2022年已進(jìn)入最后一個(gè)月，距離圣誕也只剩幾個(gè)星期了，是不是突然發(fā)覺(jué)怎么這么快，這一年仿佛什么都還沒(méi)做就要過(guò)完了，這一年里，各位跨境賣(mài)家的店鋪營(yíng)業(yè)額是否達到自己所期待目標？在歐美一年中最重要的節日當屬圣誕節了，跨境賣(mài)家如何在圣誕節巧妙進(jìn)行選品和店鋪布置，又能不能完成年度營(yíng)收計劃，就看12月的圣誕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)布局如何了。別慌，今天關(guān)注win net勝聯(lián)給你們提前送圣誕禮物了----《最強圣誕營(yíng)銷(xiāo)攻略》
圣誕節是慶祝耶穌基督誕生的節日，是“基督彌撒”("christ'smass")的縮寫(xiě)，是美國、韓國、日本、南北美洲、歐洲等地區的重大節日。在這天，西方人和中國人一樣，一家人聚在一起，共享美食，回憶美好的過(guò)去，期待更輝煌的明天。此外，他們通常會(huì )買(mǎi)很多裝飾品裝點(diǎn)自己的小屋，買(mǎi)禮物送給自己的親朋好友。每年全球約有3.6億人會(huì )購買(mǎi)圣誕節禮物。根據調查顯示，美國人平均每人在圣誕節購買(mǎi)禮物的金額為460美元，英國人平均每人購買(mǎi)禮物的金額為370美元，而在澳大利亞人平均每人購買(mǎi)禮物的金額為280美元。
據win net勝聯(lián)了解到，在2021年圣誕節，全球在線(xiàn)購物消費超過(guò)2萬(wàn)億美元，其中，美國銷(xiāo)售額為8867億美元，創(chuàng )新了往年的記錄。據美國全國零售聯(lián)合會(huì )nrf預測，美國人2022年的圣誕節消費支出預計將同比增長(cháng)4%至9164億美元。因此，圣誕季也是一年之中最重要的一戰，在圣誕節人們對于禮品的需求或者是對于節日的消費都會(huì )有很高的熱情，所以跨境賣(mài)家如何去布局圣誕節的營(yíng)銷(xiāo)是至關(guān)重要的。
1、 了解海外消費者的圣誕節偏好
消費者喜歡提前對比購物：隨著(zhù)錢(qián)包越來(lái)越緊，物有所值自然是重中之重。60%的消費者表示，商品價(jià)格是今年圣誕節購物的最重要因素。此外，消費者也會(huì )選擇在不同平臺的購物渠道進(jìn)行比對。值得注意的是，重視價(jià)格的人大約是選擇范圍(22%)和快速交付(19%)的三倍。并且，數據顯示近三分之一的消費者計劃比去年更早開(kāi)始圣誕節的購物，其中29%的消費者打算在8月底之前就開(kāi)始。
比起節日的裝飾更傾向于圣誕送禮：研究發(fā)現，超過(guò)三分之一的購物者計劃在2022年的圣誕購買(mǎi)更多的節日禮物。對中國出海品牌來(lái)說(shuō)，這一趨勢下有中國特色的手環(huán)、絲巾等等將成為圣誕節大促的爆品。因此，賣(mài)家可以通過(guò)將圣誕節與自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)結合起來(lái)，作為圣誕節禮物進(jìn)行銷(xiāo)售。
社交媒體成新一代網(wǎng)購平臺：tiktok、instagram和facebook等平臺成為了新一代的網(wǎng)購平臺，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)了流量。據預測，到2026年，全球社交媒體平臺銷(xiāo)售額將達到約2.9萬(wàn)億美元。建議賣(mài)家也可以加大社媒營(yíng)銷(xiāo)力度，例如考慮與網(wǎng)紅kol合作，憑借網(wǎng)紅博主高粘性粉絲群體，以及社交媒體與電商的契合度，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。
2、全方位打造圣誕氛圍
產(chǎn)品外觀(guān)或包裝：推出圣誕節特別款，能夠迅速吸引消費者的眼球。
店鋪網(wǎng)站的裝修風(fēng)格：要換成圣誕節主題，可以利用雪、圣誕樹(shù)、圣誕老人、麋鹿等等圣誕元素來(lái)妝點(diǎn)店鋪，營(yíng)造圣誕氣氛。一個(gè)好的氛圍感能大大增加顧客的購買(mǎi)欲望，提升轉化率。
各大社媒的主頁(yè)：氣氛營(yíng)造，增添一些圣誕元素裝飾。社媒是用戶(hù)接觸品牌的主要途徑之一，用圣誕元素裝飾社交媒體資料，能帶給消費者全方位的節日體驗。
產(chǎn)品的包裝設計：對一些消費者來(lái)說(shuō)，包裝和產(chǎn)品質(zhì)量一樣重要。好的包裝能帶給用戶(hù)更多期待感，在做開(kāi)箱視頻時(shí)，也更吸睛。
3、廣告打起來(lái)！
圣誕節期間競爭勢必非常激烈，不能將目光僅限于現有的用戶(hù)群體，還需要讓更多潛在的用戶(hù)群體發(fā)現我們的產(chǎn)品，就要把廣告打起來(lái)。
廣告投放建議：
投放周期建議：圣誕前2周左右
投放目標建議：所有歐美國家
競價(jià)建議：cpi提升 20%-25%，確保旺季競爭力
素材創(chuàng )意建議：圣誕節元素的圖片和營(yíng)銷(xiāo)視頻不可或缺，結合圣誕元素素材ipm 可以增加10%-20% ，建議各種圣誕元素的素材都可以做對比測試，測試出最優(yōu)的廣告素材創(chuàng )意
此外，廣告賬戶(hù)建議：廣告賬戶(hù)建議用返點(diǎn)高、不限額、穩定性強的海外戶(hù)進(jìn)行投放。圣誕節又屬于出海賣(mài)家們最后一個(gè)沖量的節日了。國內的廣告賬戶(hù)在q4后都無(wú)返點(diǎn)，想要在最后一個(gè)大節日沖刺的賣(mài)家們，不妨先切一部分轉海外戶(hù)試一下，這絕對也是出海商家業(yè)績(jì)翻倍的重要節點(diǎn)。