亞馬遜店鋪里面會(huì )售賣(mài)很多的產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品是主推款，有一些產(chǎn)品是潛力款，對于賣(mài)家朋友們來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)這款來(lái)測出比較有潛力的產(chǎn)品，那么有一些賣(mài)家會(huì )問(wèn)了，亞馬遜測款次數有限制嗎？
沒(méi)有限制。
測款，作為選品和運營(yíng)之間的一個(gè)重要橋梁，是非常有必要的。選好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)測款，就直接發(fā)fba大貨過(guò)去開(kāi)始運營(yíng)的話(huà)，是非常不明智的行為。
亞馬遜測款具體有哪些方法?
1）用主關(guān)鍵詞去搜索，listing數量太多而自身產(chǎn)品又無(wú)優(yōu)勢的情況下，直接不做，競爭程度可以接受時(shí)，找出首頁(yè)里第一二三位，最后一位去預估銷(xiāo)量，沒(méi)信心的話(huà)就預估位置在第二頁(yè)的銷(xiāo)量，這樣月銷(xiāo)多少大概有個(gè)底；
2）結合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩還是上升，再決定是否追加預估月銷(xiāo)量；
3）同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節—篩選貨源，算成本利潤，建議控制在50元以下的成本，利潤40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個(gè)月的預估銷(xiāo)量，這樣后續比較靈活，不怕壓貨也可以來(lái)得及追加數量以免萬(wàn)一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來(lái)比后續優(yōu)化要輕松得多。
第二個(gè)問(wèn)題，前期定價(jià)略低于大多數同類(lèi)產(chǎn)品可以提高競爭力，后期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價(jià)刷單的，但此方法目前對大多數人來(lái)說(shuō)已經(jīng)行不通。
7分選品，3分運營(yíng)，是老買(mǎi)家經(jīng)?？谑龅囊痪湓?huà)，也是很有道理的，多花心思在選品上，比你花費高額的廣告推廣和人工干預帶來(lái)的效果要好的多，如果你通過(guò)數據的分析，找到了近期能做起來(lái)的一款產(chǎn)品，只要采購成本及運費你能支撐2-3波發(fā)貨，就抓緊去做，寧可用錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，萬(wàn)不可佛系操作。
測款是給賣(mài)家一個(gè)試錯的機會(huì )，以較小的成本嘗試和犯錯誤。如果測款成功，這表明我們的選品是成功的。產(chǎn)品已通過(guò)市場(chǎng)驗證。我們只需要加強宣傳就行。
至少我們不會(huì )懷疑我們是不是在推廣中途因為選品沒(méi)有選到位。測款失敗，也不至于元氣大傷，因為我們只發(fā)送了少量產(chǎn)品，只要及時(shí)處理庫存并更換產(chǎn)品即可。
最好是從熱門(mén)的類(lèi)目里面去選擇，因為高搜索下，必有點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊就會(huì )有轉化，這個(gè)只是多與少，輕易不會(huì )出現死局。
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