之前有很多朋友給留言說(shuō)不知道怎么清庫存，有的只知道站內或站外，或者找服務(wù)商清庫，其實(shí)還是有很多門(mén)道的。
一、庫存積壓的原因
總結以下七個(gè)原因：
1）產(chǎn)品侵權；
2）賬號問(wèn)題:通常因某些原因被封號；
3）產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題；
4）推廣力度低，知名度低listing；
5）頁(yè)面優(yōu)化不到位，價(jià)格和review星級不到位；
6）因物流原因缺貨:如海關(guān)扣押、物流商丟失、工廠(chǎng)出貨緩慢、塞港工人罷工等；
7）由于操作人員不了解，大量備貨（尤其是季節性產(chǎn)品）
二、庫存積壓應采取的措施
第一步-檢查庫存(績(jì)效)；
第二步——計算損益，制定清算計劃，接下來(lái)，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：
1）站內清庫存
針對于coupon或者站內折扣促銷(xiāo)給出以下三個(gè)建議:
a.最好以折扣的形式促銷(xiāo)(頁(yè)面上不建議直接降價(jià))；
b.為了分析產(chǎn)品的流量和轉換，流量低的時(shí)候可以考慮引流；分析市場(chǎng)需求，產(chǎn)品是否是買(mǎi)家需要的商品；
c.優(yōu)化頁(yè)面也是一個(gè)非常重要的環(huán)節。包括產(chǎn)品評分，listing進(jìn)一步提升，嘗試上review、優(yōu)化標題、描述、關(guān)鍵詞、圖片、主圖視頻及相關(guān)視頻等。
站內秒殺和折扣促銷(xiāo)，這些都是老生常談的話(huà)題，這里就不涉及了。
2）站外清庫存
3）聯(lián)合推廣其他平臺
4）第三方機構清庫存
關(guān)于清庫存，花哥給出了三個(gè)小建議：
a.要有這樣的想法——盡量把成本降到最低，能回多少現金就回多少。
b.盡力將評分做到3.8-4.2.以庫存處理為目標。眾所周知，當產(chǎn)品評分為3.5星以下，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )紅人，還是facebook折扣群組，都不愿意接這樣的產(chǎn)品。
c.總結以前的錯誤經(jīng)驗，嚴格檢查后續的庫存、選品和賬戶(hù)處理。