個(gè)護健康類(lèi)的產(chǎn)品是日常生活中不可或缺的一部分。英敏特（mintel）公司預測，隨著(zhù)人們對健康越來(lái)越深的認知與理解，今后的10年，人們都將不僅重視“面子”上的呵護，更關(guān)注“里子”上的保養。不妨先來(lái)看看我們的個(gè)護健康品類(lèi)賣(mài)家怎么說(shuō)：
那么，何不抓住機遇，讓這份個(gè)護健康品類(lèi)攻略，帶你開(kāi)啟掘金之路！
一、個(gè)護健康品類(lèi)
海外消費者畫(huà)像
消費人群
中老年：主要集中在紙尿褲、鎮痛膏、防滑產(chǎn)品等健康護理產(chǎn)品，血壓計、血糖儀等醫療器械產(chǎn)品，以及鈣、礦物質(zhì)補充劑、銀杏膠囊等保健品，主打身體健康等相關(guān)產(chǎn)品；
女性：主要集中在個(gè)人護理產(chǎn)品，以及膠原蛋白、葡萄籽精華等護膚產(chǎn)品；
男性：主要集中在蛋白粉、支鏈氨基酸等健身產(chǎn)品，以及止鼾等健康護理產(chǎn)品；
孕婦、兒童：以葉酸、dha、鈣鐵補充等膳食補充劑為主。
消費者訴求
以功能導向為主，講求功能性、功效性、舒適性、耐用性等實(shí)用屬性，并不局限特定場(chǎng)景，涵蓋生活的方方面面；品牌粘性較低，追求性?xún)r(jià)比，容易受意見(jiàn)領(lǐng)袖（kol）和周邊人群影響；
復購率較高，如家庭用清潔劑、拖把、廚房紙，年均購買(mǎi)頻次超過(guò)6次。
二、個(gè)護健康品類(lèi)
熱賣(mài)子品類(lèi)趨勢及合規要求
亞馬遜個(gè)護健康品類(lèi)是涵蓋面較廣的一個(gè)品類(lèi)，下面就為大家詳細解析個(gè)護健康子品類(lèi)，及其相應的熱賣(mài)產(chǎn)品趨勢、運營(yíng)貼士及各位賣(mài)家特別關(guān)心的合規問(wèn)題等。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果從進(jìn)入門(mén)檻難易程度來(lái)看：
家庭清潔
家庭清潔類(lèi)產(chǎn)品，典型特點(diǎn)是品牌粘性較低，客戶(hù)復購率較高，對新進(jìn)入的品牌和產(chǎn)品有較高的接納度。
家庭清潔類(lèi)產(chǎn)品建議側重突出產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，液體類(lèi)突出性?xún)r(jià)比，易于抓住消費者眼球；
家庭清潔屬于單價(jià)比較低且商品較重或者體積較大，物流費用占比高，需要比較強的供應鏈管理能力來(lái)控制成本。中國本土供應鏈較強，有原料和制造成本上的優(yōu)勢。目前少量中國賣(mài)家獨辟蹊徑，開(kāi)發(fā)北美、歐洲本土生產(chǎn)企業(yè)，在享受物流費用的優(yōu)勢上，結合本身較強運營(yíng)能力，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成長(cháng)迅速；
【選品趨勢】
保鮮盒、保鮮袋
消費者關(guān)注點(diǎn)：密封性、可微波爐加熱、環(huán)保、材質(zhì)
熱賣(mài)月份：全年
價(jià)格參考區間：10-24美金
產(chǎn)業(yè)帶：東莞、上海、合肥、臺州、臨沂、濰坊（昌樂(lè )縣）、深圳
熱賣(mài)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本
垃圾袋
消費者關(guān)注點(diǎn)：韌性、耐磨、無(wú)毒無(wú)害、防臭、容量、耐穿刺
熱賣(mài)月份：全年
價(jià)格參考區間：4-40美金
產(chǎn)業(yè)帶：東莞、上海、合肥、臺州、臨沂、揭陽(yáng)、深圳、漳州、福州
熱賣(mài)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本
【選品趨勢】
電動(dòng)牙刷替換刷頭
消費者關(guān)注點(diǎn)：兼容牙刷型號、刷毛材質(zhì)、帶清潔帽
熱賣(mài)月份：全年
價(jià)格參考區間：7-20美金
產(chǎn)業(yè)帶：寧波、廣州、深圳、東莞、義烏、上海、金華、天長(cháng)
熱賣(mài)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本
牙齒美白
消費者關(guān)注點(diǎn)：安全性、口感、效果
熱賣(mài)月份：全年
價(jià)格參考區間：10-20美金
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、河南
熱賣(mài)站點(diǎn)：歐洲
健康護理
健康護理圍繞日常生活，主要集中在睡眠相關(guān)、老年護理（失禁產(chǎn)品）以及小件工具（眼鏡布、急救包）等產(chǎn)品上。
價(jià)格范圍變化大；
消費者關(guān)注點(diǎn)集中在舒適、柔軟、顏色以及材質(zhì)、香味等；
健康護理產(chǎn)品合規認證要求簡(jiǎn)單、費用較低，屬于門(mén)檻較低的品類(lèi)。但急救包需要獲得醫療器械的認證，明細可參見(jiàn)下方【醫療器械合規介紹】部分。
【選品趨勢】
睡眠輔助
熱銷(xiāo)產(chǎn)品：眼罩、降噪耳塞、止鼾帶
消費者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、伸縮性、柔軟程度、便攜程度、顏色
品類(lèi)趨勢：目前以中國獨有的桑蠶絲等制品制成的眼罩、止鼾帶已呈現高速增長(cháng)趨勢，深受全球消費者喜歡
熱賣(mài)月份：秋、冬季
價(jià)格參考區間：7-20美金
產(chǎn)業(yè)帶：杭州、深圳、東莞、四川、廣州
熱賣(mài)站點(diǎn)：美國、歐洲、日本
止痛膏/油
適用人群：以長(cháng)期伏案工作者（如辦公室白領(lǐng)）、運動(dòng)愛(ài)好者及中老年人為主，適用于常見(jiàn)身體疼痛，如肩頸背痛，急、慢性扭傷拉傷，骨關(guān)節炎等
消費者關(guān)注點(diǎn)：易吸收、涂抹后沒(méi)有粘稠感、見(jiàn)效快、天然萃取
供應鏈特點(diǎn)：一方面，以中藥貼膏為主的本土產(chǎn)品并不常見(jiàn)于美國、歐洲，屬于市場(chǎng)空白，產(chǎn)品主要特點(diǎn)就是會(huì )有發(fā)熱體感；另一方面，帶發(fā)熱類(lèi)功能的產(chǎn)品，深受消費者喜愛(ài)，例如發(fā)熱類(lèi)的按摩器和發(fā)熱眼貼，代表消費者對發(fā)熱的產(chǎn)品有較高接受度和訴求
熱賣(mài)月份：秋、冬季
價(jià)格參考區間：10-30美金
產(chǎn)業(yè)帶：西藏、嘉興、河南、廣州
熱賣(mài)站點(diǎn)：北美、歐洲
急救包、急救箱
主要訴求用途：車(chē)用、旅行戶(hù)外、家庭用
消費者關(guān)注點(diǎn)：包含產(chǎn)品（繃帶、創(chuàng )口貼、金屬剪刀、鑷子）、包裝尺寸、防水
熱賣(mài)月份：全年
價(jià)格參考區間：13-109美金
產(chǎn)業(yè)帶：上海、義烏、東莞、廣州、汕頭、深圳、臨安、威海
熱賣(mài)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本
醫療器械
醫療器械零售端主要以家庭應用為場(chǎng)景，普遍適用于中老年健康檢測及中年糾正塑形。
前景廣闊、消費者基數大；
需要一定的技術(shù)基礎，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(cháng)，通常需要3個(gè)月以上；
單價(jià)高、體積小，有運輸成本上的優(yōu)勢，整體品類(lèi)利潤高；
有較高的合規認證要求，詳見(jiàn)下方【醫療器械合規要求】。
【選品趨勢】
家用醫療檢測
熱銷(xiāo)產(chǎn)品：dna健康測試、尿液測試及其附帶的app程序
消費者關(guān)注點(diǎn)：功效、隱私（主要涉及數據收集）
研究新方向：人造肉檢測，目前北美和歐洲比較關(guān)注合成肉問(wèn)題，消費者對如何甄別是否為合成肉類(lèi)有較高需求
品類(lèi)難點(diǎn)：美國本土品牌較強勢，需要有良好的站內外運營(yíng)資源推廣，比較重要的就是專(zhuān)業(yè)媒體的推薦
熱賣(mài)月份：全年
價(jià)格參考區間：17-200美金
產(chǎn)業(yè)帶：成都、北京、福州、海滄、南陽(yáng)、鄭州、義烏、上饒、深圳、東莞、汕頭、廣州
熱賣(mài)站點(diǎn)：北美
血壓計
消費者關(guān)注點(diǎn)：使用便捷、準確性、外觀(guān)設計
品類(lèi)機會(huì )點(diǎn)：搭配數據管理的售后服務(wù)是行業(yè)機會(huì )點(diǎn)
熱賣(mài)月份：全年
價(jià)格參考區間：19-37美金
產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞、漳州、福州
熱賣(mài)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本
個(gè)人粘合繃帶
消費者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（主要是無(wú)紡布）、舒適、柔韌性、透氣、防水、無(wú)菌
熱賣(mài)月份：全年
價(jià)格參考區間：9-20美金
產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞
熱賣(mài)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本
北美每100人中，有87人正在服用或者曾經(jīng)服用保健品，且每年在保健品上的人均花費超過(guò)200美金?？梢哉f(shuō)保健品，更確切地說(shuō)，膳食補充劑已經(jīng)成為普遍消費的產(chǎn)品。全球的保健品原料供應，接近80%由中國出口，開(kāi)發(fā)利用本土資源，是中國賣(mài)家得天獨厚的優(yōu)勢。
【選品趨勢】
維生素/礦物質(zhì)
熱銷(xiāo)產(chǎn)品：維生素c、維生素e、復合維生素、維生素b、維生素d
消費者特點(diǎn)：目前維生素主要以抗氧化、提升免疫力、美容美白、促進(jìn)鈣磷吸收為主要宣傳功效；消費者以女性居多，消費理念已經(jīng)趨于理性，更多的決策在于產(chǎn)品本身質(zhì)量和功效；信息判斷來(lái)源于他人推薦或者產(chǎn)品試用，主要食用對象為女性和兒童
熱賣(mài)月份：全年
價(jià)格參考區間：7-18美金
主要原料供應地：東北，石家莊、河北、江蘇、廣州、深圳、成都、天津、鄭州、漳州、福州
熱賣(mài)站點(diǎn)：美國、歐洲、日本
【營(yíng)養保健品合規介紹】
營(yíng)養保健品也有非常詳細的合規要求，同樣禁止非法宣稱(chēng)，即夸大產(chǎn)品功能或與功能不符的宣傳信息。進(jìn)入美國站就是按照美國食品及藥物管理局（fda）對產(chǎn)品規范，特別是注冊管理上的要求。歐洲站要注意的是doc（declaration of conformity）按照歐洲聯(lián)盟法（eur-lex）之中的eu directive 2002/46/ec，特別是歐洲化學(xué)品法規（reach）內對于成分的詳細規定。日本站主要集中在厚生?。╤imv）認證。更詳細的各國法規要求、賣(mài)家平臺合規說(shuō)明鏈接、以及合規服務(wù)商參考。
三、個(gè)護健康品類(lèi)
成功賣(mài)家選品經(jīng)驗
個(gè)護健康品類(lèi)體量巨大、機會(huì )多?？傮w來(lái)說(shuō)，個(gè)護健康品類(lèi)的復購率是不錯的，不建議打價(jià)格戰。下面我們看看，這次請到的三位賣(mài)家有什么經(jīng)驗分享。
李總：主營(yíng)個(gè)人護具，上線(xiàn)北美、歐洲站
鄭總：主營(yíng)家庭清潔用品，上線(xiàn)北美站
來(lái)總：主營(yíng)個(gè)護健康眼鏡，上線(xiàn)美國站
01 如何看待個(gè)護健康品類(lèi)在海外的發(fā)展潛力？
李總：全球消費者對個(gè)護健康產(chǎn)品的重視
1.人們生活水平提高，關(guān)注健康更多，需求也多樣化發(fā)展，比如他們現在會(huì )在購買(mǎi)一個(gè)主產(chǎn)品后，去尋找一些輔助產(chǎn)品搭配這個(gè)主產(chǎn)品一起使用；
2.整體來(lái)看，3c、家居、美妝依舊占據主要市場(chǎng)，個(gè)護這塊其實(shí)還有很大開(kāi)發(fā)空間；
3.護具這個(gè)品類(lèi)有一定技術(shù)含量，進(jìn)入有一定門(mén)檻，我們可以更好地去打造差異化；
來(lái)總：開(kāi)拓細分市場(chǎng)，從維度上贏(yíng)得競爭
我在幾年前開(kāi)始試水個(gè)護健康類(lèi)眼鏡，去年開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力，因為我們發(fā)現其實(shí)消費者很多需求還有待挖掘，如果以此開(kāi)拓細分市場(chǎng)，就能從維度上贏(yíng)得競爭。
02 個(gè)護健康品類(lèi)的海外消費者有哪些特點(diǎn)？
李總：購買(mǎi)護具產(chǎn)品的客戶(hù)重視品牌、品質(zhì)和服務(wù)
購買(mǎi)護具產(chǎn)品的客戶(hù)比較重視品牌，對品質(zhì)要求也高，對價(jià)格不那么敏感?？蛻?hù)主要要求舒適度高、操作簡(jiǎn)單、使用方便的產(chǎn)品。品牌好、產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格高也會(huì )考慮。但若是產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題，馬上會(huì )有客訴，東西馬上會(huì )被下架，甚至可能關(guān)店；
我們客戶(hù)還重視服務(wù)，比如他們會(huì )在意郵件回復速度，所以我們設立了客服，12小時(shí)內進(jìn)行回復；
此外各站點(diǎn)需求也略有不同。一個(gè)產(chǎn)品同步上架，各地客戶(hù)喜愛(ài)程度不同、購買(mǎi)率也不同，比如：
北美、日本客戶(hù)：傾向購買(mǎi)運動(dòng)中會(huì )使用的產(chǎn)品；
歐洲客戶(hù)：更多購買(mǎi)幫助矯正的產(chǎn)品。
鄭總：對于家庭清潔產(chǎn)品及生活用品，客戶(hù)倒沒(méi)有很高的品牌意識，他們更關(guān)心產(chǎn)品是否解決了自身需求
款式顏色：同樣喜愛(ài)簡(jiǎn)單、實(shí)用的基本款，如美國消費者就不太喜歡可愛(ài)樣式的產(chǎn)品；
材質(zhì)包裝：產(chǎn)品一定要環(huán)保，盡量不要有塑料污染，即使是塑料產(chǎn)品也不能有味道。還有一定不要過(guò)度包裝，我們嘗試過(guò)各種包裝，太簡(jiǎn)陋當然不行，但太奢華也會(huì )被客戶(hù)投訴認為不環(huán)保；
建議設計一套或一系列產(chǎn)品解決消費者所有需求。比如，美國家庭喜歡做釀造，也喜歡廢物利用，他們經(jīng)常會(huì )把空的紅酒瓶留下做花瓶，這時(shí)候就需要細口瓶刷來(lái)清潔這些酒瓶，單這一個(gè)需求，就可以衍生出一個(gè)清潔刷套組；
歐美國家的基本需求差不多，但也有特例。比如，化妝品收納包，我們做了tpu材質(zhì)，可以上飛機的透明度，材質(zhì)很好，不留痕跡，冬天也不會(huì )變硬，美國反饋一般，在加拿大卻反響很好；
還要特別注意各國法規及法規的變化，比如英國限塑令。
來(lái)總：喜歡基本款
海外消費者還是普遍喜歡滿(mǎn)足基本需求的基本款。比如個(gè)護眼鏡外觀(guān)上，美國大部分客戶(hù)喜歡基本款，比如黑色、透明色；當然也有一些人會(huì )喜歡很花哨的，比如玳瑁色、五顏六色的。但基本沒(méi)有中間檔。
03 在工廠(chǎng)、供應鏈及備貨上，需要注意哪些？
李總：一定要保證供應鏈的穩定，有技術(shù)研發(fā)的一定要簽保密協(xié)議
對于護具這一品類(lèi)，研發(fā)和工廠(chǎng)出貨的周期比較長(cháng)，一般研發(fā)要45-60天左右，出貨也要差不多的時(shí)長(cháng)，所以供應鏈要穩定；
我們的產(chǎn)品完全自己研發(fā)，因此研發(fā)人員不但要和工廠(chǎng)密切聯(lián)系，看工廠(chǎng)工藝是否能夠達到要求，還一定要與工廠(chǎng)簽訂保密協(xié)議；
成本控制：
前期投入很大，比如研發(fā)，認證、審核標準等合規內容；
物流方面，合理設計包裝可以控制物流成本；
廣告投入要平衡成本，廣告投入過(guò)少會(huì )錯過(guò)新品推廣期。
備貨上：一般護具類(lèi)產(chǎn)品起訂量高，投入資金會(huì )大；還有一定要注意不要斷貨；
客訴方面：前期差評可能會(huì )多，要重視售后和維護，并根據客戶(hù)反饋改進(jìn)產(chǎn)品。比如護具產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)越詳細越好，要教會(huì )客戶(hù)如何正確使用。
鄭總：一定要做足前期調研，專(zhuān)業(yè)也會(huì )讓你和工廠(chǎng)溝通取得意想不到的效果
由于家庭清潔及生活用品品類(lèi)的門(mén)檻較低，大家都可以來(lái)做。所以我們會(huì )做大量的前期調研，這點(diǎn)非常重要，你需要去了解產(chǎn)品每一個(gè)細節，要非常專(zhuān)業(yè)，才能找到能打造差異化的賣(mài)點(diǎn)。你詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品時(shí)表現得很專(zhuān)業(yè)，在和工廠(chǎng)溝通過(guò)程中還可能收獲很多專(zhuān)業(yè)知識，因為他們覺(jué)得你懂貨。我們也踩過(guò)坑，比如當時(shí)有個(gè)產(chǎn)品臟衣籃，沒(méi)有了解到臟衣籃一個(gè)很關(guān)鍵的地方，是它的提手工藝，縫制的工藝不到位很可能導致提手容易斷，就會(huì )造成客訴，且很難調整；
在選擇工廠(chǎng)上也一樣，必須是專(zhuān)業(yè)且質(zhì)量過(guò)硬的，一定要能做出我們所要求的產(chǎn)品，并達到質(zhì)量要求。也是因為我們前期進(jìn)行了非常全面的調研，我們基本就不做測款了，一旦認定某個(gè)產(chǎn)品，會(huì )大批量訂購。
來(lái)源：大唐第一名流