客戶(hù)的進(jìn)貨量=安全庫存數-現有庫存量。
即：合理進(jìn)貨量=[(上期庫存量+上期進(jìn)貨量)-本期庫存量]×1.5倍-本期庫存量。
1.5倍原則是庫存管理的主要內容之一，是經(jīng)過(guò)很多公司的銷(xiāo)售實(shí)踐總結出來(lái)的安全存貨原則,具體數據是建立在上期客戶(hù)的銷(xiāo)量基礎上本期建議客戶(hù)訂單的依據。1.5倍原則備貨是銷(xiāo)售人員必須掌握的工作職責之一，是主動(dòng)爭取客戶(hù)訂貨量并時(shí)刻掌握客戶(hù)銷(xiāo)售情況的營(yíng)銷(xiāo)策略。