亞馬遜asin矩陣常見(jiàn)問(wèn)題
需要對店鋪內的所有asin打廣告嗎？
根據廣告的整體預算和旺季的目標相結合來(lái)進(jìn)行選擇。當廣告預算有限的情況下，如果需要提升整體店鋪銷(xiāo)量，則其分配優(yōu)先級為主力asin＞新貴asin＞潛力asin＞長(cháng)尾 asin。
如何選擇asin來(lái)打廣告以提高roas？
首先，大家要知道主力asin和新貴asin，他們是最容易提升店鋪整體roas的，因為本身他們的銷(xiāo)量就比較好。但是請大家不要忽視潛力asin成為新貴asin的可能性。我們可以去借助旺季對潛力asin擴大曝光來(lái)提升它的銷(xiāo)售額，從而把它轉型為可以拉動(dòng) roas的新貴asin。新店鋪如何制定asin矩陣？
對于新店鋪，可以采用靈活的方式方法來(lái)定制asin。建議方式一，僅采用銷(xiāo)售額來(lái)進(jìn)行劃分。將店鋪asin根據銷(xiāo)售額高低分為新貴和潛力兩種，采用相應的投放策略。第二個(gè)建議，如果銷(xiāo)售額不明顯，難以劃分，則可以采用優(yōu)選廣告商品篩選器，對優(yōu)選廣告商品采用新貴asin投放方式，對非優(yōu)選商品優(yōu)先優(yōu)化listing 后，采用潛力asin投放方式。對于新手，關(guān)鍵詞矩陣怎么打？
關(guān)鍵詞矩陣：最終要實(shí)現的目的是通過(guò)一系列操作牢牢抓住10個(gè)左右的精準詞和3-5個(gè)泛詞。
新品上架，長(cháng)尾詞開(kāi)三組，廣泛詞開(kāi)三組、精確詞三組。全部設置固定競價(jià)，但是長(cháng)尾詞的競價(jià)一定要超過(guò)泛詞。
先不要開(kāi)自動(dòng)，要等廣告學(xué)習幾天再開(kāi)自動(dòng)。這個(gè)時(shí)間你自己把握，根據出單量，廣告跑的時(shí)間判斷。接下來(lái)把自動(dòng)加進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候的自動(dòng)跑起來(lái)相關(guān)度會(huì )很高，比你上來(lái)就開(kāi)自動(dòng)效果好太多。
所有詞組給足預算，打廣告速度要快，要快速測出效果。然后逐漸優(yōu)化掉泛詞。所有的詞都是為你事先想要抓住的目標詞服務(wù)的（你要根據這一點(diǎn)去優(yōu)化廣告）。最終你會(huì )拿到幾個(gè)大詞，以及這幾個(gè)大詞下的長(cháng)尾詞和各種變種詞，你就拿到了這幾個(gè)大詞下的矩陣了。
出單詞前期是沒(méi)辦法確認的，曝光量大的詞說(shuō)明搜索量是夠的，你前期肯定是需要大的曝光，用這個(gè)詞打廣泛和詞組去拓詞，不管出不出單你前期要的是曝光，等后續有一定評論了出單詞會(huì )越來(lái)越穩的。
否定關(guān)鍵詞的錯誤操作
在自動(dòng)廣告里否定關(guān)鍵詞，不是否定表現不好的關(guān)鍵詞，而是否定與產(chǎn)品徹底不相關(guān)的關(guān)鍵詞。如果一個(gè)精準大詞跟產(chǎn)品相關(guān)，但是表現數據差，否定之后，它會(huì )連帶著(zhù)這個(gè)大詞的其他長(cháng)尾詞的曝光慢慢降低。如果還用了詞組否定，那廣告的曝光甚至可能直接消失。
轉化差的大詞不能棄之不用。對于自動(dòng)廣告跑出來(lái)轉化差的大詞，我們可以找大詞的長(cháng)尾詞或者其他的小詞去轉化，比如把大詞漏到廣泛或者詞組廣告，或者小詞漏到精準廣告。用大詞的廣泛或者詞組廣告來(lái)積累長(cháng)尾詞的權重，用小詞的精準廣告積累小詞的權重。不能讓表現好的詞一直停留在自動(dòng)廣告中。