一、巴西“黑五”期間銷(xiāo)量下降今年的“黑五”，很多人對巴西市場(chǎng)的預測有些“走眼”了！
“黑五”前一周，巴西的一個(gè)貿易聯(lián)合部門(mén)曾做出過(guò)相當樂(lè )觀(guān)的預測：今年“黑五”，巴西的電商銷(xiāo)售額將達到史無(wú)前例的42.1億雷亞爾，將創(chuàng )下2010年“黑五”進(jìn)入巴西以來(lái)最高的銷(xiāo)售額。
但最終的結果卻是，今年“黑五”期間，巴西的電商銷(xiāo)售額不僅沒(méi)有創(chuàng )造歷史，還同比下降了23%。下降幅度最大的是電子產(chǎn)品，接下來(lái)是食品、飲料等品類(lèi)。
為什么巴西在“黑五”期間的電商交易沒(méi)有達到預期？
首先，大環(huán)境的影響。
世界經(jīng)濟打一個(gè)噴嚏，巴西國內電商就會(huì )跟著(zhù)得感冒。今年，包括拉美地區的高通貨膨脹壓力增大，巴西國內民眾都下意識地捂緊了錢(qián)袋子，他們對“黑五”這類(lèi)的電商節點(diǎn)也失去了往日的熱情，這也是可以理解的。
其次，世界杯成為排他性消費熱點(diǎn)而不及其他。
事實(shí)上，世界杯期間，巴西國內對世界杯相關(guān)產(chǎn)品的消費需求是持續增長(cháng)的。這說(shuō)明，“黑五”遇上世界杯后，巴西人將太多的精力放在了世界杯上，反而忽略了其他品類(lèi)的消費。所以，不排除世界杯結束之后，還會(huì )有一波“延遲消費”洶涌而至。
還有，與巴西電商基礎特別是物流配送的落后不無(wú)關(guān)系。
事實(shí)上，今年“黑五”前，巴西國內一個(gè)權威的投訴網(wǎng)站發(fā)布的監測數據就顯示，該國近20%的電商投訴都跟物流配送相關(guān)——和美國等國家相比，巴西的物流配送問(wèn)題這些年“一直都存在，從來(lái)未解決”，的確在一定程度上影響了電商的發(fā)展。
以巴西為代表的拉美市場(chǎng)，還是一個(gè)好選項嗎？
二、電商巨頭對拉美市場(chǎng)信心不改巴西是拉美最大的電商市場(chǎng)，也是電商巨頭布局拉美市場(chǎng)的兵家必爭之地。
其實(shí)從上文分析巴西“黑五”期間電商銷(xiāo)售下降的原因也可以看出，今年巴西“黑五”銷(xiāo)售額不盡如人意是由一系列綜合因素影響的；但是放眼全局，以發(fā)展的眼光看待以巴西為代表的拉美市場(chǎng)，今年的“黑五”，可能僅僅是一個(gè)短暫出現的現象。
這從全球電商巨頭對拉美市場(chǎng)的信心持續增長(cháng)上，也可以清晰地看出來(lái)。
近年來(lái)，阿里對拉美電商市場(chǎng)的投放持續加碼。
今年9月，巴西出口投資促進(jìn)局和阿里簽訂框架協(xié)議，雙方將在阿里巴巴國際店開(kāi)設“巴西制造”專(zhuān)館，初期將篩選100家巴西企業(yè)入駐，這等于是巴西“國家隊”和阿里巴巴聯(lián)手了。
電商走到哪里，物流也跟到哪里。就在阿里和巴西就跨境電商達成合作后的兩個(gè)月，阿里旗下的物流部門(mén)菜鳥(niǎo)很快宣布，將菜鳥(niǎo)拉美總部設在巴西圣保羅。按照菜鳥(niǎo)的規劃，三年后，它將在巴西10個(gè)城市增設1000個(gè)儲物柜，并且在巴西的七個(gè)州再設立九個(gè)配送中心。
作為阿里在海外的主要對手，shopee這些年在拉美的影響力也在顯著(zhù)增長(cháng)。
分析起來(lái)，shopee在拉美的擴張，有兩點(diǎn)非常值得同行借鑒。其一，做好了本地化。事實(shí)上，本地化一向是shopee的優(yōu)勢所在，這一點(diǎn)在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)得到了充分驗證；在拉美市場(chǎng)，shopee將在東南亞的本土化經(jīng)驗進(jìn)行了完美復制；其二，創(chuàng )新電商模式，最標志性的事件是通過(guò)shopee live開(kāi)展直播帶貨——要知道，拉美的很多民族骨子里都是熱情如火的基因，對直播帶貨、形象展示這類(lèi)東西天然熱愛(ài)，shopee live可謂看準了當地消費者的心理需求。
但要說(shuō)到目前在拉美市場(chǎng)成效最顯著(zhù)的國內電商平臺，還得是shein。
2020年，shein在巴西的電商影響力幾乎為零；但是，憑借著(zhù)國內完善的供應鏈體系帶來(lái)的超預期交付速度，以及物美價(jià)廉的快時(shí)尚產(chǎn)品，shein只用了一年的時(shí)間就實(shí)現了在巴西市場(chǎng)的長(cháng)驅直入，一年狂賺了4億美金！嘗到甜頭后，shein對巴西市場(chǎng)的重視程度明顯提升，不僅在里約熱內盧開(kāi)充了第一家線(xiàn)下快閃門(mén)店，未來(lái)還會(huì )將更多的優(yōu)勢資源疊加到拉美市場(chǎng)。
作為全球唯他的電商巨頭，亞馬遜在拉美市場(chǎng)的存在感當然不會(huì )低。
要致富，先修路。和阿里巴巴一樣，亞馬遜進(jìn)入拉美市場(chǎng)后，也是從改善當地落后的物流配送入手，將自己的物流基礎能力進(jìn)行輸送。在此過(guò)程中，亞馬遜完成了對當地物流公司total express近10%股份的收購。如今，亞馬遜的拉美配送能力已經(jīng)從最初的幾十個(gè)地區增長(cháng)到現在的1000多個(gè)。當然更有利的是，和其他對手相比，拉美作為美國的后花院，亞馬遜在在戰略位置和本地化等方面有明顯的優(yōu)勢，拉美市場(chǎng)也為亞馬遜的海外電商增長(cháng)打開(kāi)了新的想象空間。
那么，為什么電商巨頭都在加碼拉美市場(chǎng)？
首先，當國內電商達到頂峰時(shí)，拉美的電商市場(chǎng)還處在起步階段，給電商巨頭們帶來(lái)二次沖峰的良機。
統計顯示，2021年，拉美的電商滲透率只有8%，電商最發(fā)達的巴西的電商滲透率也才剛剛超過(guò)12%；而中國目前的電商滲透率已經(jīng)超過(guò)了30%。不夸張地說(shuō)，未來(lái)幾年甚至幾十年，拉美的電商市場(chǎng)還是一片巨大的藍海，所以有人說(shuō)，拉美市場(chǎng)就是全球“最后的電商藍?！?。
其次，更年輕的用戶(hù)群體，樂(lè )見(jiàn)電商模式影響其生活。
拉美6億多人口中，29歲以下的年輕人占了1.5億。這些年輕人愛(ài)上網(wǎng)，容易接受新鮮事物，拉美電商發(fā)展的用戶(hù)基礎非常優(yōu)質(zhì)。
當然，任何一個(gè)市場(chǎng)，都是機會(huì )和危機并存的。
三、要掘金，趁早??！對有意掘金拉美市場(chǎng)的電商巨頭而言，蛋糕很誘人，但真正吃到肚子里，并不那么容易。
最大的挑戰來(lái)自mercadolibre。
雖然在全球電商市場(chǎng)，mercadolibre（美客多）可能并不那么大名在外，但是，作為全球第7大電商平臺，mercadolibre是拉美土生土長(cháng)的電商巨頭——1999年成立的mercado libre的總部在阿根廷，背后有高盛資本等財團的撐腰，于2007年在納斯達克上市，目前已經(jīng)在巴西、阿根廷、墨西哥、智利等18個(gè)拉美國家都有成熟的電商運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，在很多拉美國家的電商排行榜中，mercadolibre長(cháng)期以來(lái)都是雷拉不動(dòng)的第一人。
亞馬遜們想要在拉美市場(chǎng)建功立業(yè)，首先就先要從mercadolibre身上翻過(guò)去！
當然，這個(gè)市場(chǎng)永遠存在著(zhù)機會(huì )，即使看上去一片紅海。
對國內電商平臺而言，拉美電商市場(chǎng)還是有突破的可能的。
首先，發(fā)揮貨的優(yōu)勢。
作為全球增速最快的電商市場(chǎng)，到2022年底，拉美的電商銷(xiāo)售額將逼近4000億美元；其中，性?xún)r(jià)比更高的中國商品在拉美市場(chǎng)廣受歡迎。從目前的情況看，拉美的本土制造業(yè)和我們國內相比差距不小，這也意味著(zhù)最少在十年之內，國內品牌在拉美市場(chǎng)仍能吃到電商紅利。
其次，用電商模式創(chuàng )新帶來(lái)新增長(cháng)。
如果要評選出社交電商、直播電商最不容易翻車(chē)的地區，只能是拉美地區：社交電商、直播電商在拉美出現后，其發(fā)展的速度就一直沒(méi)有慢下來(lái)；而放眼全球，把kol 紅人、制造熱點(diǎn)事件玩得最溜的，還必須說(shuō)是我們中國。從這個(gè)角度而言，抖音、快手、淘寶直播們在拉美電商市場(chǎng)的開(kāi)疆辟土，才剛剛開(kāi)始。
要掘金，趁早??！“最后的電商藍?！币呀?jīng)打開(kāi)，機會(huì )永遠為那些提前看懂趨勢的人準備著(zhù)！