如何進(jìn)行外貿推廣
以下是一點(diǎn)建議，一些常規的外貿推廣方式：
1.首先要有一個(gè)自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點(diǎn)，正規點(diǎn)，客戶(hù)會(huì )有個(gè)好印象。
2.選擇一到兩個(gè)好的外貿推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶(hù)可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造，tradeeasy，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶(hù)的信息和詢(xún)盤(pán)。
3.參加各種展會(huì )，國內的廣交會(huì )，還有其他的專(zhuān)業(yè)的國際展會(huì )，在展會(huì )上要多留一些客戶(hù)的名片，參展后要主動(dòng)聯(lián)系留了名片的客戶(hù)，得到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)要及時(shí)準確專(zhuān)業(yè)的回答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。
4.針對自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶(hù)的信息，主動(dòng)出擊，向客戶(hù)介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。
這些是我做了幾年外貿自己總結的，僅供參考。
怎么做外貿推廣
一般來(lái)說(shuō)外貿營(yíng)銷(xiāo)分為線(xiàn)上與線(xiàn)下兩種推廣方式，近年來(lái)隨著(zhù)社交媒體網(wǎng)站的高速發(fā)展，外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為線(xiàn)上的推廣方式，已經(jīng)越來(lái)越受到外貿公司的青睞，很多剛才開(kāi)始做外貿的新人，可能對外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識只停留在搜索引擎與主流的b2b平臺上面，其實(shí)做外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還有很多的推廣途徑，例如：國外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個(gè)推廣方法的特點(diǎn)與作用。
一、外貿b2b平臺營(yíng)銷(xiāo)
外貿b2b平臺大家現在并不陌生，大部分企業(yè)都在應用，但是如何利用b2b平臺做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)必須明確的要點(diǎn)，現在的外貿b2b平臺基本就是阿里巴巴，慧聰，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源，tradekey等，這幾家基本已經(jīng)占了市場(chǎng)的大半份額，其中有免費的就只有寥寥幾個(gè)，我們應該結合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的平臺，比如你是面對中東市場(chǎng)，tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場(chǎng)，可以嘗試阿里巴巴、環(huán)球資源等，如果你需要建立自己的外貿網(wǎng)站的話(huà)，外貿寶也是不錯的選擇，獨創(chuàng )外貿網(wǎng)站建設+買(mǎi)家數據中心于一體，總之選擇平臺，盡量選擇有針對性并且專(zhuān)業(yè)性強的，特別是某一行業(yè)的平臺，能夠把外貿公司的產(chǎn)品有效的投射到海外市場(chǎng)。所以，其實(shí)我們應該有往遠處看，市場(chǎng)還有一部分份額，就落在了行業(yè)網(wǎng)站，而且基本都有雙語(yǔ)或多語(yǔ)種版，行業(yè)網(wǎng)站不管是外貿還是內貿，他將是b2b后起者的出路，而且這部分份額，他的目標客戶(hù)更明確，而且免費效果更明顯。
二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(sem)
目前，最常用的搜索引擎有四個(gè)google，雅虎，百度，msn，占搜索市場(chǎng)的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。 當然搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有被動(dòng)搜索和主動(dòng)搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競價(jià)sem）,大部分外貿網(wǎng)站應改有效的優(yōu)化網(wǎng)站結構，有利于搜索引擎及海外買(mǎi)家快速的獲取網(wǎng)站的信息，從而獲得良好的自然排名結果，外貿seo是一項長(cháng)期的工作，需要企業(yè)長(cháng)期的投入和關(guān)注。
三、國外博客與微薄營(yíng)銷(xiāo)
在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿企業(yè)能夠建立并用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)博客，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，這對提升外貿企業(yè)的整體服務(wù)形象和產(chǎn)品知名度非常有幫助，事實(shí)上很多國外大企業(yè)在這么做，例如google黑板報，就是其中一個(gè)很鮮明的例子，目前國內的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)也非常重視這一塊，例如網(wǎng)易、阿里巴巴等，都有相應的企業(yè)博客。
四、海外網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)站廣告的收費有幾種，就是按效果付費（cpm），按點(diǎn)擊付費（cpc），按每行動(dòng)成本（cpa），按每回應成本(cpr) ，按每購買(mǎi)成本(cpp)，按業(yè)績(jì)付費(pfp)等等。網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)投入大，見(jiàn)效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門(mén)戶(hù)對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過(guò)網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標客戶(hù)要選擇準確。
五、網(wǎng)站視頻營(yíng)銷(xiāo)
我們在國外的知名網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì )看到一些知名產(chǎn)品的廣告，不過(guò)這些廣告，都是非常具有創(chuàng )意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關(guān)的電視電影中，對于這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法，國內企業(yè)目前也有應用，但是只限于簡(jiǎn)單的一些客戶(hù)案例，讓客戶(hù)在視頻中講述自己應用企業(yè)產(chǎn)品的感受，打造企業(yè)誠信和專(zhuān)業(yè)的良好形象。
六、外貿郵件營(yíng)銷(xiāo)
外貿郵件營(yíng)銷(xiāo)對外貿企業(yè)和外貿業(yè)務(wù)員并不陌生，我們大多數企業(yè)的業(yè)務(wù)都是通過(guò)外貿郵箱來(lái)發(fā)信的，這里面確實(shí)有很多營(yíng)銷(xiāo)方面的細節，能夠引起外貿公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對方的角度去思考問(wèn)題，郵件言簡(jiǎn)意賅，切中要點(diǎn)，不要長(cháng)篇大論，千篇一律。
七、知名行業(yè)論壇軟文推廣
在國外知名的行業(yè)論壇和社區，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網(wǎng)站簽名的鏈接，這種零成本長(cháng)期效益的營(yíng)銷(xiāo)項目，非常適合中小型外貿企業(yè)及外貿soho人士，不過(guò)首要條件就是你的外語(yǔ)寫(xiě)作能力要優(yōu)秀，寫(xiě)出具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的文章出來(lái)，或者能夠積極的回答國外買(mǎi)家的問(wèn)題，這樣才能吸引別人關(guān)注你的網(wǎng)站與服務(wù)。
答案參考于：外貿寶-“外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新人實(shí)戰必須認識的7個(gè)方法”