在亞馬遜的運營(yíng)過(guò)程是非常復雜的，很多賣(mài)家根本不知道在調整競價(jià)時(shí)，廣告搜索結果頁(yè)面競價(jià)的百分比怎么去設置才是最合適的，這是一個(gè)很煩人的問(wèn)題。因此，為了讓不了解這些問(wèn)題的賣(mài)家能更好的理解該內容，本文就來(lái)講解亞馬遜廣告競價(jià)都有哪些算法模式？
一、假設某廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞，搜索結果頂部頁(yè)面競價(jià)設置和商品頁(yè)面競價(jià)設置分別為10%和20%，那么這3種不同競價(jià)模式下這個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際出價(jià)計算公式如下。
1、固定競價(jià)。
搜索結果首頁(yè)出價(jià)=關(guān)鍵詞原本出價(jià)*1.1商品頁(yè)面實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞原本出價(jià)*1.2。
買(mǎi)家搜索結果其余位置實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞原本出價(jià)。
2、動(dòng)態(tài)競價(jià)——僅降低模式。
搜索結果頁(yè)面首頁(yè)出價(jià)區間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價(jià)*1.1。
搜索結果其余位置實(shí)際出價(jià)區間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價(jià)。
3、提高和降低模式。
搜索結果最初首頁(yè)出價(jià)區間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價(jià)*1.1*2。
在整個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的實(shí)際價(jià)格范圍為：0美元——關(guān)鍵字的原價(jià)*1.2*1.5。
搜索結果是在其他頁(yè)面位置的實(shí)際出價(jià)區間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價(jià)*1.5。
二、如何根據亞馬遜搜索結果位置進(jìn)行定價(jià)呢？
新品期：產(chǎn)品關(guān)鍵詞:每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉化率需要嚴格控制，根據實(shí)際效果定好每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，曝光率，從而實(shí)現點(diǎn)擊率的最大化和廣告訂單轉化率的最大化，更好的進(jìn)行關(guān)鍵詞的推廣，因此，這個(gè)時(shí)期使用固定競價(jià)最為合適。
穩定期：這個(gè)階段產(chǎn)品的各個(gè)關(guān)鍵詞權重都已經(jīng)相對來(lái)說(shuō)比較穩定了，因為該方法的主要的目標就是控制實(shí)際扣費cpc，然后再去進(jìn)一步控制acos。