亞馬遜listing引流大全
時(shí)間：2024-05-20
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據調查顯示，美國消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，有39%消費者首先在amazon.com上搜索產(chǎn)品，有11%的消費者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產(chǎn)品。
對亞馬遜平臺上的賣(mài)家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表著(zhù)銷(xiāo)量，代表著(zhù)嘩啦啦的訂單。當我們選好市場(chǎng)容量夠大，質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品后，如何獲取最多的流量，把自己的產(chǎn)品listing排名越靠前則成為每個(gè)運營(yíng)者的頭等大事。
在介紹引流方法之前，首先需要明確亞馬遜產(chǎn)品listing的流量都來(lái)自于哪里，確定來(lái)源后，我們就可以針對性的引流。亞馬遜的流量大致分為兩種，一種是亞馬遜站內的流量，我們稱(chēng)之為內部流量，一種是來(lái)自于亞馬遜網(wǎng)站外部的流量，如搜索引擎等，我們稱(chēng)之為外部流量。
亞馬遜站內引流的方法
鑒于亞馬遜現已經(jīng)是全球流量最大的購物平臺了，其現有的精準流量已經(jīng)足夠賣(mài)家使用。其因此亞馬遜站內引流是現今亞馬遜賣(mài)家最常用的方式，也是轉化率最高的流量。
1.1. 優(yōu)化listing
亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王的銷(xiāo)售渠道，自建listing 質(zhì)量決定了你能否在亞馬遜平臺上的數百萬(wàn)件商品中脫穎而出，決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。listing優(yōu)化主要聚焦于這幾個(gè)方面：關(guān)鍵詞、標題、bullet points、search terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價(jià)。
關(guān)鍵詞是其中最重要的因素，關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞外，還有類(lèi)目關(guān)鍵詞（subject keywords）——亞馬遜可以把你的產(chǎn)品導入到一個(gè)類(lèi)目里面，然后自動(dòng)排名。兩種關(guān)鍵詞結合，才能達到兩全其美的效果。盡量把能填寫(xiě)的關(guān)鍵詞條目都詳細填寫(xiě)，這對你的listing有非常大的好處。不同種類(lèi)的關(guān)鍵詞，我們可以一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行測試效果、優(yōu)化。
2.2. 亞馬遜贊助商品廣告: amazon sponsored products
調查顯示，只有30%的亞馬遜顧客會(huì )點(diǎn)擊搜索結果首頁(yè)之后的頁(yè)面。因此我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。亞馬遜贊助商品廣告是賣(mài)家在亞馬遜站內搜索購買(mǎi)關(guān)鍵字，在亞馬遜搜索結果頁(yè)面上推廣其listing，提高商品曝光率，從而將客戶(hù)吸引至自己的產(chǎn)品刊登頁(yè)面，進(jìn)而提升轉化率。亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個(gè)分類(lèi)內出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費。
可能你沒(méi)能夠擁有buy box, 但是贊助商品廣告把你listing放到首頁(yè)，吸引目標顧客發(fā)現你的商品。
亞馬遜站外引流的方法
站外引流就是按照你的受眾，選擇合適的渠道資源組合和精細化運營(yíng)。
1. 搜索引擎推廣:常見(jiàn)的搜索引擎如google付費搜索廣告、google網(wǎng)盟廣告、google shopping、bing、yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。
2. 視頻網(wǎng)站：如youtube, vimeo, dailymotion.com等，特別適應于但是對于熱品和低價(jià)產(chǎn)品。
3. 社交平臺：facebook, twitter, pinterest, quora, slideshare都是不錯的選擇。在sns平臺上，務(wù)必得現有一群你自己的粉絲和認同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗等方式，吸引用戶(hù)關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。
4. 導購網(wǎng)站：slickdeals, pricegrabber, shopping, fatwalle, kaboodle等折扣和比價(jià)購物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。
5. 博客引流：建議賣(mài)家自建博客，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品有50% 放別人的產(chǎn)品。通過(guò)軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數據，伴隨著(zhù)這些網(wǎng)站同步更新，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 有50% 放別人的產(chǎn)品，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過(guò)不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費。
6. 其他渠道： lifehacker、coupon、deal網(wǎng)站等導購、促銷(xiāo)和垂直類(lèi)論壇投放相應的廣告，都會(huì )帶來(lái)一些流量和轉化。
總結
總之，在亞馬遜平臺上，流量和銷(xiāo)售額是一個(gè)相互交互和促進(jìn)的閉環(huán)。引入的流量越多，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就越多，就越會(huì )受到亞馬遜的青睞，排名就越靠前，獲得亞馬遜的自然流量也就越多，從而review數量逐步增加，這樣又繼續促進(jìn)listing引流的轉化率提高，形成良性的循環(huán)，幫助賣(mài)家健康的成長(cháng)。
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注明：本文章來(lái)源于其它媒體網(wǎng)站，內容僅供參考
對亞馬遜平臺上的賣(mài)家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表著(zhù)銷(xiāo)量，代表著(zhù)嘩啦啦的訂單。當我們選好市場(chǎng)容量夠大，質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品后，如何獲取最多的流量，把自己的產(chǎn)品listing排名越靠前則成為每個(gè)運營(yíng)者的頭等大事。
在介紹引流方法之前，首先需要明確亞馬遜產(chǎn)品listing的流量都來(lái)自于哪里，確定來(lái)源后，我們就可以針對性的引流。亞馬遜的流量大致分為兩種，一種是亞馬遜站內的流量，我們稱(chēng)之為內部流量，一種是來(lái)自于亞馬遜網(wǎng)站外部的流量，如搜索引擎等，我們稱(chēng)之為外部流量。
亞馬遜站內引流的方法
鑒于亞馬遜現已經(jīng)是全球流量最大的購物平臺了，其現有的精準流量已經(jīng)足夠賣(mài)家使用。其因此亞馬遜站內引流是現今亞馬遜賣(mài)家最常用的方式，也是轉化率最高的流量。
1.1. 優(yōu)化listing
亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王的銷(xiāo)售渠道，自建listing 質(zhì)量決定了你能否在亞馬遜平臺上的數百萬(wàn)件商品中脫穎而出，決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。listing優(yōu)化主要聚焦于這幾個(gè)方面：關(guān)鍵詞、標題、bullet points、search terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價(jià)。
關(guān)鍵詞是其中最重要的因素，關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞外，還有類(lèi)目關(guān)鍵詞（subject keywords）——亞馬遜可以把你的產(chǎn)品導入到一個(gè)類(lèi)目里面，然后自動(dòng)排名。兩種關(guān)鍵詞結合，才能達到兩全其美的效果。盡量把能填寫(xiě)的關(guān)鍵詞條目都詳細填寫(xiě)，這對你的listing有非常大的好處。不同種類(lèi)的關(guān)鍵詞，我們可以一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行測試效果、優(yōu)化。
2.2. 亞馬遜贊助商品廣告: amazon sponsored products
調查顯示，只有30%的亞馬遜顧客會(huì )點(diǎn)擊搜索結果首頁(yè)之后的頁(yè)面。因此我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。亞馬遜贊助商品廣告是賣(mài)家在亞馬遜站內搜索購買(mǎi)關(guān)鍵字，在亞馬遜搜索結果頁(yè)面上推廣其listing，提高商品曝光率，從而將客戶(hù)吸引至自己的產(chǎn)品刊登頁(yè)面，進(jìn)而提升轉化率。亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個(gè)分類(lèi)內出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費。
可能你沒(méi)能夠擁有buy box, 但是贊助商品廣告把你listing放到首頁(yè)，吸引目標顧客發(fā)現你的商品。
亞馬遜站外引流的方法
站外引流就是按照你的受眾，選擇合適的渠道資源組合和精細化運營(yíng)。
1. 搜索引擎推廣:常見(jiàn)的搜索引擎如google付費搜索廣告、google網(wǎng)盟廣告、google shopping、bing、yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。
2. 視頻網(wǎng)站：如youtube, vimeo, dailymotion.com等，特別適應于但是對于熱品和低價(jià)產(chǎn)品。
3. 社交平臺：facebook, twitter, pinterest, quora, slideshare都是不錯的選擇。在sns平臺上，務(wù)必得現有一群你自己的粉絲和認同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗等方式，吸引用戶(hù)關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。
4. 導購網(wǎng)站：slickdeals, pricegrabber, shopping, fatwalle, kaboodle等折扣和比價(jià)購物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。
5. 博客引流：建議賣(mài)家自建博客，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品有50% 放別人的產(chǎn)品。通過(guò)軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數據，伴隨著(zhù)這些網(wǎng)站同步更新，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 有50% 放別人的產(chǎn)品，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過(guò)不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費。
6. 其他渠道： lifehacker、coupon、deal網(wǎng)站等導購、促銷(xiāo)和垂直類(lèi)論壇投放相應的廣告，都會(huì )帶來(lái)一些流量和轉化。
總結
總之，在亞馬遜平臺上，流量和銷(xiāo)售額是一個(gè)相互交互和促進(jìn)的閉環(huán)。引入的流量越多，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就越多，就越會(huì )受到亞馬遜的青睞，排名就越靠前，獲得亞馬遜的自然流量也就越多，從而review數量逐步增加，這樣又繼續促進(jìn)listing引流的轉化率提高，形成良性的循環(huán)，幫助賣(mài)家健康的成長(cháng)。
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注明：本文章來(lái)源于其它媒體網(wǎng)站，內容僅供參考