Amazon是做精品模式好還是精鋪模式好？
時(shí)間：2024-03-16
點(diǎn)擊：18次
亞馬遜賣(mài)家的運營(yíng)模式大致分為3種：精品模式、精鋪模式、鋪貨模式。其中鋪貨模式隨著(zhù)跨境電商紅利期的褪去，此類(lèi)賣(mài)家都在加速轉型到精鋪模式及精品模式，而精品模式是被認定為未來(lái)發(fā)展的趨勢。
對平臺而言，是更趨向于精品模式的發(fā)展，因為能讓平臺更好的持續良性運營(yíng)。對賣(mài)家而言，做生意講究的就是賺錢(qián)，盈利就可以，英雄不問(wèn)出處，能夠把任何不起眼的事情做到賺錢(qián)就是成功的。
對于新賣(mài)家還是想轉型的老賣(mài)家，在糾結選擇哪種亞馬遜運營(yíng)模式的時(shí)候，可以來(lái)看看小g下面分享的主題：“做亞馬遜精品模式好還是精鋪模式好？”
這里通過(guò)一位亞馬遜賣(mài)家的真實(shí)案例講解下精品模式和精鋪模式。
一、精品和精鋪模式盈利情況
在一場(chǎng)行業(yè)沙龍中，這位賣(mài)家朋友分享了他的經(jīng)營(yíng)模式：精品模式+精鋪模式，分2個(gè)部門(mén)獨立運營(yíng)。
精鋪模式運營(yíng)部門(mén)情況：
產(chǎn)品是在一個(gè)二級類(lèi)目下，市場(chǎng)容量也不算很大。
精鋪模式運營(yíng)部門(mén)并不是什么產(chǎn)品都上，也要選品、a/b測試、設計圖片、編輯listing等。和精品模式運營(yíng)部門(mén)的區別是在開(kāi)發(fā)上不過(guò)于糾結是否有突出賣(mài)點(diǎn)，運營(yíng)上就是佛系運營(yíng)，不求爆款，有則最好。
精鋪模式從2017年開(kāi)始做，到現在每個(gè)月都有上百萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售毛利，一直很穩定。
精鋪模式的特點(diǎn)就是產(chǎn)品多，一個(gè)賬號有15-30個(gè)左右的產(chǎn)品，sku有40-50個(gè)左右，訂單量浮動(dòng)不大，維持在10-50單，即使在大促活動(dòng)也沒(méi)出過(guò)爆款。至于廣告也比較佛系，占比大概在10%左右。
精品模式運營(yíng)部門(mén)情況：
精品模式運營(yíng)部門(mén)是集中在一個(gè)三級類(lèi)目下，單個(gè)產(chǎn)品的容量大，單價(jià)高，一個(gè)賬號最多不超過(guò)7款產(chǎn)品，少的就2-3個(gè)產(chǎn)品，主攻爆款模式+持續高單量。
旺季的時(shí)候，精品部門(mén)銷(xiāo)售額會(huì )大幅超過(guò)精鋪部門(mén)，利潤也高出很多。旺季一天可以出到200-300單，高峰出過(guò)1000單一天。
淡季來(lái)了后，單量下跌幅度較大，不過(guò)單品能保證50-100單每天，利潤方面下跌較明顯，因為廣告投入這塊并沒(méi)有減少。
所以精品模式的銷(xiāo)量情況在淡旺季會(huì )區分的很明顯，但是相比精鋪模式，精品的客戶(hù)購買(mǎi)率要高很多。不過(guò)精品模式的業(yè)績(jì)對單個(gè)產(chǎn)品依賴(lài)較大，對運營(yíng)技能要求也高。
二、小g的分析和結論
看完上面的真實(shí)案例，相信賣(mài)家朋友們肯定有所感受，小g也給出幾點(diǎn)分析結論供大家做參考：
① 選品一定要聚焦，專(zhuān)注一個(gè)細分類(lèi)目，不管是精品還是精鋪，產(chǎn)品之間最好有關(guān)聯(lián)，既能幫助運營(yíng)推廣，還能節省廣告費用。通過(guò)長(cháng)期積累是可以做好的，也更容易做出優(yōu)勢和穩定的利潤。
② 精鋪模式容易遇到侵權或者壟斷的情況又或者百花齊放的競爭同款，精鋪模式越往后越難走。相對于精品模式，則是集中力量辦大事，投入大量的精力。例如產(chǎn)品研究、產(chǎn)品創(chuàng )新等，盡可能與同行來(lái)開(kāi)差距，區分款式。
③ 精品模式是未來(lái)跨境電商的趨勢走向，但如果沒(méi)有足夠的資金，小g建議精品和精鋪2條路一起走。精品模式并沒(méi)有想象中容易，對產(chǎn)品、運營(yíng)要求非常高，必須對店鋪的數據盡可能全面掌握。還有可能踩空市場(chǎng)，對于沒(méi)有太多積累的公司，確實(shí)風(fēng)險未知。而精鋪模式淘汰比例會(huì )高很多，但對于產(chǎn)品和運營(yíng)要求要低一些，重要是要快速經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗，快速調整，留下來(lái)穩定盈利的，可以考慮做成精品。
綜上，小g覺(jué)得精鋪和精品可以不是兩種非此即彼的選擇，而是可以是一個(gè)公司兩個(gè)不同的發(fā)展階段，在開(kāi)始的時(shí)候，可以選擇精鋪模式迅速積累一些穩定盈利的產(chǎn)品，然后通過(guò)精品的推廣拔高銷(xiāo)售數量和排名。后續產(chǎn)品也可以在盈利的基礎上不斷迭代優(yōu)化，打造出更有優(yōu)勢的產(chǎn)品，逐漸建立自己的護城河。
來(lái)源：積加erp
對平臺而言，是更趨向于精品模式的發(fā)展，因為能讓平臺更好的持續良性運營(yíng)。對賣(mài)家而言，做生意講究的就是賺錢(qián)，盈利就可以，英雄不問(wèn)出處，能夠把任何不起眼的事情做到賺錢(qián)就是成功的。
對于新賣(mài)家還是想轉型的老賣(mài)家，在糾結選擇哪種亞馬遜運營(yíng)模式的時(shí)候，可以來(lái)看看小g下面分享的主題：“做亞馬遜精品模式好還是精鋪模式好？”
這里通過(guò)一位亞馬遜賣(mài)家的真實(shí)案例講解下精品模式和精鋪模式。
一、精品和精鋪模式盈利情況
在一場(chǎng)行業(yè)沙龍中，這位賣(mài)家朋友分享了他的經(jīng)營(yíng)模式：精品模式+精鋪模式，分2個(gè)部門(mén)獨立運營(yíng)。
精鋪模式運營(yíng)部門(mén)情況：
產(chǎn)品是在一個(gè)二級類(lèi)目下，市場(chǎng)容量也不算很大。
精鋪模式運營(yíng)部門(mén)并不是什么產(chǎn)品都上，也要選品、a/b測試、設計圖片、編輯listing等。和精品模式運營(yíng)部門(mén)的區別是在開(kāi)發(fā)上不過(guò)于糾結是否有突出賣(mài)點(diǎn)，運營(yíng)上就是佛系運營(yíng)，不求爆款，有則最好。
精鋪模式從2017年開(kāi)始做，到現在每個(gè)月都有上百萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售毛利，一直很穩定。
精鋪模式的特點(diǎn)就是產(chǎn)品多，一個(gè)賬號有15-30個(gè)左右的產(chǎn)品，sku有40-50個(gè)左右，訂單量浮動(dòng)不大，維持在10-50單，即使在大促活動(dòng)也沒(méi)出過(guò)爆款。至于廣告也比較佛系，占比大概在10%左右。
精品模式運營(yíng)部門(mén)情況：
精品模式運營(yíng)部門(mén)是集中在一個(gè)三級類(lèi)目下，單個(gè)產(chǎn)品的容量大，單價(jià)高，一個(gè)賬號最多不超過(guò)7款產(chǎn)品，少的就2-3個(gè)產(chǎn)品，主攻爆款模式+持續高單量。
旺季的時(shí)候，精品部門(mén)銷(xiāo)售額會(huì )大幅超過(guò)精鋪部門(mén)，利潤也高出很多。旺季一天可以出到200-300單，高峰出過(guò)1000單一天。
淡季來(lái)了后，單量下跌幅度較大，不過(guò)單品能保證50-100單每天，利潤方面下跌較明顯，因為廣告投入這塊并沒(méi)有減少。
所以精品模式的銷(xiāo)量情況在淡旺季會(huì )區分的很明顯，但是相比精鋪模式，精品的客戶(hù)購買(mǎi)率要高很多。不過(guò)精品模式的業(yè)績(jì)對單個(gè)產(chǎn)品依賴(lài)較大，對運營(yíng)技能要求也高。
二、小g的分析和結論
看完上面的真實(shí)案例，相信賣(mài)家朋友們肯定有所感受，小g也給出幾點(diǎn)分析結論供大家做參考：
① 選品一定要聚焦，專(zhuān)注一個(gè)細分類(lèi)目，不管是精品還是精鋪，產(chǎn)品之間最好有關(guān)聯(lián)，既能幫助運營(yíng)推廣，還能節省廣告費用。通過(guò)長(cháng)期積累是可以做好的，也更容易做出優(yōu)勢和穩定的利潤。
② 精鋪模式容易遇到侵權或者壟斷的情況又或者百花齊放的競爭同款，精鋪模式越往后越難走。相對于精品模式，則是集中力量辦大事，投入大量的精力。例如產(chǎn)品研究、產(chǎn)品創(chuàng )新等，盡可能與同行來(lái)開(kāi)差距，區分款式。
③ 精品模式是未來(lái)跨境電商的趨勢走向，但如果沒(méi)有足夠的資金，小g建議精品和精鋪2條路一起走。精品模式并沒(méi)有想象中容易，對產(chǎn)品、運營(yíng)要求非常高，必須對店鋪的數據盡可能全面掌握。還有可能踩空市場(chǎng)，對于沒(méi)有太多積累的公司，確實(shí)風(fēng)險未知。而精鋪模式淘汰比例會(huì )高很多，但對于產(chǎn)品和運營(yíng)要求要低一些，重要是要快速經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗，快速調整，留下來(lái)穩定盈利的，可以考慮做成精品。
綜上，小g覺(jué)得精鋪和精品可以不是兩種非此即彼的選擇，而是可以是一個(gè)公司兩個(gè)不同的發(fā)展階段，在開(kāi)始的時(shí)候，可以選擇精鋪模式迅速積累一些穩定盈利的產(chǎn)品，然后通過(guò)精品的推廣拔高銷(xiāo)售數量和排名。后續產(chǎn)品也可以在盈利的基礎上不斷迭代優(yōu)化，打造出更有優(yōu)勢的產(chǎn)品，逐漸建立自己的護城河。
來(lái)源：積加erp