分銷(xiāo)渠道的基本功能是實(shí)現產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉移。但同時(shí)也有其他方面的功能。分銷(xiāo)渠道的功能主要有：
1.調查研究：是指分銷(xiāo)渠道的部分成員收集、整理有關(guān)當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境其他方面的信息，并及時(shí)向分銷(xiāo)渠道內的其他成員傳遞相關(guān)信息，實(shí)現渠道內的信息共享。
2.促銷(xiāo)：渠道成員可以在廠(chǎng)家的支持下，通過(guò)各種促銷(xiāo)手段，以對消費者有吸引力的形式，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費者，激發(fā)消費者的消費欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會(huì )、季節性促銷(xiāo)活動(dòng)等各種方式。
3.談判：該功能是指分銷(xiāo)渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其價(jià)格及其他有關(guān)條件，通過(guò)談判達成最后協(xié)議。
4.編配：該功能是指分銷(xiāo)渠道的成員按照買(mǎi)方要求分類(lèi)整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類(lèi)組合，改變包裝大小、分級擺設等。
5.訂貨：該功能是指分銷(xiāo)渠道成員向生產(chǎn)商進(jìn)行有購買(mǎi)意向的反向溝通行為。
6.物流：是指產(chǎn)品從下線(xiàn)起，就進(jìn)入了分銷(xiāo)過(guò)程，此時(shí)，分銷(xiāo)渠道要承擔產(chǎn)品實(shí)體的運輸和儲存功能。
7.融資：該功能是指分銷(xiāo)渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：分銷(xiāo)渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實(shí)施等等。
8.風(fēng)險承擔：分銷(xiāo)渠道各成員在分享利益的同時(shí)，還要共同承擔由商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)波動(dòng)等各種不可控因素所帶來(lái)的各種風(fēng)險。
總之，渠道在當今的市場(chǎng)競爭中發(fā)揮越來(lái)越多的功能，這些功能具體由哪個(gè)渠道成員來(lái)執行，需要根據實(shí)際情況來(lái)定。當生產(chǎn)商執行這些功能時(shí)，生產(chǎn)商的成本增加，其產(chǎn)品價(jià)格也必然上升；當中間商執行這些功能時(shí)，生產(chǎn)商的費用和價(jià)格下降了，但中間商必須增加開(kāi)支，來(lái)承擔這部分費用。