蘇寧“煥新生活 智匯有+”2019家裝&廚衛行業(yè)峰會(huì )在南京召開(kāi)，并聯(lián)合了二手房中介、家裝企業(yè)、建材廠(chǎng)商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì )等近百家企業(yè)，共同成立了“煥新家裝聯(lián)盟”。
家居行業(yè)靠吃市場(chǎng)紅利的好日子已經(jīng)過(guò)去了，存量房市場(chǎng)成為了家居企業(yè)的另一個(gè)突破口。而隨著(zhù)80、90后逐漸開(kāi)始成為市場(chǎng)上的新消費群體，他們更偏向于“一站式購齊”的消費行為，那么在存量房市場(chǎng)中更多比拼的是企業(yè)整合能力。
蘇寧從2016年正式入局家裝市場(chǎng)。據蘇寧易購總裁侯恩龍透露，蘇寧第一季度家裝市場(chǎng)的零售突破了30億元，實(shí)現了一倍增長(cháng)。家裝家居也將成為蘇寧繼快消、百貨的第三個(gè)增長(cháng)較快的板塊。
2019年，中國建材家居產(chǎn)業(yè)總體市場(chǎng)規模預計將達到4.5萬(wàn)億。在超4萬(wàn)億的家居行業(yè)，“分散”是其獨特的特性，而這種特性給家裝行業(yè)造成了“大行業(yè)、小企業(yè)”的市場(chǎng)格局。
侯恩龍表示，蘇寧將整合家裝產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)，包括家電、家裝建材、地產(chǎn)二手房市場(chǎng)以及蘇寧，即四方整合以此來(lái)縮短家裝建材的供應鏈，并制定行業(yè)里的整體解決方案，讓價(jià)格更透明。
蘇寧易購廚衛家裝公司總裁柳賽表示：“家裝企業(yè)的平均獲客成本已經(jīng)上升到了1500-2000元/人?！彪S著(zhù)一線(xiàn)城市新樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的逐步減少，新房成交量在縮減，存量房、二手房成為市場(chǎng)交易主力。裝修作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游領(lǐng)域，市場(chǎng)上舊房翻新改造的業(yè)務(wù)需求在擴大。對于品牌商來(lái)說(shuō)，最令其頭疼的問(wèn)題就是流量的獲取。
另外柳賽表示，蘇寧將整合廚衛家裝產(chǎn)業(yè)上下游供應鏈額的同時(shí)還將為企業(yè)提供包括渠道、金融、服務(wù)、產(chǎn)品等在內的“super 6+1”7項賦能，為家居企業(yè)在存量市場(chǎng)中尋找增量。
渠道方面：線(xiàn)上建立內外部流量生態(tài)，以蘇寧易購平臺為流量基礎，同時(shí)融合pp視頻、pp體育等，聯(lián)合今日頭條、百度等外部平臺，為品牌商帶來(lái)最全面的線(xiàn)上流量入口。線(xiàn)下，將通過(guò)蘇寧生活廣場(chǎng)、蘇寧小店、私享家等開(kāi)啟全城帶單模式。
金融方面：蘇寧金融將同步推出10億“裝修貸”、100億“商家貸”和1億“裝修險”。消費者進(jìn)行裝修，可以實(shí)現0首付、0手續費和0抵押。
服務(wù)方面：仍然沿用“預約送、準時(shí)達、家裝自營(yíng)大件0元裝、中央空調0元裝和免費清洗”等服務(wù)。
對此，記者還了解到未來(lái)蘇寧還計劃實(shí)施“物流充分開(kāi)放”的政策，裝修公司不再需要囤貨、備貨，可直接在蘇寧平臺上購買(mǎi)，以減輕裝修公司的資金和庫存壓力。同時(shí)，蘇寧物流還將與聯(lián)盟商戶(hù)共享倉儲配送。最新數據顯示，截至2018年底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關(guān)配套總面積950萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)38.48%?？爝f網(wǎng)點(diǎn)27444個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國351個(gè)地級城市、2858個(gè)區縣城市。
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