2月14日，情人節，幾乎所有的情侶和夫妻都會(huì )在這一天相聚、慶祝，為自己和對方留下一個(gè)美好的回憶。而情人節對于商家來(lái)說(shuō)，也同樣是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機。
數據顯示，2022年美國情人節消費高達239億美元，同比增長(cháng)9.6%，情人節成為僅次于年末假日和母親節的第四大消費節日。目前海外情人節話(huà)題的瀏覽量和討論度已經(jīng)開(kāi)始快速攀升，因此跨境賣(mài)家也是時(shí)候準備起來(lái)了！
目標群體
情人節雖然早先是專(zhuān)屬于情侶和夫妻的節日，但近幾年有越來(lái)越多人會(huì )選擇在這一天，為自己愛(ài)的親人、朋友甚至是寵物購買(mǎi)禮物。
而專(zhuān)注將情侶作為目標受眾的賣(mài)家顯然是大多數的，因此競爭也會(huì )異常激烈。對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許可以別出心裁，將親人、閨蜜、養寵一族作為自己的目標受眾。此外單身群體數量龐大，也是跨境賣(mài)家可以考慮的一個(gè)受眾。
熱門(mén)品類(lèi)
禮品類(lèi)：禮品類(lèi)包括首飾珠寶、時(shí)尚服裝、香水、毛絨玩具、手表腕表等都是情人節的熱賣(mài)品類(lèi)。尤其是珠寶類(lèi)，調查顯示有22%的受訪(fǎng)者表示他們會(huì )購買(mǎi)珠寶首飾作為情人節禮物。
溫馨小貼士：禮品類(lèi)基本是提前購買(mǎi)的，且具有非常強的時(shí)效性，因此賣(mài)家可以通過(guò)及時(shí)送達，海外倉發(fā)貨等保證來(lái)打消消費者疑慮。
裝飾品：帶有情人節特征的裝飾品，比如說(shuō)愛(ài)心燈飾、羽毛、彩球、氣球等，在情人節來(lái)臨前也會(huì )有一個(gè)銷(xiāo)量高峰期。不過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品客單價(jià)較低，所以建議賣(mài)家可以考慮捆綁銷(xiāo)售，比如說(shuō)情人節裝飾物組合裝。對于消費者來(lái)說(shuō)，這其實(shí)也會(huì )更加省事。
食物類(lèi)：巧克力、糖果、鮮花是情人節最受歡迎的產(chǎn)品，不過(guò)鮮花并不適合長(cháng)途運輸，所以巧克力和糖果會(huì )是一個(gè)更好的選擇。
營(yíng)銷(xiāo)推廣
對店鋪裝修、社交媒體平臺主頁(yè)背景進(jìn)行更改，是獨立站賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一步。賣(mài)家可以在裝修中加入愛(ài)心、丘比特、蝴蝶結、玫瑰、氣球等元素，全面營(yíng)造節日氛圍，能夠讓消費者沉浸其中，從而占領(lǐng)消費者心智。
付費廣告：谷歌、facebook、instagram、pinterest、snapchat等社交媒體平臺的付費廣告都是賣(mài)家可以投放的。不過(guò)要注意控制推廣成本，畢竟節假日期間，付費廣告的競爭會(huì )更加激烈。
郵件營(yíng)銷(xiāo)：提前告知你的老顧客，你的網(wǎng)站推出了什么活動(dòng)，并贈送專(zhuān)屬優(yōu)惠券，能夠提升老顧客的復購率。
不管是哪個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家都要盡早開(kāi)始，同時(shí)堅持到最后，數據顯示46%的人會(huì )等到二月才購買(mǎi)情人節禮物。這意味著(zhù)2月之前就有54%的人已經(jīng)完成了消費，因此賣(mài)家想要擴大覆蓋范圍，就需要拉長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。
當然對于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，因為跨境運輸需要一段時(shí)間，所以等到情人節當天，或前一兩天，其實(shí)就可以降低推廣力度了。
數據顯示，情人節美國消費者平均每人花費高達175.41美元，大多數情侶都不會(huì )在這個(gè)時(shí)候過(guò)于計較花銷(xiāo)問(wèn)題，所以跨境賣(mài)家要抓住這促銷(xiāo)的最佳時(shí)機！