如何將外部流量吸引到亞馬遜列表：綜合指南
時(shí)間：2024-03-16
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無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)、質(zhì)量還是客戶(hù)服務(wù)，亞馬遜上競爭激烈的環(huán)境都要求賣(mài)家無(wú)論做什么都要付出更多努力。
例如，在增加列表的覆蓋面時(shí)，您不應只關(guān)注已經(jīng)在亞馬遜市場(chǎng)漫游的購物者。您還必須追求它之外的潛在客戶(hù)。這只有通過(guò)將外部流量吸引到您的亞馬遜列表才能實(shí)現。
一項調查表明，近三分之一的亞馬遜購物者不使用亞馬遜搜索欄來(lái)查找他們需要的產(chǎn)品。他們最終出現在亞馬遜以外的列表中。
記住這一點(diǎn)，設計一個(gè)聰明的外部營(yíng)銷(xiāo)策略可以通過(guò)吸引新客戶(hù)來(lái)扭轉你的亞馬遜業(yè)務(wù)。
因此，在這篇文章中，我們將詳細討論如何做好驅動(dòng)外部流量的基礎工作以及可以將客戶(hù)帶到亞馬遜外部的措施。
事不宜遲，讓我們直接進(jìn)入討論。
為什么需要將外部流量吸引到亞馬遜列表？
賣(mài)家作為企業(yè)家的主要目標是增加銷(xiāo)售額。與在亞馬遜旗下推廣您的業(yè)務(wù)一樣重要的是，您還應該尋找亞馬遜以外的客戶(hù)。
以下是您必須將外部流量吸引到您的亞馬遜列表的一些原因：
提高您的列表排名
最終出現在您的列表上的所有外部流量可能不會(huì )轉化為購物。但是，listing 上流量的增加向亞馬遜搜索算法發(fā)出了一個(gè)強烈的信號，以提高相關(guān)關(guān)鍵字的排名。擁有相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵字的最高排名可以幫助您吸引更多潛在買(mǎi)家。
它是這樣工作的：
在競爭中保持領(lǐng)先
通常，如果您在亞馬遜上銷(xiāo)售具有高搜索量的產(chǎn)品，您將與大量賣(mài)家競爭。競爭非常激烈，每個(gè)品牌都在努力登上暢銷(xiāo)榜的榜首。因此，您需要創(chuàng )造性地思考才能在競爭中保持領(lǐng)先地位。
請記住，您的競爭對手不僅在積極地與您進(jìn)行有機競爭，而且還在開(kāi)展廣告活動(dòng)和創(chuàng )建引人入勝的內容以吸引更多客戶(hù)。因此，保持競爭力最有效的方法就是拉動(dòng)外部流量。
尋找具有更多促銷(xiāo)自由的新受眾
在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí)，相似列表之間會(huì )有一種統一感。如果 8-10 位賣(mài)家正在推廣他們自己的品牌（比方說(shuō)）移動(dòng)電源，賣(mài)家面臨的挑戰是如何在人群中脫穎而出。
亞馬遜嚴格的政策在確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，也大大降低了賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造力。通過(guò)外部推廣，您可以自由地以您喜歡的方式推廣您的品牌。
這種具有更多創(chuàng )造力和自由度的外部促銷(xiāo)可以接觸到新的人口統計數據，并發(fā)現可能在未來(lái)成為忠實(shí)客戶(hù)的新受眾。
您的列表是否已為外部流量做好準備？
在采取措施將外部流量吸引到您的列表之前，請確保您在列表優(yōu)化方面處于領(lǐng)先地位。只有當您擁有將潛在客戶(hù)轉化為買(mǎi)家并夸耀您的品牌的完美列表時(shí)，推動(dòng)外部流量的整個(gè)過(guò)程才會(huì )得到回報。
要創(chuàng )建一流的亞馬遜商品信息以幫助買(mǎi)家快速做出購買(mǎi)決定，請遵循以下提示。
編寫(xiě) seo 優(yōu)化列表標題
為了充分描述您的產(chǎn)品，請確保您使用給定產(chǎn)品類(lèi)別的亞馬遜列表標題中允許的最大字符數。標題限制因類(lèi)別而異，絕對最大限制為 200 個(gè)字符。
在標題中包含相關(guān)關(guān)鍵字，以確保您的產(chǎn)品列表在熱門(mén)搜索中排名。避免制作過(guò)長(cháng)的標題。亞馬遜通常會(huì )切斷超出限制的剩余字符，或者不允許進(jìn)行此類(lèi)更新。在極少數情況下，該平臺還會(huì )禁止顯示超過(guò)字符數限制的列表。使用關(guān)鍵字使您的標題盡可能引人注目，以鼓勵讀者進(jìn)一步探索您的列表。
包括描述性圖像
對于亞馬遜客戶(hù)，圖片勝于雄辯?？蛻?hù)點(diǎn)擊產(chǎn)品或滾動(dòng)列表的決定取決于其在搜索結果中的圖像。
當涉及到您的產(chǎn)品圖像時(shí)，圖像質(zhì)量非常重要。亞馬遜上的產(chǎn)品列表允許有七個(gè)照片位（主圖像加上六張附加圖像）。附上精美的產(chǎn)品照片，以利用這一機會(huì )。
在亞馬遜的圖片部分，賣(mài)家必須遵守某些準則。
它必須是真實(shí)的照片，而不是產(chǎn)品的草圖或圖紙。
背景應該是純白色的。
商品必須至少覆蓋圖片的 80%。
圖像的最長(cháng)邊必須有 1000 像素，最短邊必須有 500 像素。這樣做的目的是為了方便客戶(hù)，以防他們希望放大。
圖像中不得出現水印、徽標、宣傳文字或其他裝飾。
違反這些準則可能會(huì )導致來(lái)自亞馬遜的質(zhì)量警告。您的產(chǎn)品照片應在光線(xiàn)充足的環(huán)境中專(zhuān)業(yè)拍攝。
您可以通過(guò)為圖像部分創(chuàng )建信息圖表來(lái)使您的列表更具吸引力。信息圖結合了文本和照片來(lái)傳達通常比文本描述更受歡迎的信息。精心設計的信息圖可以成為吸引客戶(hù)注意力的有效工具。
充分利用要點(diǎn)
listing 上的要點(diǎn)向買(mǎi)家傳達了關(guān)于你的產(chǎn)品的規格、特性和其他相關(guān)信息（尺寸、包裝數量等）。換句話(huà)說(shuō)，這是您向不會(huì )向下滾動(dòng)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明的個(gè)人提供完整說(shuō)明的機會(huì )。您可以執行以下操作：
確保你的觀(guān)點(diǎn)乍一看很容易理解。不要使用完整的句子，而是使用由分號分隔的片段和信息片段。
使用標題中的關(guān)鍵字并添加新關(guān)鍵字。
包括產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能。
如果你想讓你的要點(diǎn)產(chǎn)生影響，讓它們簡(jiǎn)單和信息豐富。
添加一個(gè)寫(xiě)得很好的產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述部分最多 2000 個(gè)字符。不要浪費它們中的任何一個(gè)。
盡管有時(shí)字數似乎有限，但您在撰寫(xiě)描述時(shí)應包含盡可能多的產(chǎn)品詳細信息。確保您的產(chǎn)品描述以簡(jiǎn)潔、描述性和引人注目的方式包含客戶(hù)需要的有關(guān)產(chǎn)品的所有信息。
為了盡量減少溝通不暢的風(fēng)險，請特別注意拼寫(xiě)和語(yǔ)法。
明智地選擇關(guān)鍵詞
關(guān)鍵字研究和優(yōu)化在提高列表排名方面起著(zhù)至關(guān)重要的作用。理想情況下，應該使用具有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵字，以在搜索結果中實(shí)現最大可見(jiàn)性。通常，大多數賣(mài)家只關(guān)注關(guān)鍵字的高搜索量，而忽略了它與產(chǎn)品的確切相關(guān)性。
讓我們來(lái)看看大多數賣(mài)家在優(yōu)化他們的listing時(shí)犯的一些常見(jiàn)錯誤：
使用不太相關(guān)、高流量的關(guān)鍵詞：賣(mài)家傾向于使用搜索量高的關(guān)鍵詞，而不管它們的相關(guān)性。為未完全定義您的產(chǎn)品的高流量關(guān)鍵字排名仍然會(huì )產(chǎn)生較低的轉化率。
嘗試使用與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字，因為它們會(huì )給您帶來(lái)對購買(mǎi)感興趣的實(shí)際客戶(hù)。
使用競爭過(guò)度的關(guān)鍵詞：每個(gè)人都想為高流量關(guān)鍵詞排名。這意味著(zhù)要與排名穩固、評價(jià)出色的知名品牌競爭。
著(zhù)重于優(yōu)先考慮可能具有較少搜索量和較少競爭的高容量關(guān)鍵字的變體。
忽略長(cháng)尾關(guān)鍵詞：長(cháng)尾關(guān)鍵詞通常搜索量較低，但與產(chǎn)品高度相關(guān)。他們的競爭也很低，因為賣(mài)家往往在很大程度上忽視了他們的重要性。
在您的產(chǎn)品列表中包含長(cháng)尾關(guān)鍵字，以對您的銷(xiāo)售產(chǎn)生良好影響。例如，如果有人搜索“女式防水夾克”，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，他們很可能愿意購買(mǎi)。
不使用后端關(guān)鍵字：后端關(guān)鍵字對客戶(hù)不可見(jiàn)，但它們有助于亞馬遜算法對您的產(chǎn)品進(jìn)行排名。
使用拼寫(xiě)變體、同義詞、縮寫(xiě)和備用名稱(chēng)作為后端關(guān)鍵字以獲得更好的排名。例如，搜索“攪拌機”的人可能對“食品加工機”感興趣。因此，盡可能多地集成后端關(guān)鍵字。
您可以使用任何強大的關(guān)鍵字研究工具來(lái)處理上述所有關(guān)鍵字研究的注意事項。
將外部流量吸引到亞馬遜列表的 10 種方法
肯定有不止一種方法可以將亞馬遜以外的人帶到您的列表中。為了方便起見(jiàn)，我們將外部流量大致分為三類(lèi)：
社交媒體是所有數字和非數字業(yè)務(wù)可用的最大營(yíng)銷(xiāo)平臺。它們可用于宣傳和吸引大量流量到您的列表。然后我們有搜索引擎驅動(dòng)的流量。此流量來(lái)自瀏覽 google 或不同第三方網(wǎng)站的人。
然后，最后一類(lèi)主要是通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)人員和社交媒體影響者的背書(shū)獲得點(diǎn)擊。這種背書(shū)環(huán)境現在也已成為促進(jìn)業(yè)務(wù)（尤其是在亞馬遜上）不可或缺的一部分。
臉書(shū)廣告
facebook 擁有超過(guò) 28 億的用戶(hù)，擁有廣泛的受眾群體，可以成為您產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。通過(guò)考慮可能對您的產(chǎn)品感興趣的人群來(lái)縮小目標受眾范圍。牢記您產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)為您希望與您的品牌互動(dòng)的受眾（性別、年齡段等）設計廣告。
通過(guò)使用 facebook 企業(yè)帳戶(hù)投放廣告，您可以減少通常建立真實(shí)品牌聲譽(yù)所需的時(shí)間。
某服裝品牌根據性別、年齡、地點(diǎn)和興趣在 facebook 上針對目標用戶(hù)投放廣告。該品牌在廣告中使用了視頻和詳細的文字正文，以便于觀(guān)眾輕松評估產(chǎn)品。該廣告有一個(gè)嵌入式鏈接，可以將用戶(hù)重定向到列表或中間登錄頁(yè)面。
您可以使用這四種格式在 facebook 上推廣您的亞馬遜業(yè)務(wù)。
圖片：它們是帶有可點(diǎn)擊按鈕的常規圖片帖子。
視頻：您可以使用 facebook 視頻廣告以更好的光線(xiàn)和更多細節展示您的產(chǎn)品。
輪播：要推廣的產(chǎn)品或變體不止一種？使用輪播廣告，您可以在一張幻燈片中使用最多十張圖片或視頻來(lái)展示您的品牌和產(chǎn)品。
即時(shí)體驗：即時(shí)體驗是一種沉浸式廣告，可在移動(dòng)設備上全屏打開(kāi)。它可以在輪播中包含視頻和圖像，帶有標記的產(chǎn)品和可將用戶(hù)引導至其他網(wǎng)頁(yè)的可點(diǎn)擊按鈕。您也可以在 instagram 上使用相同的廣告功能。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的 facebook 廣告成本
facebook 已成為一個(gè)非常搶手的商業(yè)推廣平臺。平均而言，您可能需要在平臺上使用至少 0.95 美元的 cpc（每次點(diǎn)擊費用）。對于 1000 次展示 (cpm)，廣告費用約為 12 美元。
這里值得一提的是，facebook較高的廣告費用是值得的，因為它的轉化率較高。facebook 上的平均轉化率在 9-10% 之間，這肯定高于 google 廣告的平均收益率。
instagram 廣告
instagram 讓您接觸其 20 億用戶(hù)，從而擴大您的客戶(hù)群。確保使用有吸引力且美觀(guān)的產(chǎn)品圖片，因為這是平臺的“氛圍”并且用戶(hù)已經(jīng)習慣了。
instagram 還提供 facebook 的所有廣告類(lèi)型。但是，請確保您在 instagram 上投放的廣告能夠在平臺上呈現的所有優(yōu)質(zhì)視覺(jué)內容中脫穎而出。
服裝品牌根據性別、年齡、位置和興趣為目標用戶(hù)投放的輪播 instagram 廣告。就像 facebook 一樣，該廣告有一個(gè)嵌入式鏈接，可以將用戶(hù)重定向到列表或中間登錄頁(yè)面。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的 instagram 廣告成本
與 facebook 一樣，在 instagram 上投放廣告的成本在很大程度上取決于細分市場(chǎng)、廣告類(lèi)型和人口統計數據。根據這些因素，您可以預期為每次點(diǎn)擊支付 0.20 美元到 2 美元不等。因此，將流量從 instagram 引入亞馬遜列表的體面活動(dòng)可能會(huì )花費您 200-400 美元之間的任何費用。
如果您提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并已如上所述優(yōu)化您的列表，您可以輕松收回這筆費用。來(lái)自 instagram 的用戶(hù)通常是合格的潛在客戶(hù)，因此極有可能成為客戶(hù)。
pinterest 廣告
pinterest 是一個(gè)純媒體平臺，以扎實(shí)的審美意識吸引了大量觀(guān)眾。這很可能是您通過(guò)出色的產(chǎn)品圖片贏(yíng)得客戶(hù)的最佳機會(huì )。您還可以在 pinterest 帖子中包含指向您的產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接。
對于經(jīng)營(yíng)服裝、家居裝飾、美容和個(gè)人護理產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，pinterest 帖子可能是一個(gè)重要的外部流量來(lái)源。同樣，如果您銷(xiāo)售與節日相關(guān)的商品，那么 pinterest 也可以成為為您的亞馬遜列表產(chǎn)生流量和潛在客戶(hù)的絕佳選擇。
標準的休閑襪 pin 圖廣告出現在搜索查詢(xún)“statement socks”時(shí)，您可以使用這三種類(lèi)型的 pinterest 廣告來(lái)吸引外部流量到您的亞馬遜列表。
1.標準 pin 廣告： 格式類(lèi)似于任何標準 pin/pinterest 帖子的廣告。
2.視頻 pin 圖廣告：您可以通過(guò)此廣告展示位置宣傳您產(chǎn)品的視頻 pin 圖。
3.輪播廣告：就像 facebook 上的輪播廣告一樣，您可以在水平幻燈片中創(chuàng )建包含多張照片和視頻的廣告。
pinterest 廣告為亞馬遜列表帶來(lái)流量的成本
您可能需要在每 100 次展示 2-5 美元和每次點(diǎn)擊 0.10-1.50 美元之間花費任何費用，具體取決于您的細分市場(chǎng)和廣告類(lèi)型。換句話(huà)說(shuō)，您可以通過(guò)花費 200-300 美元從 pinterest 為您的亞馬遜列表帶來(lái)可觀(guān)的流量。
抖音廣告
就社交媒體上的視頻內容而言，tiktok 可能是最受歡迎的平臺。您可以使用 tiktok 制作宣傳視頻或聘請有影響力的人來(lái)宣傳您的產(chǎn)品！
除了大喊大叫之外，您還可以將列表的可點(diǎn)擊鏈接添加到擁有超過(guò) 10,000 名關(guān)注者的影響者的 tiktok 故事中。如果您已經(jīng)擁有超過(guò) 10,000 個(gè) tiktok 關(guān)注者，您也可以使用自己的帳戶(hù)執行此操作。
您可以主要使用三種類(lèi)型的 tiktok 廣告來(lái)為您的亞馬遜列表吸引流量。
1.in-feed 廣告：當用戶(hù)向下滾動(dòng)他們的 feed 時(shí)，這些廣告會(huì )出現在任何用戶(hù)面前。
2.品牌接管廣告：這些廣告會(huì )在用戶(hù)打開(kāi) tiktok 應用后立即出現。
3.topview ads：這是品牌接管廣告的加長(cháng)版。
您可以為所有這些廣告類(lèi)型添加號召性用語(yǔ)按鈕。
tiktok 廣告為亞馬遜列表帶來(lái)流量的成本
與 meta 平臺（facebook 和 instagram）相比，tiktok 上的付費推廣相對較新，而且非常昂貴。您可能需要為每 1000 次展示支付大約 10 美元，而您的廣告活動(dòng)至少要花費 500 美元。
如果您沒(méi)有大量營(yíng)銷(xiāo)預算來(lái)提升您的自有品牌亞馬遜品牌，那么 tiktok 可能不是適合您的平臺。
youtube 頻道和廣告
您可以通過(guò)設置頻道在 youtube 上宣傳您的產(chǎn)品。制作關(guān)于您的產(chǎn)品的簡(jiǎn)短、引人入勝且清晰的視頻，涵蓋其特性、優(yōu)點(diǎn)和用途。確保在視頻的標題和說(shuō)明中包含關(guān)鍵字，以便內容可以快速到達目標受眾。
如果您的運營(yíng)沒(méi)有任何預算限制，那么您也可以選擇 youtube 廣告。但是，您必須制作非常引人注目的視頻廣告（至少前五秒），以確保有相當數量的觀(guān)眾觀(guān)看您的廣告而不是跳過(guò)它。您還可以選擇不可跳過(guò)的導視廣告。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的 youtube 廣告成本
youtube 廣告的轉化率低于上述平臺。因此，其每次觀(guān)看的成本也較低。您可能需要為每次觀(guān)看節省 0.030-0.30 美元，具體取決于廣告類(lèi)型、人口統計、質(zhì)量得分和出價(jià)類(lèi)型（每次觀(guān)看成本或每 1000 次成本）。
促銷(xiāo)電子郵件活動(dòng)
促銷(xiāo)電子郵件是產(chǎn)生潛在客戶(hù)的好方法。您定位可以成為您的潛在客戶(hù)的電子郵件用戶(hù)，并向他們發(fā)送與您的業(yè)務(wù)優(yōu)惠相關(guān)的電子郵件。
最近，促銷(xiāo)電子郵件專(zhuān)注于主題縮小的個(gè)性化內容。他們有一個(gè)明確的 cta 來(lái)說(shuō)服客戶(hù)做出對賣(mài)方有利的決定。在特別優(yōu)惠期間（黑色星期五、其他銷(xiāo)售等）發(fā)送多封電子郵件，而在正常日子只發(fā)送幾封電子郵件應該是您的首選策略。
您可以通過(guò)以下方式收集客戶(hù)數據：
1.在您的促銷(xiāo)頁(yè)面上進(jìn)行調查和競賽
2.提供與您的目標受眾相關(guān)的信息（例如，有關(guān)女性護膚的文章/視頻）。如果他們發(fā)現信息有用，他們將注冊以獲取更多信息
3.跟蹤購買(mǎi)歷史并向以前的客戶(hù)發(fā)送電子郵件
4.通過(guò)登錄頁(yè)面收集電子郵件地址
5.請電子郵件營(yíng)銷(xiāo)公司幫助目標人群
為亞馬遜列表增加流量的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)成本
如果您自己收集了電子郵件 id 并希望運行一個(gè)非常定制和有針對性的活動(dòng)，您可以自己做而不花一分錢(qián)。但是，您可能需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)開(kāi)展廣泛的、多方面的電子郵件活動(dòng)來(lái)宣傳您的亞馬遜列表。
根據外展范圍和重復率，預計為執行強大的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支付 300-1000 美元之間的任何費用。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
有影響力的人正在通過(guò)他們的粉絲追隨者接管營(yíng)銷(xiāo)世界。有影響力的人對他們的觀(guān)眾的影響力如此之大，以至于十分之四的千禧一代表示，他們最喜歡的有影響力的人比他們的朋友更了解他們。同樣，同一項研究表明，與傳統名人相比，大約 70% 的青少年 youtube 訂閱者對 youtube 影響者表現出更多的信任。而這只是冰山一角。
除了 youtube 之外，隨著(zhù)大量參與影響者進(jìn)入不同的社交媒體平臺，您的產(chǎn)品可以獲得您需要的準確曝光率。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的影響者營(yíng)銷(xiāo)成本
如果您選擇個(gè)人有影響力的人來(lái)支持您的產(chǎn)品，則支出沒(méi)有限制。一個(gè)小影響者（少于 10,000 名追隨者）可以向您收取大約 50-100 美元的帖子費用。然后，有百萬(wàn)富翁影響者（擁有超過(guò) 100 萬(wàn)追隨者）可能會(huì )以 7,000-10,000 美元左右的價(jià)格發(fā)布宣傳帖。
基于 instagram 和 youtube 的影響者通常比基于 facebook 或 tiktok 的影響者收費更高。
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
您可以通過(guò)amazon affiliate program與與 amazon 關(guān)聯(lián)的不同營(yíng)銷(xiāo)人員合作。amazon associate 影響者在他們的內容中創(chuàng )建了一個(gè)指向您的列表的附屬鏈接，每當有人通過(guò)他們的共享鏈接從您的列表購買(mǎi)商品時(shí)，您就向他們支付傭金。
為亞馬遜列表增加流量的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)成本
聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基于銷(xiāo)售傭金。您需要向聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)商支付銷(xiāo)售額的 1-10% 之間的任何費用，具體取決于他們的影響力和產(chǎn)品類(lèi)別。承諾吸引更多眼球的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)商肯定會(huì )收取更高的傭金。同樣，如果您的產(chǎn)品屬于競爭激烈的利基市場(chǎng)，則期望支付更高的傭金。
谷歌廣告
谷歌通過(guò)其廣告讓您直接接觸到世界上最大的受眾。google 廣告有多種類(lèi)型，例如
谷歌搜索廣告
谷歌展示廣告
谷歌購物廣告
谷歌視頻廣告
谷歌智能廣告
谷歌發(fā)現廣告
搜索廣告和展示廣告是用于推廣亞馬遜商品的最常見(jiàn)廣告類(lèi)型。
通過(guò)使用 google 搜索廣告，您可以定位特定關(guān)鍵字并出價(jià)讓您的廣告在搜索頁(yè)面上展示。有多種因素決定您的廣告是否會(huì )展示，包括廣告的相關(guān)性、帳戶(hù)的效果歷史記錄以及廣告組和著(zhù)陸頁(yè)。
如果您愿意投資，谷歌廣告可以極大地影響您的亞馬遜業(yè)務(wù)。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的谷歌廣告成本
您需要支付 1-2 美元才能讓您的廣告顯示在相關(guān)查詢(xún)的搜索結果中。另一方面，如果您選擇 google 展示廣告網(wǎng)絡(luò )（在第三方網(wǎng)站上展示廣告），您的平均每次點(diǎn)擊費用將保持在 1 美元以下。
亞馬遜贊助展示廣告
亞馬遜贊助廣告可以讓您的品牌在亞馬遜網(wǎng)站內外獲得極大的曝光率。它有助于吸引那些只瀏覽第一頁(yè)的亞馬遜訪(fǎng)問(wèn)者的注意。亞馬遜在其各個(gè)頁(yè)面以及第三方網(wǎng)站上展示您的廣告。
要開(kāi)始，您需要做的就是登錄您的廣告帳戶(hù) > 開(kāi)始一個(gè)活動(dòng) > 輸入您的活動(dòng)名稱(chēng)和持續時(shí)間 > 確定您的預算并提交您的廣告以供審核。值得一提的是，您必須是亞馬遜品牌注冊的一部分才能投放展示型推廣廣告。
亞馬遜審核提交并獲得批準后，您的廣告將根據預算和活動(dòng)持續時(shí)間展示。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的贊助廣告成本
對于其他網(wǎng)站上您的亞馬遜商品詳情的展示型推廣廣告的每次點(diǎn)擊，您都需要節省 0.80-1.00 美元。
專(zhuān)業(yè)提示：創(chuàng )建登陸頁(yè)面以簡(jiǎn)化外部流量
無(wú)論是 facebook、instagram、pinterest 還是電子郵件，您都應該首先將用戶(hù)引導至登錄頁(yè)面以獲得更好的轉化率。
顧名思義，著(zhù)陸頁(yè)是一個(gè)單獨的網(wǎng)頁(yè)，專(zhuān)門(mén)用于說(shuō)服客戶(hù)從企業(yè)購買(mǎi)。
它還允許您評估目標受眾的性別、購物偏好和年齡組。此評估將幫助您過(guò)濾掉不太可能購買(mǎi)您產(chǎn)品的消費者，從而幫助您改進(jìn)促銷(xiāo)策略。
每當您從社交媒體為您的列表吸引流量時(shí)，您都應該通過(guò)以下步驟來(lái)吸引流量，以便更好地了解客戶(hù)并提高轉化率。
著(zhù)陸頁(yè)可以幫助您：
以更有說(shuō)服力、更有說(shuō)服力的方式描述您的報價(jià)
通過(guò)縮小購物者的選擇范圍來(lái)提高轉化率
通過(guò)反饋、訂閱表格等收集客戶(hù)數據，更好地了解您的客戶(hù)群。
亞馬遜listing流量常見(jiàn)問(wèn)題
在結束這篇文章之前，讓我們回答一些關(guān)于亞馬遜列表流量的常見(jiàn)問(wèn)題。
為什么我的列表沒(méi)有獲得視圖？
列表瀏覽量低的主要原因是優(yōu)化不佳和關(guān)鍵字選擇錯誤。您無(wú)法通過(guò)高度競爭和最不相關(guān)的關(guān)鍵字集成來(lái)增加您在 amazon serp 上的有機影響力。
我如何在我的亞馬遜列表上獲得更多瀏覽量？
您可以通過(guò)在您的列表標題、要點(diǎn)和產(chǎn)品描述中使用相關(guān)的、低競爭的關(guān)鍵詞來(lái)增加您的亞馬遜列表的瀏覽量。在亞馬遜內外宣傳您的品牌也有助于增加瀏覽量。
我如何為我的亞馬遜圖書(shū)吸引流量？
在亞馬遜網(wǎng)站內外為您的圖書(shū)做廣告，以吸引更多受眾并將目標流量引向您的圖書(shū)。facebook、instagram、tiktok 和 pinterest 的宣傳頁(yè)面以及聘請書(shū)評博主/有影響力的人都是不錯的選擇。
如何查看亞馬遜listing的流量？
要檢查您的亞馬遜列表的視圖，請登錄您的亞馬遜帳戶(hù) > 報告 > 業(yè)務(wù)報告 > 詳細信息頁(yè)面銷(xiāo)售和流量。它會(huì )向您顯示列表中每個(gè)產(chǎn)品的視圖。
最后的話(huà)
您可以在某種程度上依靠亞馬遜來(lái)獲得有機客戶(hù)，但等待客戶(hù)并不是開(kāi)展業(yè)務(wù)的明智方式。相反，通過(guò)社交媒體廣告、搜索引擎廣告吸引外部流量，并從有影響力的人那里獲得促銷(xiāo)宣傳，從而對您的受眾負責。如果你有策略地在亞馬遜之外推廣你的業(yè)務(wù)，你將能夠大幅提高你的排名和銷(xiāo)售額。
這種外部流量的涌入不僅僅是銷(xiāo)售所必需的。從長(cháng)遠來(lái)看，當您想將您的亞馬遜演出提升到一個(gè)新的水平并將其轉變?yōu)?d2c 品牌時(shí)，它也會(huì )帶來(lái)回報。
例如，在增加列表的覆蓋面時(shí)，您不應只關(guān)注已經(jīng)在亞馬遜市場(chǎng)漫游的購物者。您還必須追求它之外的潛在客戶(hù)。這只有通過(guò)將外部流量吸引到您的亞馬遜列表才能實(shí)現。
一項調查表明，近三分之一的亞馬遜購物者不使用亞馬遜搜索欄來(lái)查找他們需要的產(chǎn)品。他們最終出現在亞馬遜以外的列表中。
記住這一點(diǎn)，設計一個(gè)聰明的外部營(yíng)銷(xiāo)策略可以通過(guò)吸引新客戶(hù)來(lái)扭轉你的亞馬遜業(yè)務(wù)。
因此，在這篇文章中，我們將詳細討論如何做好驅動(dòng)外部流量的基礎工作以及可以將客戶(hù)帶到亞馬遜外部的措施。
事不宜遲，讓我們直接進(jìn)入討論。
為什么需要將外部流量吸引到亞馬遜列表？
賣(mài)家作為企業(yè)家的主要目標是增加銷(xiāo)售額。與在亞馬遜旗下推廣您的業(yè)務(wù)一樣重要的是，您還應該尋找亞馬遜以外的客戶(hù)。
以下是您必須將外部流量吸引到您的亞馬遜列表的一些原因：
提高您的列表排名
最終出現在您的列表上的所有外部流量可能不會(huì )轉化為購物。但是，listing 上流量的增加向亞馬遜搜索算法發(fā)出了一個(gè)強烈的信號，以提高相關(guān)關(guān)鍵字的排名。擁有相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵字的最高排名可以幫助您吸引更多潛在買(mǎi)家。
它是這樣工作的：
在競爭中保持領(lǐng)先
通常，如果您在亞馬遜上銷(xiāo)售具有高搜索量的產(chǎn)品，您將與大量賣(mài)家競爭。競爭非常激烈，每個(gè)品牌都在努力登上暢銷(xiāo)榜的榜首。因此，您需要創(chuàng )造性地思考才能在競爭中保持領(lǐng)先地位。
請記住，您的競爭對手不僅在積極地與您進(jìn)行有機競爭，而且還在開(kāi)展廣告活動(dòng)和創(chuàng )建引人入勝的內容以吸引更多客戶(hù)。因此，保持競爭力最有效的方法就是拉動(dòng)外部流量。
尋找具有更多促銷(xiāo)自由的新受眾
在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí)，相似列表之間會(huì )有一種統一感。如果 8-10 位賣(mài)家正在推廣他們自己的品牌（比方說(shuō)）移動(dòng)電源，賣(mài)家面臨的挑戰是如何在人群中脫穎而出。
亞馬遜嚴格的政策在確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，也大大降低了賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造力。通過(guò)外部推廣，您可以自由地以您喜歡的方式推廣您的品牌。
這種具有更多創(chuàng )造力和自由度的外部促銷(xiāo)可以接觸到新的人口統計數據，并發(fā)現可能在未來(lái)成為忠實(shí)客戶(hù)的新受眾。
您的列表是否已為外部流量做好準備？
在采取措施將外部流量吸引到您的列表之前，請確保您在列表優(yōu)化方面處于領(lǐng)先地位。只有當您擁有將潛在客戶(hù)轉化為買(mǎi)家并夸耀您的品牌的完美列表時(shí)，推動(dòng)外部流量的整個(gè)過(guò)程才會(huì )得到回報。
要創(chuàng )建一流的亞馬遜商品信息以幫助買(mǎi)家快速做出購買(mǎi)決定，請遵循以下提示。
編寫(xiě) seo 優(yōu)化列表標題
為了充分描述您的產(chǎn)品，請確保您使用給定產(chǎn)品類(lèi)別的亞馬遜列表標題中允許的最大字符數。標題限制因類(lèi)別而異，絕對最大限制為 200 個(gè)字符。
在標題中包含相關(guān)關(guān)鍵字，以確保您的產(chǎn)品列表在熱門(mén)搜索中排名。避免制作過(guò)長(cháng)的標題。亞馬遜通常會(huì )切斷超出限制的剩余字符，或者不允許進(jìn)行此類(lèi)更新。在極少數情況下，該平臺還會(huì )禁止顯示超過(guò)字符數限制的列表。使用關(guān)鍵字使您的標題盡可能引人注目，以鼓勵讀者進(jìn)一步探索您的列表。
包括描述性圖像
對于亞馬遜客戶(hù)，圖片勝于雄辯?？蛻?hù)點(diǎn)擊產(chǎn)品或滾動(dòng)列表的決定取決于其在搜索結果中的圖像。
當涉及到您的產(chǎn)品圖像時(shí)，圖像質(zhì)量非常重要。亞馬遜上的產(chǎn)品列表允許有七個(gè)照片位（主圖像加上六張附加圖像）。附上精美的產(chǎn)品照片，以利用這一機會(huì )。
在亞馬遜的圖片部分，賣(mài)家必須遵守某些準則。
它必須是真實(shí)的照片，而不是產(chǎn)品的草圖或圖紙。
背景應該是純白色的。
商品必須至少覆蓋圖片的 80%。
圖像的最長(cháng)邊必須有 1000 像素，最短邊必須有 500 像素。這樣做的目的是為了方便客戶(hù)，以防他們希望放大。
圖像中不得出現水印、徽標、宣傳文字或其他裝飾。
違反這些準則可能會(huì )導致來(lái)自亞馬遜的質(zhì)量警告。您的產(chǎn)品照片應在光線(xiàn)充足的環(huán)境中專(zhuān)業(yè)拍攝。
您可以通過(guò)為圖像部分創(chuàng )建信息圖表來(lái)使您的列表更具吸引力。信息圖結合了文本和照片來(lái)傳達通常比文本描述更受歡迎的信息。精心設計的信息圖可以成為吸引客戶(hù)注意力的有效工具。
充分利用要點(diǎn)
listing 上的要點(diǎn)向買(mǎi)家傳達了關(guān)于你的產(chǎn)品的規格、特性和其他相關(guān)信息（尺寸、包裝數量等）。換句話(huà)說(shuō)，這是您向不會(huì )向下滾動(dòng)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明的個(gè)人提供完整說(shuō)明的機會(huì )。您可以執行以下操作：
確保你的觀(guān)點(diǎn)乍一看很容易理解。不要使用完整的句子，而是使用由分號分隔的片段和信息片段。
使用標題中的關(guān)鍵字并添加新關(guān)鍵字。
包括產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能。
如果你想讓你的要點(diǎn)產(chǎn)生影響，讓它們簡(jiǎn)單和信息豐富。
添加一個(gè)寫(xiě)得很好的產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述部分最多 2000 個(gè)字符。不要浪費它們中的任何一個(gè)。
盡管有時(shí)字數似乎有限，但您在撰寫(xiě)描述時(shí)應包含盡可能多的產(chǎn)品詳細信息。確保您的產(chǎn)品描述以簡(jiǎn)潔、描述性和引人注目的方式包含客戶(hù)需要的有關(guān)產(chǎn)品的所有信息。
為了盡量減少溝通不暢的風(fēng)險，請特別注意拼寫(xiě)和語(yǔ)法。
明智地選擇關(guān)鍵詞
關(guān)鍵字研究和優(yōu)化在提高列表排名方面起著(zhù)至關(guān)重要的作用。理想情況下，應該使用具有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵字，以在搜索結果中實(shí)現最大可見(jiàn)性。通常，大多數賣(mài)家只關(guān)注關(guān)鍵字的高搜索量，而忽略了它與產(chǎn)品的確切相關(guān)性。
讓我們來(lái)看看大多數賣(mài)家在優(yōu)化他們的listing時(shí)犯的一些常見(jiàn)錯誤：
使用不太相關(guān)、高流量的關(guān)鍵詞：賣(mài)家傾向于使用搜索量高的關(guān)鍵詞，而不管它們的相關(guān)性。為未完全定義您的產(chǎn)品的高流量關(guān)鍵字排名仍然會(huì )產(chǎn)生較低的轉化率。
嘗試使用與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字，因為它們會(huì )給您帶來(lái)對購買(mǎi)感興趣的實(shí)際客戶(hù)。
使用競爭過(guò)度的關(guān)鍵詞：每個(gè)人都想為高流量關(guān)鍵詞排名。這意味著(zhù)要與排名穩固、評價(jià)出色的知名品牌競爭。
著(zhù)重于優(yōu)先考慮可能具有較少搜索量和較少競爭的高容量關(guān)鍵字的變體。
忽略長(cháng)尾關(guān)鍵詞：長(cháng)尾關(guān)鍵詞通常搜索量較低，但與產(chǎn)品高度相關(guān)。他們的競爭也很低，因為賣(mài)家往往在很大程度上忽視了他們的重要性。
在您的產(chǎn)品列表中包含長(cháng)尾關(guān)鍵字，以對您的銷(xiāo)售產(chǎn)生良好影響。例如，如果有人搜索“女式防水夾克”，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，他們很可能愿意購買(mǎi)。
不使用后端關(guān)鍵字：后端關(guān)鍵字對客戶(hù)不可見(jiàn)，但它們有助于亞馬遜算法對您的產(chǎn)品進(jìn)行排名。
使用拼寫(xiě)變體、同義詞、縮寫(xiě)和備用名稱(chēng)作為后端關(guān)鍵字以獲得更好的排名。例如，搜索“攪拌機”的人可能對“食品加工機”感興趣。因此，盡可能多地集成后端關(guān)鍵字。
您可以使用任何強大的關(guān)鍵字研究工具來(lái)處理上述所有關(guān)鍵字研究的注意事項。
將外部流量吸引到亞馬遜列表的 10 種方法
肯定有不止一種方法可以將亞馬遜以外的人帶到您的列表中。為了方便起見(jiàn)，我們將外部流量大致分為三類(lèi)：
社交媒體是所有數字和非數字業(yè)務(wù)可用的最大營(yíng)銷(xiāo)平臺。它們可用于宣傳和吸引大量流量到您的列表。然后我們有搜索引擎驅動(dòng)的流量。此流量來(lái)自瀏覽 google 或不同第三方網(wǎng)站的人。
然后，最后一類(lèi)主要是通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)人員和社交媒體影響者的背書(shū)獲得點(diǎn)擊。這種背書(shū)環(huán)境現在也已成為促進(jìn)業(yè)務(wù)（尤其是在亞馬遜上）不可或缺的一部分。
臉書(shū)廣告
facebook 擁有超過(guò) 28 億的用戶(hù)，擁有廣泛的受眾群體，可以成為您產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。通過(guò)考慮可能對您的產(chǎn)品感興趣的人群來(lái)縮小目標受眾范圍。牢記您產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)為您希望與您的品牌互動(dòng)的受眾（性別、年齡段等）設計廣告。
通過(guò)使用 facebook 企業(yè)帳戶(hù)投放廣告，您可以減少通常建立真實(shí)品牌聲譽(yù)所需的時(shí)間。
某服裝品牌根據性別、年齡、地點(diǎn)和興趣在 facebook 上針對目標用戶(hù)投放廣告。該品牌在廣告中使用了視頻和詳細的文字正文，以便于觀(guān)眾輕松評估產(chǎn)品。該廣告有一個(gè)嵌入式鏈接，可以將用戶(hù)重定向到列表或中間登錄頁(yè)面。
您可以使用這四種格式在 facebook 上推廣您的亞馬遜業(yè)務(wù)。
圖片：它們是帶有可點(diǎn)擊按鈕的常規圖片帖子。
視頻：您可以使用 facebook 視頻廣告以更好的光線(xiàn)和更多細節展示您的產(chǎn)品。
輪播：要推廣的產(chǎn)品或變體不止一種？使用輪播廣告，您可以在一張幻燈片中使用最多十張圖片或視頻來(lái)展示您的品牌和產(chǎn)品。
即時(shí)體驗：即時(shí)體驗是一種沉浸式廣告，可在移動(dòng)設備上全屏打開(kāi)。它可以在輪播中包含視頻和圖像，帶有標記的產(chǎn)品和可將用戶(hù)引導至其他網(wǎng)頁(yè)的可點(diǎn)擊按鈕。您也可以在 instagram 上使用相同的廣告功能。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的 facebook 廣告成本
facebook 已成為一個(gè)非常搶手的商業(yè)推廣平臺。平均而言，您可能需要在平臺上使用至少 0.95 美元的 cpc（每次點(diǎn)擊費用）。對于 1000 次展示 (cpm)，廣告費用約為 12 美元。
這里值得一提的是，facebook較高的廣告費用是值得的，因為它的轉化率較高。facebook 上的平均轉化率在 9-10% 之間，這肯定高于 google 廣告的平均收益率。
instagram 廣告
instagram 讓您接觸其 20 億用戶(hù)，從而擴大您的客戶(hù)群。確保使用有吸引力且美觀(guān)的產(chǎn)品圖片，因為這是平臺的“氛圍”并且用戶(hù)已經(jīng)習慣了。
instagram 還提供 facebook 的所有廣告類(lèi)型。但是，請確保您在 instagram 上投放的廣告能夠在平臺上呈現的所有優(yōu)質(zhì)視覺(jué)內容中脫穎而出。
服裝品牌根據性別、年齡、位置和興趣為目標用戶(hù)投放的輪播 instagram 廣告。就像 facebook 一樣，該廣告有一個(gè)嵌入式鏈接，可以將用戶(hù)重定向到列表或中間登錄頁(yè)面。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的 instagram 廣告成本
與 facebook 一樣，在 instagram 上投放廣告的成本在很大程度上取決于細分市場(chǎng)、廣告類(lèi)型和人口統計數據。根據這些因素，您可以預期為每次點(diǎn)擊支付 0.20 美元到 2 美元不等。因此，將流量從 instagram 引入亞馬遜列表的體面活動(dòng)可能會(huì )花費您 200-400 美元之間的任何費用。
如果您提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并已如上所述優(yōu)化您的列表，您可以輕松收回這筆費用。來(lái)自 instagram 的用戶(hù)通常是合格的潛在客戶(hù)，因此極有可能成為客戶(hù)。
pinterest 廣告
pinterest 是一個(gè)純媒體平臺，以扎實(shí)的審美意識吸引了大量觀(guān)眾。這很可能是您通過(guò)出色的產(chǎn)品圖片贏(yíng)得客戶(hù)的最佳機會(huì )。您還可以在 pinterest 帖子中包含指向您的產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接。
對于經(jīng)營(yíng)服裝、家居裝飾、美容和個(gè)人護理產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，pinterest 帖子可能是一個(gè)重要的外部流量來(lái)源。同樣，如果您銷(xiāo)售與節日相關(guān)的商品，那么 pinterest 也可以成為為您的亞馬遜列表產(chǎn)生流量和潛在客戶(hù)的絕佳選擇。
標準的休閑襪 pin 圖廣告出現在搜索查詢(xún)“statement socks”時(shí)，您可以使用這三種類(lèi)型的 pinterest 廣告來(lái)吸引外部流量到您的亞馬遜列表。
1.標準 pin 廣告： 格式類(lèi)似于任何標準 pin/pinterest 帖子的廣告。
2.視頻 pin 圖廣告：您可以通過(guò)此廣告展示位置宣傳您產(chǎn)品的視頻 pin 圖。
3.輪播廣告：就像 facebook 上的輪播廣告一樣，您可以在水平幻燈片中創(chuàng )建包含多張照片和視頻的廣告。
pinterest 廣告為亞馬遜列表帶來(lái)流量的成本
您可能需要在每 100 次展示 2-5 美元和每次點(diǎn)擊 0.10-1.50 美元之間花費任何費用，具體取決于您的細分市場(chǎng)和廣告類(lèi)型。換句話(huà)說(shuō)，您可以通過(guò)花費 200-300 美元從 pinterest 為您的亞馬遜列表帶來(lái)可觀(guān)的流量。
抖音廣告
就社交媒體上的視頻內容而言，tiktok 可能是最受歡迎的平臺。您可以使用 tiktok 制作宣傳視頻或聘請有影響力的人來(lái)宣傳您的產(chǎn)品！
除了大喊大叫之外，您還可以將列表的可點(diǎn)擊鏈接添加到擁有超過(guò) 10,000 名關(guān)注者的影響者的 tiktok 故事中。如果您已經(jīng)擁有超過(guò) 10,000 個(gè) tiktok 關(guān)注者，您也可以使用自己的帳戶(hù)執行此操作。
您可以主要使用三種類(lèi)型的 tiktok 廣告來(lái)為您的亞馬遜列表吸引流量。
1.in-feed 廣告：當用戶(hù)向下滾動(dòng)他們的 feed 時(shí)，這些廣告會(huì )出現在任何用戶(hù)面前。
2.品牌接管廣告：這些廣告會(huì )在用戶(hù)打開(kāi) tiktok 應用后立即出現。
3.topview ads：這是品牌接管廣告的加長(cháng)版。
您可以為所有這些廣告類(lèi)型添加號召性用語(yǔ)按鈕。
tiktok 廣告為亞馬遜列表帶來(lái)流量的成本
與 meta 平臺（facebook 和 instagram）相比，tiktok 上的付費推廣相對較新，而且非常昂貴。您可能需要為每 1000 次展示支付大約 10 美元，而您的廣告活動(dòng)至少要花費 500 美元。
如果您沒(méi)有大量營(yíng)銷(xiāo)預算來(lái)提升您的自有品牌亞馬遜品牌，那么 tiktok 可能不是適合您的平臺。
youtube 頻道和廣告
您可以通過(guò)設置頻道在 youtube 上宣傳您的產(chǎn)品。制作關(guān)于您的產(chǎn)品的簡(jiǎn)短、引人入勝且清晰的視頻，涵蓋其特性、優(yōu)點(diǎn)和用途。確保在視頻的標題和說(shuō)明中包含關(guān)鍵字，以便內容可以快速到達目標受眾。
如果您的運營(yíng)沒(méi)有任何預算限制，那么您也可以選擇 youtube 廣告。但是，您必須制作非常引人注目的視頻廣告（至少前五秒），以確保有相當數量的觀(guān)眾觀(guān)看您的廣告而不是跳過(guò)它。您還可以選擇不可跳過(guò)的導視廣告。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的 youtube 廣告成本
youtube 廣告的轉化率低于上述平臺。因此，其每次觀(guān)看的成本也較低。您可能需要為每次觀(guān)看節省 0.030-0.30 美元，具體取決于廣告類(lèi)型、人口統計、質(zhì)量得分和出價(jià)類(lèi)型（每次觀(guān)看成本或每 1000 次成本）。
促銷(xiāo)電子郵件活動(dòng)
促銷(xiāo)電子郵件是產(chǎn)生潛在客戶(hù)的好方法。您定位可以成為您的潛在客戶(hù)的電子郵件用戶(hù)，并向他們發(fā)送與您的業(yè)務(wù)優(yōu)惠相關(guān)的電子郵件。
最近，促銷(xiāo)電子郵件專(zhuān)注于主題縮小的個(gè)性化內容。他們有一個(gè)明確的 cta 來(lái)說(shuō)服客戶(hù)做出對賣(mài)方有利的決定。在特別優(yōu)惠期間（黑色星期五、其他銷(xiāo)售等）發(fā)送多封電子郵件，而在正常日子只發(fā)送幾封電子郵件應該是您的首選策略。
您可以通過(guò)以下方式收集客戶(hù)數據：
1.在您的促銷(xiāo)頁(yè)面上進(jìn)行調查和競賽
2.提供與您的目標受眾相關(guān)的信息（例如，有關(guān)女性護膚的文章/視頻）。如果他們發(fā)現信息有用，他們將注冊以獲取更多信息
3.跟蹤購買(mǎi)歷史并向以前的客戶(hù)發(fā)送電子郵件
4.通過(guò)登錄頁(yè)面收集電子郵件地址
5.請電子郵件營(yíng)銷(xiāo)公司幫助目標人群
為亞馬遜列表增加流量的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)成本
如果您自己收集了電子郵件 id 并希望運行一個(gè)非常定制和有針對性的活動(dòng)，您可以自己做而不花一分錢(qián)。但是，您可能需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)開(kāi)展廣泛的、多方面的電子郵件活動(dòng)來(lái)宣傳您的亞馬遜列表。
根據外展范圍和重復率，預計為執行強大的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支付 300-1000 美元之間的任何費用。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
有影響力的人正在通過(guò)他們的粉絲追隨者接管營(yíng)銷(xiāo)世界。有影響力的人對他們的觀(guān)眾的影響力如此之大，以至于十分之四的千禧一代表示，他們最喜歡的有影響力的人比他們的朋友更了解他們。同樣，同一項研究表明，與傳統名人相比，大約 70% 的青少年 youtube 訂閱者對 youtube 影響者表現出更多的信任。而這只是冰山一角。
除了 youtube 之外，隨著(zhù)大量參與影響者進(jìn)入不同的社交媒體平臺，您的產(chǎn)品可以獲得您需要的準確曝光率。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的影響者營(yíng)銷(xiāo)成本
如果您選擇個(gè)人有影響力的人來(lái)支持您的產(chǎn)品，則支出沒(méi)有限制。一個(gè)小影響者（少于 10,000 名追隨者）可以向您收取大約 50-100 美元的帖子費用。然后，有百萬(wàn)富翁影響者（擁有超過(guò) 100 萬(wàn)追隨者）可能會(huì )以 7,000-10,000 美元左右的價(jià)格發(fā)布宣傳帖。
基于 instagram 和 youtube 的影響者通常比基于 facebook 或 tiktok 的影響者收費更高。
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
您可以通過(guò)amazon affiliate program與與 amazon 關(guān)聯(lián)的不同營(yíng)銷(xiāo)人員合作。amazon associate 影響者在他們的內容中創(chuàng )建了一個(gè)指向您的列表的附屬鏈接，每當有人通過(guò)他們的共享鏈接從您的列表購買(mǎi)商品時(shí)，您就向他們支付傭金。
為亞馬遜列表增加流量的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)成本
聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基于銷(xiāo)售傭金。您需要向聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)商支付銷(xiāo)售額的 1-10% 之間的任何費用，具體取決于他們的影響力和產(chǎn)品類(lèi)別。承諾吸引更多眼球的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)商肯定會(huì )收取更高的傭金。同樣，如果您的產(chǎn)品屬于競爭激烈的利基市場(chǎng)，則期望支付更高的傭金。
谷歌廣告
谷歌通過(guò)其廣告讓您直接接觸到世界上最大的受眾。google 廣告有多種類(lèi)型，例如
谷歌搜索廣告
谷歌展示廣告
谷歌購物廣告
谷歌視頻廣告
谷歌智能廣告
谷歌發(fā)現廣告
搜索廣告和展示廣告是用于推廣亞馬遜商品的最常見(jiàn)廣告類(lèi)型。
通過(guò)使用 google 搜索廣告，您可以定位特定關(guān)鍵字并出價(jià)讓您的廣告在搜索頁(yè)面上展示。有多種因素決定您的廣告是否會(huì )展示，包括廣告的相關(guān)性、帳戶(hù)的效果歷史記錄以及廣告組和著(zhù)陸頁(yè)。
如果您愿意投資，谷歌廣告可以極大地影響您的亞馬遜業(yè)務(wù)。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的谷歌廣告成本
您需要支付 1-2 美元才能讓您的廣告顯示在相關(guān)查詢(xún)的搜索結果中。另一方面，如果您選擇 google 展示廣告網(wǎng)絡(luò )（在第三方網(wǎng)站上展示廣告），您的平均每次點(diǎn)擊費用將保持在 1 美元以下。
亞馬遜贊助展示廣告
亞馬遜贊助廣告可以讓您的品牌在亞馬遜網(wǎng)站內外獲得極大的曝光率。它有助于吸引那些只瀏覽第一頁(yè)的亞馬遜訪(fǎng)問(wèn)者的注意。亞馬遜在其各個(gè)頁(yè)面以及第三方網(wǎng)站上展示您的廣告。
要開(kāi)始，您需要做的就是登錄您的廣告帳戶(hù) > 開(kāi)始一個(gè)活動(dòng) > 輸入您的活動(dòng)名稱(chēng)和持續時(shí)間 > 確定您的預算并提交您的廣告以供審核。值得一提的是，您必須是亞馬遜品牌注冊的一部分才能投放展示型推廣廣告。
亞馬遜審核提交并獲得批準后，您的廣告將根據預算和活動(dòng)持續時(shí)間展示。
為亞馬遜列表帶來(lái)流量的贊助廣告成本
對于其他網(wǎng)站上您的亞馬遜商品詳情的展示型推廣廣告的每次點(diǎn)擊，您都需要節省 0.80-1.00 美元。
專(zhuān)業(yè)提示：創(chuàng )建登陸頁(yè)面以簡(jiǎn)化外部流量
無(wú)論是 facebook、instagram、pinterest 還是電子郵件，您都應該首先將用戶(hù)引導至登錄頁(yè)面以獲得更好的轉化率。
顧名思義，著(zhù)陸頁(yè)是一個(gè)單獨的網(wǎng)頁(yè)，專(zhuān)門(mén)用于說(shuō)服客戶(hù)從企業(yè)購買(mǎi)。
它還允許您評估目標受眾的性別、購物偏好和年齡組。此評估將幫助您過(guò)濾掉不太可能購買(mǎi)您產(chǎn)品的消費者，從而幫助您改進(jìn)促銷(xiāo)策略。
每當您從社交媒體為您的列表吸引流量時(shí)，您都應該通過(guò)以下步驟來(lái)吸引流量，以便更好地了解客戶(hù)并提高轉化率。
著(zhù)陸頁(yè)可以幫助您：
以更有說(shuō)服力、更有說(shuō)服力的方式描述您的報價(jià)
通過(guò)縮小購物者的選擇范圍來(lái)提高轉化率
通過(guò)反饋、訂閱表格等收集客戶(hù)數據，更好地了解您的客戶(hù)群。
亞馬遜listing流量常見(jiàn)問(wèn)題
在結束這篇文章之前，讓我們回答一些關(guān)于亞馬遜列表流量的常見(jiàn)問(wèn)題。
為什么我的列表沒(méi)有獲得視圖？
列表瀏覽量低的主要原因是優(yōu)化不佳和關(guān)鍵字選擇錯誤。您無(wú)法通過(guò)高度競爭和最不相關(guān)的關(guān)鍵字集成來(lái)增加您在 amazon serp 上的有機影響力。
我如何在我的亞馬遜列表上獲得更多瀏覽量？
您可以通過(guò)在您的列表標題、要點(diǎn)和產(chǎn)品描述中使用相關(guān)的、低競爭的關(guān)鍵詞來(lái)增加您的亞馬遜列表的瀏覽量。在亞馬遜內外宣傳您的品牌也有助于增加瀏覽量。
我如何為我的亞馬遜圖書(shū)吸引流量？
在亞馬遜網(wǎng)站內外為您的圖書(shū)做廣告，以吸引更多受眾并將目標流量引向您的圖書(shū)。facebook、instagram、tiktok 和 pinterest 的宣傳頁(yè)面以及聘請書(shū)評博主/有影響力的人都是不錯的選擇。
如何查看亞馬遜listing的流量？
要檢查您的亞馬遜列表的視圖，請登錄您的亞馬遜帳戶(hù) > 報告 > 業(yè)務(wù)報告 > 詳細信息頁(yè)面銷(xiāo)售和流量。它會(huì )向您顯示列表中每個(gè)產(chǎn)品的視圖。
最后的話(huà)
您可以在某種程度上依靠亞馬遜來(lái)獲得有機客戶(hù)，但等待客戶(hù)并不是開(kāi)展業(yè)務(wù)的明智方式。相反，通過(guò)社交媒體廣告、搜索引擎廣告吸引外部流量，并從有影響力的人那里獲得促銷(xiāo)宣傳，從而對您的受眾負責。如果你有策略地在亞馬遜之外推廣你的業(yè)務(wù)，你將能夠大幅提高你的排名和銷(xiāo)售額。
這種外部流量的涌入不僅僅是銷(xiāo)售所必需的。從長(cháng)遠來(lái)看，當您想將您的亞馬遜演出提升到一個(gè)新的水平并將其轉變?yōu)?d2c 品牌時(shí)，它也會(huì )帶來(lái)回報。