎn)品更適合投放。
但不論是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，優(yōu)先考慮選擇目標受眾所在地最受歡迎、本地文化濃厚的社交媒體平臺。當地平臺所覆蓋的人群更多，流量更為優(yōu)質(zhì)。
不過(guò)目前來(lái)說(shuō)，社交媒體平臺發(fā)展活躍和迅猛。生命力強、活躍度高的全球性平臺也是一種不錯的選擇。比如tiktok。
03如何有效尋找海外網(wǎng)紅？
一、確定網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目標
在開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之前，品牌方首先需要明確做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目標，一般可以分為兩種：
1. 增加品牌和產(chǎn)品的曝光，增強網(wǎng)紅的受眾對品牌的意識；
2. 帶來(lái)直接的效果，比如促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)。
有一個(gè)清晰的目標可以方便品牌在與網(wǎng)紅合作之后更好地衡量推廣的效果。
二、確定預算分配
在確定目標之后，也需要確定可投入到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的預算。由于預算是品牌在確定網(wǎng)紅人選時(shí)一個(gè)很重要的因素，有明確的預算可以幫助品牌在后續篩選網(wǎng)紅過(guò)程中節省時(shí)間。
三、確定網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的合作形式
品牌與網(wǎng)紅合作的形式包括但不限于：
1. 網(wǎng)紅制作產(chǎn)品測評視頻&youtube推廣；
2. 網(wǎng)紅制作產(chǎn)品使用教程拍攝&youtube推廣；
3. 產(chǎn)品短視頻拍攝&tiktok推廣；
4. instagram kol發(fā)帖。
不同的合作形式適用于不同的產(chǎn)品，選擇一個(gè)合適的合作形式能夠更好地展現產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，達到推廣目標。
比如，instagram和tiktok更加適合產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單、易于展示、圖片為主的內容，例如服裝、首飾、擺件、手工制品等，流量更大，合作門(mén)檻較低。
而youtube內容以視頻為主，視頻描述區可以放產(chǎn)品鏈接、品牌鏈接、自定義程度較高，方便觀(guān)眾了解產(chǎn)品的更多細節，適合一些功能比較復雜需要詳細解釋的產(chǎn)品。
四、如何分析網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果
根據上文提到的，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目標分為兩種。根據不同的營(yíng)銷(xiāo)目標，品牌需要從不同角度去衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果。
如果是以提高品牌意識為目的，可從以下維度去分析網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果：
1. 網(wǎng)站流量（例如：瀏覽量、訪(fǎng)客量、點(diǎn)擊量）
2. 搜索表現（例如：品牌名或產(chǎn)品名稱(chēng)的搜索次數）
3. 社交媒體上的互動(dòng)率和影響力（例如發(fā)帖后收獲的瀏覽量、點(diǎn)贊數、評論數等）
如果營(yíng)銷(xiāo)目標是讓網(wǎng)紅幫品牌帶貨，實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)，則可以從商品鏈接的點(diǎn)擊、加購、加收藏、購買(mǎi)等維度分析效果。
04網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是長(cháng)期戰役
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不是某次營(yíng)銷(xiāo)計劃中的一環(huán)，它需要持續投入，慢慢滲入消費者的心理。
在如今信息高度碎片化的時(shí)代，受眾的注意力非常容易分散，短期的營(yíng)銷(xiāo)戰役，只能爭取到曝光，持續的營(yíng)銷(xiāo)才能幫助品牌或企業(yè)觸達潛在消費者，保持和受眾的持續互動(dòng)溝通，能達到推廣、增加盈利的目的。
和網(wǎng)紅合作需要建立持續合作的關(guān)系。主動(dòng)了解網(wǎng)紅所擅長(cháng)的平臺，花時(shí)間和精力確認不同平臺上的活躍網(wǎng)紅，這樣不僅能找到和產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅，還能觸達不同平臺的新目標受眾。
另外，在社交媒體上主動(dòng)加入和網(wǎng)紅有話(huà)題性的互動(dòng)，能增加和網(wǎng)紅以及受眾的粘性，將潛在客戶(hù)變成品牌內容的締造者，有利于擴大品牌或企業(yè)的影響力。所以別只在特定的時(shí)間做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，持續性地慢慢的輸出。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)比廣告投放成本更低，有實(shí)力的跨境出海賣(mài)家會(huì )在多個(gè)平臺布局推廣。但海外網(wǎng)紅投放平臺不是越多越好。
每個(gè)平臺都有自己的屬性或調性，平臺的屬性側面說(shuō)明活躍在他們平臺里的用戶(hù)特性，只要找到和產(chǎn)品特性相匹配的用戶(hù)所活躍的平臺，針對性做營(yíng)銷(xiāo)，做透一到兩個(gè)平臺就夠了，會(huì )有不錯的成績(jì)，畢竟精力有限。
02海外網(wǎng)紅投放平臺如何選擇？
據數據顯示，instagram, youtube, twitter是各大企業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的必爭之地。需要考慮品牌的特性、平臺的屬性、多角度、多層次分析，進(jìn)行平臺布局。
品牌特性是否適合平臺屬性，是否和平臺內活躍的用戶(hù)相匹配。比如，instagram用戶(hù)年輕兼具時(shí)尚，美妝、服裝等產(chǎn)品更適合投放；tiktok用戶(hù)年齡相對來(lái)說(shuō)更低，有趣、好玩的產(chǎn)品更適合投放。
但不論是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，優(yōu)先考慮選擇目標受眾所在地最受歡迎、本地文化濃厚的社交媒體平臺。當地平臺所覆蓋的人群更多，流量更為優(yōu)質(zhì)。
不過(guò)目前來(lái)說(shuō)，社交媒體平臺發(fā)展活躍和迅猛。生命力強、活躍度高的全球性平臺也是一種不錯的選擇。比如tiktok。
03如何有效尋找海外網(wǎng)紅？
一、確定網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目標
在開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之前，品牌方首先需要明確做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目標，一般可以分為兩種：
1. 增加品牌和產(chǎn)品的曝光，增強網(wǎng)紅的受眾對品牌的意識；
2. 帶來(lái)直接的效果，比如促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)。
有一個(gè)清晰的目標可以方便品牌在與網(wǎng)紅合作之后更好地衡量推廣的效果。
二、確定預算分配
在確定目標之后，也需要確定可投入到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的預算。由于預算是品牌在確定網(wǎng)紅人選時(shí)一個(gè)很重要的因素，有明確的預算可以幫助品牌在后續篩選網(wǎng)紅過(guò)程中節省時(shí)間。
三、確定網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的合作形式
品牌與網(wǎng)紅合作的形式包括但不限于：
1. 網(wǎng)紅制作產(chǎn)品測評視頻&youtube推廣；
2. 網(wǎng)紅制作產(chǎn)品使用教程拍攝&youtube推廣；
3. 產(chǎn)品短視頻拍攝&tiktok推廣；
4. instagram kol發(fā)帖。
不同的合作形式適用于不同的產(chǎn)品，選擇一個(gè)合適的合作形式能夠更好地展現產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，達到推廣目標。
比如，instagram和tiktok更加適合產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單、易于展示、圖片為主的內容，例如服裝、首飾、擺件、手工制品等，流量更大，合作門(mén)檻較低。
而youtube內容以視頻為主，視頻描述區可以放產(chǎn)品鏈接、品牌鏈接、自定義程度較高，方便觀(guān)眾了解產(chǎn)品的更多細節，適合一些功能比較復雜需要詳細解釋的產(chǎn)品。
四、如何分析網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果
根據上文提到的，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的目標分為兩種。根據不同的營(yíng)銷(xiāo)目標，品牌需要從不同角度去衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果。
如果是以提高品牌意識為目的，可從以下維度去分析網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果：
1. 網(wǎng)站流量（例如：瀏覽量、訪(fǎng)客量、點(diǎn)擊量）
2. 搜索表現（例如：品牌名或產(chǎn)品名稱(chēng)的搜索次數）
3. 社交媒體上的互動(dòng)率和影響力（例如發(fā)帖后收獲的瀏覽量、點(diǎn)贊數、評論數等）
如果營(yíng)銷(xiāo)目標是讓網(wǎng)紅幫品牌帶貨，實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)，則可以從商品鏈接的點(diǎn)擊、加購、加收藏、購買(mǎi)等維度分析效果。
04網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是長(cháng)期戰役
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不是某次營(yíng)銷(xiāo)計劃中的一環(huán)，它需要持續投入，慢慢滲入消費者的心理。
在如今信息高度碎片化的時(shí)代，受眾的注意力非常容易分散，短期的營(yíng)銷(xiāo)戰役，只能爭取到曝光，持續的營(yíng)銷(xiāo)才能幫助品牌或企業(yè)觸達潛在消費者，保持和受眾的持續互動(dòng)溝通，能達到推廣、增加盈利的目的。
和網(wǎng)紅合作需要建立持續合作的關(guān)系。主動(dòng)了解網(wǎng)紅所擅長(cháng)的平臺，花時(shí)間和精力確認不同平臺上的活躍網(wǎng)紅，這樣不僅能找到和產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅，還能觸達不同平臺的新目標受眾。
另外，在社交媒體上主動(dòng)加入和網(wǎng)紅有話(huà)題性的互動(dòng)，能增加和網(wǎng)紅以及受眾的粘性，將潛在客戶(hù)變成品牌內容的締造者，有利于擴大品牌或企業(yè)的影響力。所以別只在特定的時(shí)間做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，持續性地慢慢的輸出。