廣州物流公司怎么做好營(yíng)銷(xiāo)，在現在物流市場(chǎng)上的競爭壓力越來(lái)越大，物流運營(yíng)的成本也在不斷的增加，也因為物流公司的增多，政府的管控也越來(lái)越嚴，很難吸引到消費者，物流行業(yè)也越來(lái)越不好做，這個(gè)時(shí)候做好營(yíng)銷(xiāo)也是很重要的，接下來(lái)就和廣州物流小編一起了解一下廣州物流公司怎么做好營(yíng)銷(xiāo)吧。
一、樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念
物流行業(yè)，做的是服務(wù)，必須樹(shù)立“服務(wù)就是產(chǎn)品”的理念。物流需要精細化管理，服務(wù)才能讓客戶(hù)滿(mǎn)意?？蛻?hù)滿(mǎn)意了業(yè)務(wù)才不會(huì )流失，客戶(hù)的發(fā)貨量也會(huì )增加，客戶(hù)也愿意幫我們宣傳。很多公司多年下來(lái)業(yè)務(wù)增長(cháng)就是突破不了瓶頸，因為客戶(hù)流失率很高。
二、做透市場(chǎng)調查，打造優(yōu)勢產(chǎn)品
現在大家都在搞同質(zhì)化競爭，同線(xiàn)路物流價(jià)格越來(lái)越低，公司的各項運營(yíng)成本卻越來(lái)越高，這樣就是形成了惡性循環(huán)。而大家的共識是公司沒(méi)有錢(qián)賺，怎么可能提供更好的服務(wù)？但是沒(méi)有好的服務(wù)，客戶(hù)必然會(huì )流失。
破冰之策是做透市場(chǎng)調查，打造優(yōu)勢產(chǎn)品。充分了解市場(chǎng)狀況、客戶(hù)情況、競爭對手等，把自己的核心優(yōu)勢放大，設計符合市場(chǎng)的產(chǎn)品以適應競爭，把公司存在的短板問(wèn)題逐步解決掉，這樣公司的競爭優(yōu)勢才會(huì )顯現出來(lái)。秉持以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為主要手段，在終端兩頭提供個(gè)性化服務(wù)，以增加客戶(hù)對公司黏性，形成自己的核心競爭力。
三、掌握物流銷(xiāo)售技巧
電話(huà)銷(xiāo)售
可以幫助企業(yè)降低銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售效率，更有效利用資源，擴大品牌影響力。還可以與客戶(hù)建立長(cháng)期的信任關(guān)系，更清楚地直接把握客戶(hù)的需求。電話(huà)銷(xiāo)售的前提是，要準確定位你的目標客戶(hù)，否則即使打出再多的電話(huà)也是無(wú)效的；要有準確的客戶(hù)數據庫，打最少的電話(huà)找出最多的需求；要有良好的客戶(hù)關(guān)系管理系統，最重要的是怎么樣建立與客戶(hù)的信任關(guān)系。