在外貿線(xiàn)下模式較為成熟的情形下，撬動(dòng)線(xiàn)上化、建立業(yè)務(wù)閉環(huán)面臨很大挑戰，但采購商的在線(xiàn)采購需求正驅動(dòng)線(xiàn)下貿易商挪到線(xiàn)上。截至2015年年末，阿里巴巴b2b平臺上的國內供應商在百萬(wàn)級別，國內采購商有上千萬(wàn)，海外采購商則高達上億，采購商數量遠遠多于供應商數量，市場(chǎng)潛力可觀(guān)。海外b類(lèi)買(mǎi)家遍布全球，主要的海外買(mǎi)家來(lái)自歐洲、北美、中南美。詢(xún)盤(pán)量最大的外需十大市場(chǎng)依次為美國、英國、印度、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國、奧地利、馬來(lái)西亞和巴西[插圖]。其中，美國仍是中國最大出口國，詢(xún)盤(pán)量遠超其他國家，美國50%的企業(yè)會(huì )將一半的采購放在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行;59%的采購商開(kāi)始將在線(xiàn)采購作為企業(yè)的主要采購方式;b類(lèi)買(mǎi)家單次購買(mǎi)金額是個(gè)人買(mǎi)家的5倍，年均貢獻是個(gè)人買(mǎi)家的45倍;糾紛出現情況低于個(gè)人買(mǎi)家11%，退款率比個(gè)人買(mǎi)家低34%[插圖]。非洲和“一帶一路”沿線(xiàn)國家制造業(yè)正在崛起，東南亞、中亞、中東歐、南美洲等新興市場(chǎng)增速很快，機械、消費電子、服裝、汽車(chē)摩托車(chē)等產(chǎn)品海外需求較大，運動(dòng)健身娛樂(lè )行業(yè)成海外商機。
中國制造業(yè)與貿易的成功主要歸功于廣泛、全面性的生態(tài)系統——覆蓋率完整的供貨商網(wǎng)絡(luò )、龐大且熟練的勞動(dòng)力、現代化的物流基礎設施。制造企業(yè)推