近年來(lái)，視頻營(yíng)銷(xiāo)的受歡迎程度迅速提高，因為它能夠比其他營(yíng)銷(xiāo)渠道更好地吸引客戶(hù)。
因為使用視頻營(yíng)銷(xiāo)的頻率增加，爭取客戶(hù)時(shí)間及關(guān)注的競爭非常激烈，每天都有數以百萬(wàn)計的視頻被發(fā)布，所有這些視頻都在想方設法吸引用戶(hù)的關(guān)注。但這些視頻都有效嗎?所有的視頻都能成功吸引客戶(hù)下單嗎?
答案是不。打開(kāi)youtube，你會(huì )發(fā)現數百萬(wàn)的視頻沒(méi)有評論，相反正在為能夠有1000的點(diǎn)擊率而努力奮斗。
許多營(yíng)銷(xiāo)人員仍然沒(méi)有想出如何提高他們youtube主頁(yè)的瀏覽率。以下是7種簡(jiǎn)單策略，用來(lái)提升視頻的點(diǎn)擊率并增加與用戶(hù)的互動(dòng)度。
1. shorter videos get the most views.
短視頻得到的觀(guān)看次數更多。
視頻的長(cháng)短是否決定了用戶(hù)的參與度?
要回答這個(gè)問(wèn)題，可以想想你每次打開(kāi)youtube，搜索某一個(gè)主題時(shí)做的第一件事，我才你肯定會(huì )看下視頻的時(shí)長(cháng)，然后選擇一個(gè)相對較短的視頻。
近期一項對視頻效果的分析顯示，16到120秒之間的視頻幾乎占所有youtube觀(guān)看次數的50%。短于兩分鐘的視頻表現優(yōu)于較長(cháng)的視頻。
在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，抓住并保持用戶(hù)的注意力非常困難。但正如上面引用的研究所示，說(shuō)服用戶(hù)觀(guān)看較短的視頻要比看長(cháng)視頻容易的多。
因此，下次在創(chuàng )建視頻的時(shí)候，請嘗試將其盡量壓縮在幾分鐘之內，這樣才會(huì )增加用戶(hù)點(diǎn)擊的概率，而就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，點(diǎn)擊量無(wú)疑是吸引用戶(hù)的基礎。
2. employ basic seo and marketing principles on youtube
在youtube上使用基本的seo和營(yíng)銷(xiāo)原則。
營(yíng)銷(xiāo)人員通常學(xué)會(huì )的第一件事情就是搜索引擎優(yōu)化(seo)。這是通過(guò)自然搜索流量提高質(zhì)量和數量的能力。在youtube搜索引擎優(yōu)化的情況下，用戶(hù)可以更輕松地找到你的視頻，點(diǎn)擊量越高曝光度越大。
盡管seo的應用從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺轉變?yōu)榱硪粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺，但引導seo的基本原則仍然保持不變。它們的戰術(shù)應用只是隨著(zhù)不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的不同要求和規則而改變。
以下是三種搜索引擎優(yōu)化策略，可用于增加視頻的點(diǎn)擊量：
1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化。在發(fā)布任何視頻之前，請先花一些時(shí)間進(jìn)行關(guān)鍵字研究，以確保您的視頻在相同品類(lèi)中排行更高。在視頻標題使用之前，請確保您定位的關(guān)鍵字獲得了不錯的搜索量。
2. 用幾個(gè)單詞擴展描述視頻。因為平臺本身無(wú)法鑒別你的視頻，因此它會(huì )通過(guò)大數據，比如你視頻的描述等來(lái)確定相應的排名。調查發(fā)現，在視頻說(shuō)明中使用長(cháng)尾關(guān)鍵詞可以提高排名獲得更多的點(diǎn)擊量。
3. 持續推廣。由于toutube上的競爭激烈，所以需要積極推廣，才能獲得相當數量的點(diǎn)擊量和參與度。使用電子郵件，facebook和twitter等其他媒體來(lái)共享視頻將大大提高點(diǎn)擊率。
youtube目前的用戶(hù)超過(guò)10億，如果你不使用這些或者其他常見(jiàn)的seo方法的話(huà)，那么點(diǎn)擊率和用戶(hù)參與度將一直不高。
3. actively encourage your views to comment, share and likes.
積極引導用戶(hù)評論，分享和點(diǎn)贊。
產(chǎn)品推動(dòng)是需要你和用戶(hù)一起完成的。因為研究表明，某一個(gè)視頻被分享或點(diǎn)贊，評論的次數越多，那么吸引新用戶(hù)參與的概率就越高，因此你必須采取一些措施來(lái)推動(dòng)用戶(hù)。
由于大多數觀(guān)眾在看完一個(gè)視頻之后關(guān)掉再看下一個(gè)，因此與點(diǎn)擊量相比，互動(dòng)量非常少，評論數甚至沒(méi)有，所以如何讓用戶(hù)分享評論你的視頻，變得非常重要。
不同的產(chǎn)品針對的方式不一樣，不論是在視頻最后給與激勵，還是在視頻中間呼吁用戶(hù)參與，只要能讓用戶(hù)得到“利益”，參與度必然會(huì )提高。
4. respond to viewer behavior in a timely manner.
及時(shí)回應用戶(hù)行為。
調查表明，用戶(hù)對于自己的評論回復非常重視。
永遠需要記住的一點(diǎn)是，只要用戶(hù)對你的視頻做出反應，這都是他們的一次互動(dòng)，也是你實(shí)施推廣的一次機會(huì )。尤其是產(chǎn)品視頻，如果用戶(hù)提出問(wèn)題，那么請盡快回答。如果用戶(hù)對視頻不滿(mǎn)意或者留下改進(jìn)建議，請同樣給與回復，并且始終確保你跟他的對話(huà)是持續的，而不是“讓對方閉嘴”。
此外，因為用戶(hù)每天停留在某一app的時(shí)間不定，因此請盡可能在最短的時(shí)間內采取行動(dòng)，以避免丟失一個(gè)潛在客戶(hù)。
5. be consistent with creation and posting of quality content.
持續創(chuàng )建并發(fā)布優(yōu)質(zhì)內容。
如果沒(méi)有供用戶(hù)參與的內容，那么你的主頁(yè)對你而言毫無(wú)用處。
就像內容營(yíng)銷(xiāo)人員必須定期生成高質(zhì)量的內容以獲取利益一樣，你必須定期發(fā)布新的產(chǎn)品視頻以此來(lái)保持用戶(hù)的參與度。就像在其他社交媒體平臺一樣，長(cháng)時(shí)間不更新，那么你的粉絲用戶(hù)，也就是潛在客戶(hù)會(huì )越來(lái)越少。
這里建議制定一個(gè)定期的發(fā)布計劃，讓用戶(hù)期待你的下一個(gè)視頻，這樣才能讓你的產(chǎn)品一直被關(guān)注。作為營(yíng)銷(xiāo)的一般規則，質(zhì)量超過(guò)數量。畢竟如果質(zhì)量低下，那么一千個(gè)視頻對你來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么用。
6. utilize annotations and ctas to direct viewer behavior.
利用注釋和cta行為來(lái)引導用戶(hù)行為。
雖然鼓勵用戶(hù)點(diǎn)擊和分享您的視頻會(huì )增加參與度，但這并不足以獲得youtube營(yíng)銷(xiāo)的全部好處。注釋和號召性用語(yǔ)是讓用戶(hù)跟你互動(dòng)的另一種有效方式。
注釋其實(shí)是視頻播放時(shí)彈出的小方框，你可以說(shuō)出任何你想讓用戶(hù)了解的內容，或者對他們說(shuō)的花，并且可以要求他們訂閱你的頻道或者直接甩出你的電子郵件地址。
7. use youtube analytics to optimize your video marketing strategy.
使用youtube分析來(lái)優(yōu)化您的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略。
youtube提供了大量有關(guān)視頻和頻道效果的實(shí)用數據。數據全部在頻道內部，這意味著(zhù)你不需要用外部軟件就可以了解你的用戶(hù)，想想你在制作視頻時(shí)投入的時(shí)間，精力，創(chuàng )造力以及資金成本，難道不應該好好挖掘這批潛在用戶(hù)嗎。
一些普通的youtube用戶(hù)會(huì )隨心所欲的嘗試一些自己的想法，但是企業(yè)無(wú)法這么做，無(wú)法靠試錯來(lái)存活。
你必須知道是什么在起作用，什么不起作用，以便你可以更有效地發(fā)展和維護你的頻道。
youtube分析可以給你提供哪些數據呢?比如：
1. 視頻獲得的平均面對面時(shí)間。
2. 你的流量來(lái)源，比如youtube搜索，頻道頁(yè)，廣告等。
3. 你的用戶(hù)人口數據統計，比如設備，年齡，地理位置，聯(lián)系方式等。
4. 用戶(hù)留存率和訂閱數等。
利用這些數據，你可以更好的了解推出視頻時(shí)，哪些是戳中用戶(hù)心理的，哪些不是，哪些能夠推動(dòng)用戶(hù)參與，以便于之后制作點(diǎn)擊率越來(lái)越高的視頻。
優(yōu)化是一種策略，可以長(cháng)期為你的渠道帶來(lái)巨大利益，所以請別忽視。
conclusion：patience plus strategic effort equal to higher engagement.
總結：耐心加上戰略等于更高的參與度。
與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道一樣，youtube上的成功來(lái)自那些在較長(cháng)時(shí)間內不斷付出努力的人。
如果你剛開(kāi)始創(chuàng )建youtube頻道，不要指望參與度有很大提升。給它時(shí)間慢慢成長(cháng)，培養一群熱愛(ài)你的用戶(hù)，并愿意為你的產(chǎn)品買(mǎi)單。
喜人的結果可能需要幾個(gè)月才能出現，嘗試有效地使用這七種策略，讓你的用戶(hù)更多，曝光度更高，業(yè)務(wù)更好。
當然，視頻營(yíng)銷(xiāo)并不是只有youtube，還有很多值得使用的國外視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺。