干貨!速賣(mài)通運營(yíng)都有哪些痛點(diǎn)具體操作時(shí)要注意哪些問(wèn)題,速賣(mài)通服裝行業(yè)運營(yíng)痛點(diǎn)
干貨！全球速賣(mài)通手術(shù)的痛點(diǎn)是什么操作時(shí)需要注意哪些問(wèn)題 全球速賣(mài)通運營(yíng)有哪些痛點(diǎn)操作時(shí)需要注意哪些問(wèn)題一家店的經(jīng)營(yíng)最直觀(guān)的指標就是銷(xiāo)售額，是否達到行業(yè)平均水平。因此，如何提高銷(xiāo)售額是銷(xiāo)售者關(guān)注的焦點(diǎn)。但銷(xiāo)售與產(chǎn)品、曝光、物流、轉化、服務(wù)等環(huán)節息息相關(guān)。這些小環(huán)節做好了，才是決定銷(xiāo)量高低的關(guān)鍵因素。
但是在實(shí)際操作中，我們總是會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，比如產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品優(yōu)化、圖片優(yōu)化等等。，阻礙我們提高產(chǎn)品排名和曝光率，從而影響我們的銷(xiāo)售。所以，今天我們針對我們在操作中經(jīng)常遇到的幾個(gè)問(wèn)題，分享一些全球速賣(mài)通操作痛點(diǎn)的解決方法和一些注意事項。
干貨！全球速賣(mài)通手術(shù)的痛點(diǎn)是什么操作時(shí)需要注意哪些問(wèn)題
一、全球速賣(mài)通運營(yíng)痛點(diǎn)及解決方案
1.如何選擇有潛力的產(chǎn)品
新品前期影響排名權重最重要的因素是人氣，而人氣就是瀏覽量，包括附加購買(mǎi)量和收藏量。賣(mài)家在上傳新品的時(shí)候，要做一個(gè)新品人氣表，記錄這些物品的人氣，發(fā)現人氣越來(lái)越高的物品就是潛在的爆款物品。
同時(shí)，這款潛力產(chǎn)品的搜索點(diǎn)擊率優(yōu)于行業(yè)平均水平。接下來(lái)就是對這個(gè)單品進(jìn)行推廣和引流，從而實(shí)現從增加人氣到增加銷(xiāo)量的轉變，產(chǎn)生爆款。
2.如何提高產(chǎn)品的畫(huà)面效果
圖像效果分為兩個(gè)維度。首先是通過(guò)主圖增加曝光點(diǎn)擊率；二是通過(guò)六張圖提高瀏覽轉化率。
主圖優(yōu)化:
1)美工在做主圖的時(shí)候，可以引入熱賣(mài)、熱搜元素，比如材質(zhì)、顏色、款式等等；
2)時(shí)尚品類(lèi)可以引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場(chǎng)景圖，等等；
3)制作一些不尋常的、有創(chuàng )意的圖片來(lái)引起賣(mài)家的好奇心，比如在主圖中加入一段視頻來(lái)添加播放按鈕標志。
子圖形布局:
賣(mài)家要用六張圖解決客戶(hù)的所有問(wèn)題，展示產(chǎn)品的所有細節，不要給客戶(hù)想象空間，因為有了想象空間，就會(huì )出現想象錯誤，導致后續收貨后出現商品版本不正確的糾紛。
3.如何優(yōu)化產(chǎn)品結構
雜貨的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，發(fā)布更多的產(chǎn)品是不可能獲得更多的流量的。比如現在淘寶上，誰(shuí)還記得淘寶第一家金冠店檸檬綠茶因此，在新形勢下，必須優(yōu)化產(chǎn)品結構，著(zhù)力打造核心產(chǎn)品，而不是盲目鋪貨，胡亂做新。
全球速賣(mài)通門(mén)店的產(chǎn)品結構很正常，由以下六個(gè)部分組成:爆款、引流款、潛力款。前面介紹了潛力，下面介紹爆炸和引流模型。爆款，顧名思義就是高曝光、高流量、高訂單的三高產(chǎn)品。一個(gè)正常的店大概有5個(gè)爆款。
引流簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是給店鋪和店鋪產(chǎn)品帶來(lái)流量。換句話(huà)說(shuō)，沖動(dòng)型產(chǎn)品只有一個(gè)目的。只要有人進(jìn)店看看，看看就夠了。至于我賣(mài)的這個(gè)產(chǎn)品，不管他賺不賺錢(qián)，甚至可能會(huì )虧錢(qián)。據說(shuō)所有的全球速賣(mài)通店都必須有排水產(chǎn)品。當然產(chǎn)品不多。個(gè)人覺(jué)得23款左右的產(chǎn)品就夠了。
二。全球速賣(mài)通手術(shù)中應注意的問(wèn)題
1.優(yōu)化物流模式
盡量選擇有追蹤信息的小包，價(jià)值小，運費低。雖然會(huì )有各種問(wèn)題，但是追蹤信息和耐心及時(shí)的客服回復應該問(wèn)題不大。其次，可以考慮全球速賣(mài)通的線(xiàn)上發(fā)貨，盡量與平臺認可的發(fā)貨渠道對接，避免給自己造成很多不必要的麻煩。
當然，在物流配置上，可以進(jìn)行多樣化的靈活選擇，以小包裹為主，選擇一些優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)線(xiàn)和快遞渠道作為補充。特殊情況下需要急送的可以選擇這些物流渠道。
2.產(chǎn)品和定價(jià)
首先對店鋪的產(chǎn)品定價(jià)有一個(gè)很好的定位，把引流錢(qián)和盈利錢(qián)分出來(lái)，打造自己店鋪的爆款。其次，產(chǎn)品的選擇可以適當從競爭略小，但購買(mǎi)指標大的藍海行業(yè)中選擇。
3.服務(wù)和通信
全球速賣(mài)通非常重視賣(mài)方服務(wù)。好的服務(wù)首先要有原則和底線(xiàn)。不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，不要因為一個(gè)客戶(hù)而失去大量客戶(hù)。從長(cháng)計議。適當的時(shí)候，可以放棄一些不合理的客戶(hù)，專(zhuān)注于大部分客戶(hù)。
干貨！全球速賣(mài)通手術(shù)的痛點(diǎn)是什么操作時(shí)需要注意哪些問(wèn)題通過(guò)上面的介紹，我們對店鋪的經(jīng)營(yíng)情況有了進(jìn)一步的詳細了解。除此之外，在具體操作過(guò)程中，還要注意物流模式的選擇，產(chǎn)品和定價(jià)環(huán)節，以及最終的服務(wù)和溝通。