隨著(zhù)亞馬遜繼續打合規牌，預計未來(lái)將會(huì )有更多賣(mài)家逃離亞馬遜，開(kāi)啟新的賽道征程。不過(guò)，這對其它全球跨境電商平臺來(lái)說(shuō)是“開(kāi)疆辟土”的好事。 就拿獨立站來(lái)說(shuō)，從長(cháng)期來(lái)看的確是中國跨境賣(mài)家品牌出海的最佳途徑之一，封號潮以來(lái)，面對當下的環(huán)境，在shein和anker模式成功的帶動(dòng)下，一大批跨境電商賣(mài)家正在涌向去中心化的獨立站平臺，盡量將命運掌握在自己手里，多渠道運營(yíng)成為賣(mài)家共識。 由于基數的差距以及獨立站過(guò)去一兩年的火爆，shopify的gmv增速相對與亞馬遜一直更高，在今年一季度的同比增長(cháng)率仍有16%，高于亞馬遜的7%。 這在一定程度上說(shuō)明，最近兩個(gè)季度亞馬遜核心的第三方賣(mài)家業(yè)務(wù)增長(cháng)率明顯不足，而shopify服務(wù)的數百萬(wàn)獨立站商家相對更有活力。所以，目前最大的挑戰之一，就是賣(mài)家們擺脫多年養成的對亞馬遜的慣性依賴(lài)，搭建自己的獨立站。但歸根結底，亞馬遜和獨立站的運營(yíng)，是完全不同的兩套體系。亞馬遜平臺的邏輯是弱店鋪、弱品牌的，大部分賣(mài)家也是以單品打爆款的模式在追逐。
客戶(hù)在亞馬遜上購物，更多的場(chǎng)景是搜索某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。按照亞馬遜的算法邏輯，這時(shí)會(huì )出現一堆相關(guān)的產(chǎn)品在其搜索頁(yè)面中。在這堆產(chǎn)品中，如何使自己的產(chǎn)品露出幾率更大，排序更高，從而被客戶(hù)選中？賣(mài)家可能更多的要從產(chǎn)品價(jià)格、詳情頁(yè)、賣(mài)點(diǎn)包裝上去考量。 雖然，亞馬遜賣(mài)家不用太擔心前端第一批流量，但也正因這樣的平臺算法邏輯，造成亞馬遜上的品牌很難有真正的沉淀。
而做獨立站是完全另外一個(gè)思維——需要先花錢(qián)把流量引進(jìn)來(lái)，roi的轉化高低是不確定的。
獨立站賣(mài)家主要考慮兩方面的問(wèn)題： 第一，流量從哪里來(lái)（你的主投放渠道，用戶(hù)畫(huà)像是什么）？ 第二，這波目標客群的購買(mǎi)決策因素是什么？ 相比于亞馬遜的“等客來(lái)”，獨立站變成主動(dòng)推銷(xiāo)，要不斷試探客戶(hù)有沒(méi)有購買(mǎi)的需求和興趣。從這一角度來(lái)看，亞馬遜的投入某種程度上是可控的，投入產(chǎn)生的效果基本能夠看得到。而獨立站投入產(chǎn)出的不可控風(fēng)險性就要稍微高一點(diǎn)。
所以，這里也給搭建普及下獨立站的兩大模式，一種是精品類(lèi)垂直站，另一種既是站群類(lèi)玩法。
一：精品類(lèi)網(wǎng)站玩法
打造緊貼客戶(hù)需求的網(wǎng)站，不僅要提供物美價(jià)優(yōu)的商品，還需要給客戶(hù)提供無(wú)可挑剔的購物和購后體驗。
（1）圖片優(yōu)化：圖片不僅能直觀(guān)展示商品的樣式、功能，還有助客戶(hù)對商品質(zhì)量做出預判。
（2）商品描述：明確提供關(guān)鍵商品信息至關(guān)重要，不僅能向客戶(hù)詳細介紹商品，還能展現商品的賣(mài)點(diǎn)。
（3）尺碼：例如提供尺碼表、測量方法、模特身高三圍參考值和買(mǎi)家反饋等。
（4）配送信息：在配送信息頁(yè)提供訂單處理、發(fā)貨和送達的時(shí)間和方式，以便客戶(hù)全面了解相關(guān)詳情。
（5）支付選項：許多買(mǎi)家在選好商品加入購物車(chē)后，最終又放棄了購買(mǎi)。發(fā)生這種情況的原因有很多，沒(méi)有適合他們的支付選項就是其中之一。建議賣(mài)家多了解目標市場(chǎng)，提供本地常用的支付方式。
（6）售后服務(wù)：買(mǎi)家下單后，買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通并未就此結束。實(shí)際上，購后溝通的重要性更高。
（7）特別信息：如果預計訂單處理或發(fā)貨時(shí)間會(huì )出現延遲，例如恰逢中國春節、黑色星期五或其他任何特殊節日，建議提前通知買(mǎi)家，說(shuō)明大概要延遲多久。
（8）退貨與退款：48% 的消費者在購買(mǎi)前會(huì )查詢(xún)了解退貨事宜，寬松的退貨政策會(huì )贏(yíng)得許多消費者的信任。
（9）商品質(zhì)量：為確保向買(mǎi)家提供的每一件商品都品質(zhì)優(yōu)良，上新前務(wù)必要認真做好商品質(zhì)檢，保證質(zhì)量過(guò)關(guān)。
（10）商品評價(jià)：建議不要刪除差評或負面反饋，因為滿(mǎn)屏都是好評的網(wǎng)站缺乏真實(shí)性，可能導致客戶(hù)對你的商品和品牌產(chǎn)生懷疑。
二：站群網(wǎng)站玩法（新手不要嘗試）
做過(guò)獨立站的都知道“站群”這一打法，是指通過(guò)使用shopify等建站工具，搭建許多站點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)站只售賣(mài)一種垂直品類(lèi)的產(chǎn)品，用facebook或者google等廣告渠道做測品，每款產(chǎn)品用額定預算測試廣告成效數據，效果不好的就換一款。通過(guò)這樣的不斷測試，測出roi比較好的產(chǎn)品，再加大預算去投放?？偨Y起來(lái)就是“短平快”打法。
（1）推廣方面
從號商那邊采購耐用號，專(zhuān)頁(yè)號，賬單號。如果專(zhuān)頁(yè)號因為發(fā)廣告而被封，也沒(méi)有關(guān)系?？梢岳眠@些號開(kāi)出大量免費的bm，而有消耗的bm，又可以開(kāi)出大量免費的廣告號。不斷地養這些bm和廣告號就行了。 2：當賬號的廣告權限被封后，不必急著(zhù)丟棄賬戶(hù)。雖然賬號的廣告權限被封，但是其他功能還在，可以利用廢號來(lái)做群發(fā)賺錢(qián)。 3：注冊大量的廉價(jià)域名，如果因為投廣告時(shí)觸發(fā)了“規避政策”，我們也不必急著(zhù)丟棄域名。根據我觀(guān)察到的規律，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)月過(guò)后，域名就可以從fb的規避名單中移除。 4：cloak技術(shù)，原理就是讓facebook的審核看到的內容，和你真實(shí)要給買(mǎi)家展示的內容是不同的，也是通過(guò)ab站的方式來(lái)實(shí)現。 5：尋找epc最好的offer/商品，同一個(gè)lp，配置上不同的offer/商品，平均分配流量，再看哪個(gè)offer的epc最高，留下哪個(gè)就行了。
（2）建站模式
網(wǎng)站搭建數量，10個(gè)到500個(gè)不等。 2：?jiǎn)蝹€(gè)站sku數量，10到20個(gè)最合適。 3：每個(gè)站廣告預算2k-5kusd。 4：?jiǎn)握緶y試周期2-3周。
（3）運營(yíng)思路
選品，收集情報，市面上獨立站已經(jīng)有賣(mài)的不錯的獨立站產(chǎn)品。 2：投手，廣告投放策略，受眾，轉化。 3：落地頁(yè)優(yōu)化。 4：提高客單價(jià)。
（4）注意要點(diǎn)
后期3到4周，如果銷(xiāo)量已經(jīng)逐漸下降，說(shuō)明基本上已經(jīng)出現同行跟賣(mài)情況，或者產(chǎn)品已經(jīng)逐漸無(wú)優(yōu)勢。 2：2到3周仍然沒(méi)效果，直接pass掉，換產(chǎn)品。 3：roi達不到2.5 基本也可以考慮換產(chǎn)品。
上述玩法也是根據我這邊一些賣(mài)家跑廣告得出來(lái)的數據，進(jìn)行的一些經(jīng)驗總結，供參考。
來(lái)源：跨境知道