產(chǎn)品定價(jià)是商家入駐新平臺第一課也是最重要的一課，不僅需要商家了解平臺規則，各類(lèi)影響成本定價(jià)的費用構成，更是商家在平臺獲取產(chǎn)品競爭力，強占市場(chǎng)份額并盈利的最根本的因素。
新商家對跨境電商的產(chǎn)品定價(jià)都非常困惑，確實(shí)剛接觸跨境電商，中間的幾次物流到最終送到客人，平臺傭金，出海及當地清關(guān)的各類(lèi)費用，一些友商平臺各種付費推廣的功能，讓很多特別是新入行跨境電商的商家朋友非常謹慎，一方面生怕定低價(jià)格產(chǎn)生虧損，另一方面要是價(jià)格定過(guò)高失去競爭優(yōu)勢措施在平臺增長(cháng)期。
daraz 跨境的費用構成簡(jiǎn)單直接：
平臺收取費用：妥投產(chǎn)品售價(jià)的傭金(6.5-10%不等) + 回款手續費3.5% + 訂單操作費(各國差異)+ 商家設置包郵后收取最后一公里派送費
定價(jià)中除了固定的價(jià)格公式確保物流和平臺費用外，這里也和中國的商家朋友分享幾個(gè)注意點(diǎn)和小技巧：
商家除了按照公式和競品對標價(jià)格，也必須要考慮到活動(dòng)折扣，daraz是一個(gè)活動(dòng)型平臺，一定是需要商家有產(chǎn)品且有熱銷(xiāo)品不斷的根據平臺促銷(xiāo)活動(dòng)去配合投入，才能不斷把握住流量密碼，沒(méi)有捷徑，但相對成本也很低，所以產(chǎn)品定價(jià)中，要留至少10%的日?；顒?dòng)折扣，20%的大促活動(dòng)折扣，確保大促有足夠折扣報活動(dòng)且強盜優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)坑位。
產(chǎn)品售價(jià)是已經(jīng)包含了跨境物流運費，但并未包含當地尾程最后一公里派送上門(mén)的費用，消費者在daraz下單結算的時(shí)候，正常會(huì )提醒添加尾程派送費(基于產(chǎn)品重量和消費者派送地址計算)。
所以這里提到的包郵定義：商家為消費者承擔尾程派送費用(也是定價(jià)公式中計算尾程vat的基數)
包郵(free shipping)是非常好的營(yíng)銷(xiāo)工具幫助產(chǎn)品提高轉化，提升消費體驗，且在大促時(shí)是加入頭部活動(dòng)產(chǎn)品的基本要求。商家可以在daraz各站點(diǎn)賣(mài)家中心后臺左側菜單欄seller tools > free shipping >點(diǎn)擊view ratecard 獲取尾程派送價(jià)卡作為參考，根據平臺以往數據，跨境訂單的物流派送基本平均在1美金，也可以用1美金作為包郵運費的基準調整產(chǎn)品最優(yōu)售價(jià)。
產(chǎn)品定價(jià)公式?jīng)]有包含商家的貨損部分，其中最影響賣(mài)家的為產(chǎn)品退貨，且是退貨不可再銷(xiāo)售的產(chǎn)品(派送失敗和無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的退貨將免費二次上架有60天的銷(xiāo)售期)，由于目前產(chǎn)品退貨沒(méi)有渠道能高效，低價(jià)的退回商家，所以基本都是在銷(xiāo)毀的狀態(tài)。退貨的貨款和物流費都已經(jīng)虧損。
所以在建議商家計算商品售價(jià)時(shí)，可以按照自己店鋪實(shí)際的退貨率在定價(jià)公式加上一個(gè)退貨率，對于新商家擔心出現退貨影響利潤數據，也可以按照跨境商家平均2%的退貨率計算。以減少在長(cháng)期出單中退貨導致的利潤損失。