“七分靠選品，三分靠運營(yíng)”是亞馬遜賣(mài)家都懂的道理，大家都明白選擇比努力更重要，因此選品對亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常重要的。
平臺上每天都有數以萬(wàn)計的商品在競爭市場(chǎng)，如何尋找一款合適的產(chǎn)品是賣(mài)家們感到棘手的問(wèn)題。
一款好的產(chǎn)品不僅在要在銷(xiāo)量上有亮眼的成績(jì)，在評論方面也要有不錯的表現，只有同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)指標的產(chǎn)品才能有廣闊的銷(xiāo)售空間和市場(chǎng)潛力。
這幾年，跨境電商發(fā)展得如火如荼，越來(lái)越多的賣(mài)家涌入市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì )有賣(mài)家詢(xún)問(wèn)如何選品的問(wèn)題。
那么，做跨境電商到底賣(mài)什么產(chǎn)品好呢？這是作為運營(yíng)者第一步需要思考的問(wèn)題。
賣(mài)家最常犯的選品誤區
誤區一：別人賣(mài)什么我也賣(mài)什么
隨波逐流是選品中最常見(jiàn)的思維誤區，當然緊跟潮流趨勢并沒(méi)有錯，但是至少需要了解這些熱銷(xiāo)產(chǎn)品是否具備長(cháng)期性需求。
否則跟的快尚能賺點(diǎn)利潤，跟的慢就會(huì )產(chǎn)生庫存積壓的問(wèn)題。
這類(lèi)流行性商品沒(méi)有長(cháng)期性需求，往往不會(huì )在市場(chǎng)中持續太久。
就如之前大熱的指尖陀螺，風(fēng)頭一過(guò)，產(chǎn)品賣(mài)不出去就會(huì )積壓庫存，既浪費倉儲費又需要支付亞馬遜清理費。
誤區二：賣(mài)家數量少的產(chǎn)品越好賣(mài)
競爭激烈程度分析是選品中不容忽視的要素，賣(mài)家數量少的產(chǎn)品固然競爭程度較低。
但是如果選擇了一個(gè)賣(mài)家數量少的產(chǎn)品，在亞馬遜上搜索只有兩三頁(yè)，那么這款產(chǎn)品可以直接放棄了。
因為產(chǎn)品非常冷門(mén)，市場(chǎng)需求量小，很難打造出爆款，也難以做出像樣的業(yè)績(jì)。
誤區三：標新立異的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)
賣(mài)家經(jīng)常會(huì )被“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的選品思維所禁錮，認為標新立異的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)。
但其實(shí)培育一種需求從來(lái)不是中小賣(mài)家的事，賣(mài)家要做的是在既定的龐大需求里去啃下一塊蛋糕，在成熟的市場(chǎng)里分得一杯羹。
誤區四：功能越多的產(chǎn)品越好賣(mài)
功能越多的產(chǎn)品使用方法和操作設置總是越復雜的，對于沒(méi)有耐心的買(mǎi)家，這樣的產(chǎn)品極其容易招惹來(lái)差評，即使你的產(chǎn)品賣(mài)出去了，但得來(lái)的有可能大部分都是差評，而差評的殺傷力會(huì )讓賣(mài)家的運營(yíng)路上充滿(mǎn)了變數。
所以，如果沒(méi)有十足的把握，碰到這樣的產(chǎn)品還是選擇繞路吧。
誤區五：選品全憑工具抓取數據
很多新手賣(mài)家說(shuō)我用某某工具選品，再用某某工具印證，相互佐證，為什么產(chǎn)品還是賣(mài)不動(dòng)貨？難道是工具的數據不準確嗎？
其實(shí)不然，工具畢竟只是一個(gè)輔助作用，產(chǎn)品的數據反映的是過(guò)去的產(chǎn)品銷(xiāo)售數據并非未來(lái)的產(chǎn)品趨勢。
在借助選品工具的同時(shí)，你需要了解產(chǎn)品定位、了解目標市場(chǎng)需求、而不是單憑工具抓取的數據來(lái)選品。
在避免選品誤區的同時(shí)，了解市場(chǎng)趨勢也是賣(mài)家所必須做的事情，賣(mài)家可以根據選品趨勢法則作為參考進(jìn)行選品。
亞馬遜選品趨勢法則
1、體積適中的物品銷(xiāo)量較佳
物品的重量越大，運輸成本就越高，包裝的大小很重要。通過(guò)選擇小而輕的產(chǎn)品，可以使運輸成本和fba費用更易于管理。當然產(chǎn)品要小要輕，同時(shí)也要便于包裝不易破碎。
2、產(chǎn)品有持續且大量的需求
核實(shí)需求的最好方法，是從亞馬遜已經(jīng)在賣(mài)的類(lèi)似產(chǎn)品發(fā)現每月的銷(xiāo)量估計。一般說(shuō)來(lái)，最好看每月成交2000單，你想賣(mài)的產(chǎn)品中10種銷(xiāo)量最好的。
3、選擇有限的市場(chǎng)競爭
如果賣(mài)家選擇一款擁有太多review的產(chǎn)品就意味著(zhù)要面臨非常激烈的競爭，而一個(gè)評論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的五星級產(chǎn)品。
4、確保每單有高額利潤空間
選品要確保除掉成本、物流、廣告費和其他費用，每單還留有高額利潤空間。當然這沒(méi)有一個(gè)固定的標準，因為有些產(chǎn)品是走量薄利多銷(xiāo)，有些產(chǎn)品是走利潤的。但是賣(mài)家還是把標準保持在一個(gè)范圍內，利潤大概在20%—30%左右，以便有一個(gè)降價(jià)和秒殺的空間。
好了，