干貨分享影響亞馬遜店鋪轉化率的六大原因,亞馬遜listing轉化率怎么設置
干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉化率的六大原因 影響亞馬遜店鋪轉化率的原因有哪些轉化率是任何一個(gè)亞馬遜賣(mài)家都會(huì )關(guān)心的重要指標。因為，即使你獲得了更多的流量，如果轉化率低，那就很難做單或者單量少，產(chǎn)品更不可能爆款。那么轉化率低的原因是什么呢
導致產(chǎn)品轉化率低的常見(jiàn)原因有圖片、用戶(hù)評論、產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品上市、變型產(chǎn)品。你可以根據自己的情況和這篇文章的內容進(jìn)行檢查，找出你轉化率低的主要原因，加以改正，提高你的店鋪流量。
干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉化率的六大原因
1.圖片
圖片會(huì )在兩個(gè)方面影響產(chǎn)品的轉化率。第一個(gè)方面是圖片會(huì )影響消費者的購買(mǎi)決策。高清、符合使用場(chǎng)景的細節圖片，可以幫助消費者詳細了解產(chǎn)品的細節、尺寸、做工，從而幫助消費者下單。
另一方面，高質(zhì)量、高清晰度的圖片也會(huì )幫助產(chǎn)品在亞馬遜獲得更多的排名，這一點(diǎn)相信大家都比較了解。
2.用戶(hù)評論
用戶(hù)評論是影響消費者購買(mǎi)決策的重要環(huán)節。再好的產(chǎn)品被賣(mài)家夸的再好，如果用戶(hù)評論都是負面反饋，那么消費者肯定會(huì )轉身離開(kāi)。所以用戶(hù)評論會(huì )很大程度上影響產(chǎn)品的轉化率。所以當人們發(fā)現產(chǎn)品轉化率低的時(shí)候，就不看產(chǎn)品的用戶(hù)評論和反饋了。
還有一種特殊情況。上架的新品沒(méi)有用戶(hù)評論。消費者看到?jīng)]有評論的商品，因為害怕未知，基本不會(huì )下單。所以新品上架的時(shí)候，一定要做好點(diǎn)評和引導。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售
當消費者在亞馬遜搜索產(chǎn)品時(shí)，可以立即看到每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。銷(xiāo)售額多的商店通常會(huì )受到更多消費者的歡迎。銷(xiāo)量少的產(chǎn)品不僅排名會(huì )低，訪(fǎng)問(wèn)量也會(huì )少。所以在轉化率低的時(shí)候，我們來(lái)看看同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量是不是比較低。
4.產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格是消費者做出購買(mǎi)決策的重要依據。雖然不建議打價(jià)格戰，但還是要通過(guò)適當的優(yōu)惠讓利給消費者。因為物美價(jià)廉的商品比普通商品更有吸引力。除此之外，產(chǎn)品價(jià)格也是影響buy box獲取的因素之一。
5.產(chǎn)品列表
產(chǎn)品列表是影響產(chǎn)品排名和產(chǎn)品轉化率的重要因素。好的上市可以獲得更好的排名，獲得更多消費者的信任。那么好的房源包括什么呢包括高質(zhì)量的圖片，準確詳細的描述，高質(zhì)量的產(chǎn)品標題，高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，對產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)的準確描述。
需要注意的是，高質(zhì)量的房源不是一成不變的，需要賣(mài)家不斷完善、調整、優(yōu)化。
6.變體產(chǎn)品
什么是變型產(chǎn)品我們知道，每個(gè)產(chǎn)品都有不同的尺寸和顏色，變體產(chǎn)品是通過(guò)變體功能將該產(chǎn)品的所有顏色、尺寸和樣品分組到一個(gè)清單中。這樣做有三個(gè)好處。第一，對產(chǎn)品的評論會(huì )更多；二是消費者的購物體驗會(huì )得到提升；最后，變體非常有利于產(chǎn)品排名。
關(guān)于干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉化率的六大原因介紹都在這里。希望通過(guò)這篇文章的介紹，大家能找出自己店鋪轉化率低的原因，并加以改正。