關(guān)鍵詞最全指標，與流量割據在此一戰！
2022年已經(jīng)過(guò)去三分之二了，而屬于外貿的金九銀十也要到來(lái)。鑒于今年不那么旺盛的市場(chǎng)條件，很多賣(mài)家也都在準備著(zhù)如何去更好的度過(guò)這個(gè)冬天。今年的市場(chǎng)流量其實(shí)整體跟去年對比，確實(shí)是稍有滑落的。
首先如果在你這個(gè)類(lèi)目的頂部大麥比較平穩增長(cháng)的話(huà)，那么對于小賣(mài)家而言，就會(huì )有明顯的降低。因為流量偏固定，而作為小賣(mài)家，優(yōu)勢不夠明顯， 也容易被大麥搶走流量。
所以實(shí)際上，總有人做的比以前更好，大家都在以為市場(chǎng)下滑而萎靡不振的時(shí)候，其實(shí)是有人在不停的優(yōu)化薅流量。要記住，能量守恒定律，不進(jìn)則退。而除了產(chǎn)品的選擇，以及基礎優(yōu)化較為固定外，關(guān)鍵詞始終是我們最為鋒利的武器。
然而很多賣(mài)家只懂得一個(gè)點(diǎn)就是去過(guò)多的堆積關(guān)鍵詞，但是實(shí)際上卻沒(méi)有有效的權重。關(guān)鍵詞的相關(guān)指標相當多，而以往我們也是需要通過(guò)廣告，以及搜索排名來(lái)，或者說(shuō)使用頻率來(lái)判定一個(gè)詞的好壞。
但是往往測試出來(lái)比較耗時(shí)，而且關(guān)鍵詞一多，難度就加大。所以各種各樣的關(guān)鍵詞工具層出不窮。而市面上較為出名的關(guān)鍵詞工具就是merchantwords跟helium10，他們兩個(gè)都有著(zhù)自己強大的關(guān)鍵詞拓展功能。出詞的數量多，但是關(guān)鍵詞各類(lèi)指標不多。而且大多數人都在用著(zhù)這兩個(gè)軟件拓詞，重復性高。
而近期我發(fā)現了一個(gè)新大陸，賣(mài)家精靈更新了他們的關(guān)鍵詞挖掘功能，增添了各種指標可以更好的去分析一個(gè)關(guān)鍵詞的好壞。但是缺點(diǎn)就在于出詞的數量不如merchantwords跟helium10那么多，但是詞在于精，目前看出來(lái)的詞的數量，也是溝通的。通常來(lái)說(shuō)，目的都是要從小詞跑到大詞，而大詞往往就那幾個(gè)流量比較好的。所以今天我們著(zhù)重對這些新指標進(jìn)行探討：
當你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個(gè)挖掘功能首先可以幫你動(dòng)態(tài)挖掘出相關(guān)的所有關(guān)鍵詞。這里要講到一點(diǎn)，賣(mài)家精靈把廣泛匹配叫做動(dòng)態(tài)挖掘，而詞組匹配叫做靜態(tài)挖掘。而我們映入眼簾的第一個(gè)板塊就是這個(gè)過(guò)濾器，能過(guò)濾17種指標。
有些指標平時(shí)靠人力也幾乎不太可能獲取到，而這里你可以根據搜索結果進(jìn)行篩選。精通選品與選詞的人就知道，指標越多，分析對比越多，就能更加精準，以及產(chǎn)生更多的可能性，指向性會(huì )非常強，那么你的出單以及廣告開(kāi)銷(xiāo)都可以得到相當精準的把控。但是很多指標比較少見(jiàn)，準確度還需要繼續測試。
我們以賣(mài)家精靈存在的幾個(gè)示例關(guān)鍵詞為例子，點(diǎn)開(kāi)來(lái)看下存在的每個(gè)指標以及所代表的意義。有一點(diǎn)賣(mài)家精靈做的很好，每個(gè)指標都配備了非常詳細的解釋?zhuān)覀€(gè)別指標還有專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面來(lái)解釋這個(gè)指標的意義，甚至還錄制了視頻。對新手賣(mài)家十分友好。
首先我們打開(kāi)其中一個(gè)樣例： phone stand 手機支架
搜索欄下面一個(gè)板塊，已經(jīng)幫我們把搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了一個(gè)頻率分解。你可以看到每個(gè)單一的單詞的詞頻。這個(gè)時(shí)候你可以把詞頻最高的詞拿去打，或者用組詞工具，從新進(jìn)行組合?；蛘咦约喊炎罡叩脑~進(jìn)行一些組合。
這里我們可以看到輸入單一的關(guān)鍵詞，出來(lái)了2767個(gè)單詞。如果你需要更加精準，勾選靜態(tài)挖掘，出來(lái)的是1804個(gè)詞。而且你還可以單獨挖掘 ac詞，也就是 amazon‘s choice。也就是我們平時(shí)說(shuō)的，黑標詞。能被 亞馬遜收錄的都是比較精準的詞，所以這里可以直接篩選出來(lái)，這也是很多插件做不到的。
使用過(guò)程中，我發(fā)現了幾個(gè)算是比較突出的功能亮點(diǎn)：
第一個(gè)亮點(diǎn)鼠標移到每個(gè)關(guān)鍵詞上面，會(huì )出來(lái)關(guān)鍵詞產(chǎn)品前10名。
可以第一時(shí)間查看到自己的產(chǎn)品跟這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)度高不高。如果出來(lái)的前10 的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品較為類(lèi)似，那說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞用于你的產(chǎn)品會(huì )比較合適。
搜索量，以及排名，月購買(mǎi)量這些實(shí)用必須的數據我們暫時(shí)就不講了。
第二個(gè)亮點(diǎn)我們講這個(gè)spr。
通俗點(diǎn)講就是上首頁(yè)8天銷(xiāo)量需求預估。這個(gè)就挺厲害了，告訴你如何上首頁(yè)。連大概的需求銷(xiāo)量都告訴你了，以往我們需要測試跟進(jìn)，每日的所需訂單無(wú)法估計，一般都是廣告能到極限。那么這里其實(shí)是把這個(gè)權重具象化，而我們也有了更加清晰的把握。這里的數據說(shuō)明開(kāi)發(fā)員對權重把控已經(jīng)有了自己的一套邏輯。如果有正在打精品起步階段的小伙伴，趕緊去試試看。
而同時(shí)另外一個(gè)角度就是，如果spr很大，那說(shuō)明上首頁(yè)需要很大難度。而我們就可以選擇難度較小的一些詞。目的就是上到首頁(yè)，分享到那個(gè)詞的流量。我們可以通過(guò)廣告來(lái)加大這個(gè)詞的上升進(jìn)度。而到達首頁(yè)后我們就可以減少廣告開(kāi)銷(xiāo)來(lái)平衡開(kāi)支，靠自然流量去盈利。退可攻，進(jìn)可守。
第三個(gè)亮點(diǎn)，標題密度。
標題密度也代表了這個(gè)詞的精準度。說(shuō)明這個(gè)詞是某種產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。那么幾乎所有的產(chǎn)品都會(huì )用上這個(gè)詞，而這個(gè)詞在這些產(chǎn)品的競爭力度里面肯定是最大的，也是最精準的。接下去就可以去看他的供需比，如果供需比比值大，恭喜你，供不應求，可以開(kāi)始找相似產(chǎn)品的樣品了。如果供需比比值很小，那說(shuō)明這是已經(jīng)被做爛的產(chǎn)品，要慎重考慮進(jìn)入。
第四個(gè)亮點(diǎn)，廣告競品數，ppc競價(jià)
廣告競品數可以很好的反饋出這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告競爭程度。如果你已經(jīng)在打這個(gè)關(guān)鍵詞，那么可以知道將要面對的對手數是多少。如果還沒(méi)開(kāi)始，那么也可以知道這個(gè)產(chǎn)品如果用廣告來(lái)推的難度有多大，做好廣告可能需要的預算。當然，如果在選詞階段，那么曝光量大，廣告競品數小的關(guān)鍵詞，那就是我們可以考慮的拓展方向。
而ppc競價(jià)則可以告訴我們這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告出價(jià)區間，省去了去廣告系統查看的麻煩，第一時(shí)間能掌控到這個(gè)詞的開(kāi)銷(xiāo)可能性。有時(shí)候我們會(huì )看到亞馬遜后臺設置時(shí)跟這里的推薦值相差很大，很大原因亞馬遜有讀取賣(mài)家ip會(huì )受到訪(fǎng)問(wèn)記錄影響，而賣(mài)家精靈是通過(guò)大數據抓取，所以會(huì )更加接近大盤(pán)真實(shí)數據。
而不管哪個(gè)更準確，都是需要去測試以及實(shí)際的查找廣告位的情況。如果你的產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的權重不夠，那么你需要的出價(jià)往往會(huì )更高。
第五個(gè)亮點(diǎn)，點(diǎn)擊集中度
點(diǎn)擊集中度可以幫我們判斷這個(gè)詞的頂部產(chǎn)品占有率。占有率越高，則代表少數人掌握著(zhù)這個(gè)詞的流量。但是我們可以看到很多大詞的比例不會(huì )很高，而一些長(cháng)尾詞小詞比例卻很高。
這就說(shuō)明，小詞流量往往只跑向前面幾個(gè)asin。那么也代表如果我們有信心去爭取小詞長(cháng)尾詞的頂部流量，那么搶到了位置，就可以享受這個(gè)詞大部分的效益。
所以我們再結合搜索量，競品數量，ppc強度，找到流量好，競品數少，廣告強度低且點(diǎn)擊集中度高的詞，這就是我們的必爭之地，然后再一級一級弱化。形成一個(gè)完整的獲取流量的強有力掠奪方式。
目前大師覺(jué)得賣(mài)家精靈這個(gè)功能的可玩性可拓展性還非常強。在未來(lái)的文章里面，將會(huì )盡力去開(kāi)發(fā)更多的開(kāi)詞選品的方法與套路來(lái)分享給大家。如果對于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與關(guān)鍵詞拓展有任何問(wèn)題，可以留言給我們，我們會(huì )在第一時(shí)間給大家解答疑惑。
來(lái)源：跨境電商大師說(shuō)