跨境電商銷(xiāo)量不好,跨境電商售價(jià)沒(méi)優(yōu)勢怎么調整
跨境電商銷(xiāo)量不好 聽(tīng)過(guò)很多道理，卻依然過(guò)不好這一生.學(xué)過(guò)很多干貨，卻依然賣(mài)不出商品在巨大的倉儲壓力下，開(kāi)始反思是不是源頭錯了 !是的，選品選錯，后期無(wú)論怎么做都會(huì )舉步維艱。到底該如何選品的技巧有哪些?
選品步驟
1、分析所選平臺的市場(chǎng)定位
同一種產(chǎn)品賣(mài)家可能會(huì )在不同平臺同時(shí)銷(xiāo)售，分析不同平臺的市場(chǎng)定位可以幫助賣(mài)家選擇不同的平臺營(yíng)銷(xiāo)手段。
2、同行競品分析
第一步：設定行業(yè)類(lèi)目，比如3c、服裝、洗護;
第二步：記錄他們的產(chǎn)品名單上比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品以及促銷(xiāo)產(chǎn)品;
第三步：網(wǎng)站熱銷(xiāo)榜推薦
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選品技巧
1、眼光超前
要有超越產(chǎn)品本身的眼光。同一領(lǐng)域內某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現象非常嚴重，而選品時(shí)如果能從另外一個(gè)視角，不僅僅從產(chǎn)品本身看，而是從產(chǎn)品類(lèi)別的潛在因素調查，如新市場(chǎng)，新特色，新方式來(lái)尋找，也許有不一樣的驚人效果。
關(guān)注細分產(chǎn)品分類(lèi)和利基市場(chǎng)[1]。大類(lèi)目下的細分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍海產(chǎn)品。
[1] 利基市場(chǎng)：有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者
2、不做大眾的產(chǎn)品，選擇細分
當某些品類(lèi)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候，所有的商家都會(huì )選擇這種產(chǎn)品，那么份額就會(huì )越來(lái)越小，市場(chǎng)的容量也越來(lái)越小。在建立初期，要錯開(kāi)與大的電商平臺正面競爭的方向，選擇一些比較泠門(mén)的或者是大電商平臺沒(méi)有的產(chǎn)品開(kāi)始，這樣的方式流量小一點(diǎn)，但是競爭也會(huì )小一點(diǎn)。
3、關(guān)注當地生活，人文環(huán)境
你往哪個(gè)國家賣(mài)產(chǎn)品，就必須關(guān)注當地人的生活方式、消費環(huán)境。比如，當地超市最近熱銷(xiāo)的是什么樣的產(chǎn)品。堅持做記錄，整理成筆記，當數據夠龐大時(shí)，就會(huì )形成趨勢，就有判斷的依據了。
4、選品組合分析法
選品組合分析法是指，以產(chǎn)品組合的思維來(lái)選品，即在建立產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，規劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤;10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量;70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶(hù)，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。
核心產(chǎn)品傾向于選擇小眾化、利潤高的產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品傾向于選擇熱門(mén)產(chǎn)品或與緊跟熱點(diǎn)并將流行的產(chǎn)品。常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，即客戶(hù)認為價(jià)值較高但價(jià)格適中的產(chǎn)品。