ebay賣(mài)家必知的六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略
如果有跨境電商、跨境物流——ebay賣(mài)家必須知道的六大營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)問(wèn)題，請按照以下【最佳解決方案】的內容來(lái)解決。如果還是解決不了問(wèn)題。按照以下兩種方案。
解決方案一:請撥打服務(wù)熱線(xiàn)咨詢(xún)(點(diǎn)擊下方菜單欄)。會(huì )有客服人員回答你的問(wèn)題。
解決方案二:點(diǎn)擊左上角或左下角的【在線(xiàn)提交問(wèn)題】提交您的問(wèn)題，會(huì )有工作人員聯(lián)系您為您解答。
ebay賣(mài)家必知的六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略 其實(shí)對于在易貝申請注冊店鋪的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們自然是想把自己店鋪的營(yíng)銷(xiāo)做的更好，但這也是一個(gè)難度系數很大的工作。今天，我想給你一些建議。
第一，快速回復。
顧客希望他們的聲音被聽(tīng)到。賣(mài)家需要和實(shí)體店競爭購買(mǎi)。什么能贏(yíng)得客戶(hù)的青睞？賣(mài)家要做的第一件事就是快速回復客戶(hù)信息。也是亞馬遜判斷賣(mài)家業(yè)績(jì)的關(guān)鍵指標之一。相比等待1-2個(gè)小時(shí)，消費者會(huì )更愿意得到回復。即使你沒(méi)有答案，也要讓他們知道你在做什么。良好的服務(wù)質(zhì)量有助于提高賣(mài)家的承諾。
兩個(gè)。更快的處理和交付服務(wù)。
改善客戶(hù)服務(wù)的第二步是采取快速物流服務(wù)，盡快將包裹送到客戶(hù)手中。如果易貝賣(mài)家銷(xiāo)售小件商品，需要自己送貨，可以測試usps優(yōu)先和優(yōu)先統一費率進(jìn)行包裝。不僅送貨速度快，而且成本不高。在銷(xiāo)售過(guò)程中，快速交貨是保證銷(xiāo)售過(guò)程最重要的指標。
第三，加快發(fā)貨速度。
確保物流公司的送貨時(shí)間和末班車(chē)與本地貨車(chē)的間隔。賣(mài)家收到貨后會(huì )發(fā)現第二天的包裹才離開(kāi)當地。只要賣(mài)家稍微改變一下發(fā)貨安排，就可以在發(fā)貨當天分批在當地發(fā)貨，然后提前一天送到客戶(hù)手中。
四個(gè)。規范回復內容。
隨著(zhù)易貝的生意越做越大，賣(mài)家對類(lèi)似問(wèn)題的反應會(huì )有所不同。這種情況下，賣(mài)家可以建立一個(gè)問(wèn)答文檔，在回復客戶(hù)的查詢(xún)時(shí)復制粘貼，然后根據查詢(xún)詳情點(diǎn)擊即可。不需要經(jīng)常編輯的內容。這種方法有助于建立更專(zhuān)業(yè)的品牌和商業(yè)形象。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）專(zhuān)業(yè)和熱情。
買(mǎi)家經(jīng)常會(huì )有很多疑問(wèn)。出了問(wèn)題，他們需要熱情聯(lián)系賣(mài)家，讓賣(mài)家聽(tīng)到他們的聲音。賣(mài)家一定要保持冷靜，在處理風(fēng)波的時(shí)候表現出專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，找到解決的辦法。不要陷入和客戶(hù)吵架的漩渦。比如你許下承諾，矛盾很快就解決了。
六個(gè)。讓顧客選擇。
ebay的客戶(hù)希望主導整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程。賣(mài)家可以感覺(jué)到客戶(hù)提供了多種選擇。最簡(jiǎn)單的方法就是給客戶(hù)一些選擇，讓他們覺(jué)得自己對自己有控制權。
這是易貝賣(mài)家分享的六種營(yíng)銷(xiāo)策略。還有很多賣(mài)家想學(xué)。運營(yíng)人員不僅需要具備一定的數據分析能力，還需要對市場(chǎng)有一定的洞察力，甚至能夠預測市場(chǎng)走勢，對所面對的國家有足夠的了解等等。這些都是基本問(wèn)題，但是還有很多細節需要注意。
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如果有跨境電商，跨境物流——ebay賣(mài)家必須知道的兩個(gè)重要的選品方向，請按照以下【最佳方案】解決問(wèn)題。如果還是解決不了問(wèn)題。按照以下兩種方案。
解決方案一:請撥打服務(wù)熱線(xiàn)咨詢(xún)(點(diǎn)擊下方菜單欄)。會(huì )有客服人員回答你的問(wèn)題。
解決方案二:點(diǎn)擊左上角或左下角的【在線(xiàn)提交問(wèn)題】提交您的問(wèn)題，會(huì )有工作人員聯(lián)系您為您解答。
ebay賣(mài)家必知的兩個(gè)重要選品方向 很多賣(mài)家在易貝開(kāi)店后發(fā)現之前的一些電商體驗不是很好，但總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大變化。比如國內的電商平臺店鋪也需要挑選產(chǎn)品，所以也需要在易貝上挑選產(chǎn)品。那么挑選產(chǎn)品的方法有哪些呢？
首先，尋找暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
先想想找到暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后我們再沿著(zhù)這個(gè)思路繼續思考去哪里找暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。我給大家分享兩種方法:按類(lèi)別搜索暢銷(xiāo)產(chǎn)品和研究競爭對手的產(chǎn)品。
1.按類(lèi)別搜索暢銷(xiāo)產(chǎn)品:
如果賣(mài)家想知道產(chǎn)品分類(lèi)，可以列出分類(lèi)和他在易貝網(wǎng)站上看到的產(chǎn)品。比如賣(mài)家看到“嬰兒服”或者“寵物貓玩具”，就可以注冊相關(guān)商品。
如果賣(mài)家列出了幾個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，你就可以開(kāi)始看他們的銷(xiāo)量了。除此之外，賣(mài)家還可以借助一些專(zhuān)業(yè)工具進(jìn)行選擇。當你輸入商品類(lèi)別，就會(huì )出現一系列暢銷(xiāo)商品。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的分析工具，賣(mài)家可以直接去易貝，搜索類(lèi)目名稱(chēng)，找出銷(xiāo)量可觀(guān)的lisitng。判斷這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)好方法就是看lisitng底部的紅色數據。
2.競爭對手產(chǎn)品調查:
易貝還從其他競爭對手的產(chǎn)品中尋找靈感來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品靈感。在易貝有銷(xiāo)售經(jīng)驗的賣(mài)家自己會(huì )有很多熱銷(xiāo)產(chǎn)品，因為他們可能花了時(shí)間做市場(chǎng)調研。因此，賣(mài)家在易貝上搜索其他暢銷(xiāo)商品時(shí)，可以點(diǎn)擊賣(mài)家信息，了解其高銷(xiāo)量。
賣(mài)家一定要記住，找到好產(chǎn)品最好的標志就是它的銷(xiāo)量，所以賣(mài)家只需要看那些銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品就可以了。像方法一一樣，你也可以創(chuàng )建一個(gè)關(guān)鍵字列表。
第二，尋找盈利產(chǎn)品。
賣(mài)家在完成一系列關(guān)鍵詞后，需要檢查產(chǎn)品是否達到一些高銷(xiāo)售指標，包括產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品均價(jià)、成功上架率等。具體來(lái)說(shuō)，賣(mài)方需要確認以下數據指標:
1.產(chǎn)品上架率至少在50%以上。而上架率是賣(mài)家銷(xiāo)售進(jìn)度的反映。這個(gè)值越高越好；
2.這個(gè)產(chǎn)品的出貨量超過(guò)100%，甚至更好。銷(xiāo)售率是指銷(xiāo)售的商品數量占總數量的比率，也是衡量產(chǎn)品銷(xiāo)售速度的指標。商品賣(mài)得越快，需求越大。
3.這種產(chǎn)品的平均價(jià)格超過(guò)20美元。大多數情況下，賣(mài)家會(huì )建議賣(mài)家選擇20美元左右的產(chǎn)品，因為這類(lèi)產(chǎn)品空利潤較大。
對于這些數據，賣(mài)家可以滾動(dòng)瀏覽易貝列表，并嘗試做一些手工計算。
在易貝有很多選擇產(chǎn)品的方法。其實(shí)要找到一款適合店鋪的產(chǎn)品，這樣才能在產(chǎn)品推廣和爆款方面進(jìn)行后期推廣。如果產(chǎn)品選擇不成功，會(huì )相對容易一些。如果產(chǎn)品選擇不成功，后期的推廣也很重要。
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解決方案二:點(diǎn)擊左上角或左下角的【在線(xiàn)提交問(wèn)題】提交您的問(wèn)題，會(huì )有工作人員聯(lián)系您為您解答。
如何選擇合適的物流渠道，成為很多ebay賣(mài)家的煩惱。ebay作為全球最受歡迎的電子商務(wù)平臺之一，以其完善的平臺規則和豐富的商品品類(lèi)受到眾多電子商務(wù)消費者的青睞。在享受龐大消費者的同時(shí)，ebay的低價(jià)策略讓賣(mài)家面臨巨大壓力。如何優(yōu)化物流渠道，降低物流成本，提高產(chǎn)品競爭力，成為低價(jià)策略贏(yíng)得客戶(hù)支持的關(guān)鍵因素。
易趣平臺與各郵政有官方郵件合作，具有堪比國際專(zhuān)線(xiàn)的時(shí)效性。價(jià)格比國際包裹貴，比ems國際快遞便宜。但隨著(zhù)中郵產(chǎn)品價(jià)格的上漲，ebay賣(mài)家的硬成本也水漲船高，利潤被蠶食。那么在這種背景下，ebay賣(mài)家如何優(yōu)化物流配置呢？
要降低電子郵件的物流成本，選擇物流服務(wù)商是關(guān)鍵！
電子郵件有時(shí)效性的優(yōu)點(diǎn)。依托郵政系統，還可以享受高效便捷的通關(guān)。然而，其日益昂貴的物流成本使賣(mài)家面臨巨大的成本壓力。如何降低電子郵件的物流成本，選擇物流服務(wù)商是關(guān)鍵！
比達物流專(zhuān)注跨境物流多年，是多家電商的一級代理。通過(guò)享受官方公布價(jià)格八折，可以有效幫助ebay賣(mài)家節省高達20%的物流成本。接下來(lái)，我們來(lái)詳細了解一下渠道詳情。
【浙江郵箱】仕必達是一級物流代理的優(yōu)質(zhì)物流渠道，限重2kg?？梢缘竭_很多電商消費能力強的國家，如美國、英國、法國、德國等。整體收貨時(shí)效7-15天，時(shí)效穩定。在該渠道，速途物流限時(shí)八折收貨，高折扣，享受超低價(jià)郵寄。
【深圳郵包】深圳郵包分為深圳注冊e和深圳注冊e-p，限重2kg的貨物到達世界各地，整體簽收時(shí)限為9-20天，時(shí)限穩定?？焖偕暇€(xiàn)，當天發(fā)貨48小時(shí)內上線(xiàn)。其中，深圳注冊-e-p，無(wú)需轉單，一單到底，全程跟蹤貨物，實(shí)時(shí)跟蹤物流狀態(tài)，安全性更好，時(shí)效更快。
此外，世必達物流與dhl國際快遞有深度合作，為對時(shí)效有要求的跨境賣(mài)家量身定制dhl專(zhuān)屬物流。時(shí)效堪比國際快遞，比e-mail更快，比e-mail更便宜，享受超實(shí)惠的郵寄價(jià)格。旺季不安排倉，渠道優(yōu)勢顯著(zhù)。
dhl專(zhuān)線(xiàn):可將0-20kg的貨物發(fā)往全球220多個(gè)國家和地區。中專(zhuān)響應時(shí)間快，整體響應時(shí)間3-6天，響應時(shí)間穩定，旺季不安排倉庫，接近歐美當地倉庫發(fā)貨。重量在1.5kg以下的歐美價(jià)格優(yōu)勢最明顯。
比如，重量1kg的貨物到達美國、德國、英國、法國、意大利、西班牙等歐美國家，運費成本僅為85元左右，而在歐美同樣具有價(jià)格優(yōu)勢的e-mail，運費成本卻高于90元。享受郵政價(jià)格的國際快遞服務(wù)。
dhl tw:可以發(fā)送0-30kg的貨物，到達全球220多個(gè)國家和地區。整體收貨時(shí)效3-6天，時(shí)效穩定，旺季不安排倉，接近歐美當地倉發(fā)貨。1-3kg重量的貨發(fā)到歐美，價(jià)格優(yōu)勢最明顯。
比如一個(gè)2kg的貨物到美國、德國、英國、法國、意大利、西班牙等歐美國家，運費只要138元，而在美國價(jià)格優(yōu)勢明顯的深圳e郵、廣州e郵、福建e郵-b的運費都高于150元，價(jià)格非常便宜。
dhl專(zhuān)線(xiàn):可以發(fā)送0-30kg的貨物，到達全球220多個(gè)國家和地區?？梢赃\送內置電池的物品，中轉時(shí)間快，整體收貨3-6天，時(shí)間穩定，旺季不安排倉，接近歐美當地倉發(fā)貨。在歐美國家，發(fā)3-5kg重量的貨，價(jià)格優(yōu)勢最明顯。
比如一件3kg的快件到達美國、德國、英國、法國、意大利、西班牙等歐美國家，運費成本只要183元，而在美國，同樣具有時(shí)效優(yōu)勢的國際快遞運費成本卻要高于200元，非常便宜。
ebay賣(mài)家必知的五個(gè)銷(xiāo)售技巧
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ebay賣(mài)家必知的五個(gè)銷(xiāo)售技巧 易貝的賣(mài)家越來(lái)越多，競爭力會(huì )增強。對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們仍然需要掌握一些技能，以便更好地開(kāi)易貝店。今天我給大家詳細介紹一下銷(xiāo)售經(jīng)驗。
1。了解賣(mài)家限制。
ebay對每個(gè)賣(mài)家都設置了銷(xiāo)售限制。這個(gè)網(wǎng)站可以限制賣(mài)家列出特定產(chǎn)品，或者限制銷(xiāo)售數量。實(shí)施這些限制是為了向買(mǎi)家提供一流的客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)確保新供應商的持續運營(yíng)。如果銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩定，銷(xiāo)售指標好，易貝可以給你加分?；旧?，賣(mài)的越好，銷(xiāo)量越高。
2。價(jià)格策略。
了解你想在易貝銷(xiāo)售的產(chǎn)品的真正價(jià)值是非常重要的，但了解如何定價(jià)以獲得最大的潛在收入也是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)，易貝賣(mài)家可能會(huì )犯提供零售價(jià)值的錯誤。
3。銷(xiāo)售合適的商品。
有些產(chǎn)品適合在易貝銷(xiāo)售，而有些產(chǎn)品可能有問(wèn)題。不要在網(wǎng)上賣(mài)高風(fēng)險的商品。
4。購買(mǎi)合適的耗材。
在易貝賣(mài)東西不需要花很多錢(qián)。你可能已經(jīng)有了所有你需要在家里賣(mài)的東西。要想把產(chǎn)品無(wú)縫的送到買(mǎi)家手里，必須要有純白色的標志和秤(可以稱(chēng)重運輸)。
5。選擇庫存類(lèi)型。
網(wǎng)站上有兩種掛牌方式:拍賣(mài)和定價(jià)。根據拍賣(mài)定價(jià)，潛在買(mǎi)家可以在某一天參與拍賣(mài)。出價(jià)最高者在指定日期勝出。另一種方法是建立一個(gè)固定的價(jià)目表，就像在亞馬遜上銷(xiāo)售商品一樣。
通過(guò)拍賣(mài)定價(jià)，你會(huì )得到一個(gè)截止日期，最終的收購價(jià)格可能會(huì )高于預期。此外，固定價(jià)格并不能保證銷(xiāo)售日期，但如果貨物到達，您將獲得所需的數量。
以上是分享給賣(mài)家的銷(xiāo)售技巧，希望對賣(mài)家有幫助。賣(mài)家也要根據店鋪和產(chǎn)品制定自己的營(yíng)銷(xiāo)方案，然后提高自己的產(chǎn)品基本功，這樣才能顯著(zhù)提高轉化率。
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