入門(mén)級shopee賣(mài)家和大神級shopee賣(mài)家運營(yíng)的差別點(diǎn)在哪？
他們之間關(guān)注的重點(diǎn)有何差異？
入門(mén)級賣(mài)家：選品、定價(jià)、上新、店鋪裝修、發(fā)貨、售后......每個(gè)版塊獨立且重要。
大神級賣(mài)家：摸透shopee平臺店鋪流量分配機制的賣(mài)家，月銷(xiāo)量就沒(méi)有低于10000單的！
一、困·shopee店鋪沒(méi)流量？
商品0瀏覽量0銷(xiāo)量，通過(guò)大量上品店鋪數據改善也不明顯，懷疑店鋪被拉了小黑屋？
眾所周知，首頁(yè)商品排名越靠前流量越大。
為什么有些銷(xiāo)量少的反而比銷(xiāo)量多的排名更靠前？
摸清shopee平臺的流量分配機制，才能有源源不斷的訂單。
二、探·shopee如何分配流量？
shopee的流量分配機制并未公開(kāi)，但經(jīng)過(guò)廣大賣(mài)家的摸索，已經(jīng)有一些獲得廣泛認可的結論出來(lái)。
首先，從流量是否免費，分為自然流量和付費流量。
1、自然流量
想提升自然流量，就不得不研究平臺的權重規則。
權重規則指的是，shopee官方給每個(gè)商品及店鋪進(jìn)行排序時(shí)候，一個(gè)打分的標準。
很遺憾的是，shopee官方并沒(méi)有公開(kāi)權重規則，一切需要賣(mài)家自行摸索。
芒果店長(cháng)整理了部分網(wǎng)絡(luò )上關(guān)于shopee權重規則的資料，大家可以測試下，不對的地方也歡迎在評論區進(jìn)行指正哦~
shopee權重：
據賣(mài)家反饋，商品權重明顯要高于店鋪權重。商品權重約占7成，店鋪權重約占3成。
商品權重維度，按重要程度從高到低主要有：訂單量、訂單轉化率、gmv、加入購物車(chē)轉化率、主圖點(diǎn)擊率、加購量、商品評價(jià)、訂單增長(cháng)率。
一個(gè)商品鏈接，訂單量的權重是最高的，shopee官方也一再強調訂單量，而不是銷(xiāo)售額。
但銷(xiāo)售額、主圖、商品評價(jià)等都會(huì )對排名產(chǎn)生影響，這也是首頁(yè)有些商品銷(xiāo)量不高但排名不錯的原因。
因此，如果想讓一個(gè)商品鏈接排名靠前，就要從多方面去著(zhù)手優(yōu)化。
店鋪權重維度，按重要程度由高到低排列主要有：商品動(dòng)銷(xiāo)率、店鋪整體轉化率、月總銷(xiāo)售額、月總訂單數、預售比例、每個(gè)訂單的銷(xiāo)售額。
商品動(dòng)銷(xiāo)率太重要了，一個(gè)店鋪里面上架的產(chǎn)品中80%都出單了，說(shuō)明商品的動(dòng)銷(xiāo)率很好，平臺會(huì )給更多自然流量。
整店轉化率跟平臺傭金掛鉤，自然也很重要。
另外，有些人去刷單，把銷(xiāo)量刷上去，但沒(méi)有銷(xiāo)售額，最后你會(huì )發(fā)現刷了個(gè)寂寞。
從上述緯度可以看出，我們能努力的部分主要集中在選品（商品上下架的把控）、主圖（主圖的重要性在付費流量中尤為突出）、商品詳情頁(yè)（除審美調性外，記得加標簽）、店鋪裝修、買(mǎi)家評論、物流時(shí)效性等。
shopee官方也在不斷優(yōu)化后臺功能，幫助賣(mài)家更好優(yōu)化自己的產(chǎn)品詳情頁(yè)。
2、付費流量
付費流量簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是開(kāi)廣告，關(guān)鍵字廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告缺一不可。
一般廣告的打法路徑：關(guān)鍵詞廣告?關(guān)聯(lián)廣告?商店廣告
關(guān)鍵詞廣告：對店鋪并沒(méi)有什么限制，開(kāi)的賣(mài)家數量最多。
關(guān)聯(lián)廣告：必須店鋪評分不為0，且至少有1個(gè)商品評價(jià)，否則開(kāi)不了。
商店廣告：僅限優(yōu)選賣(mài)家和商城賣(mài)家開(kāi)通，由于門(mén)檻最高，相對來(lái)說(shuō)費用也最低。（新賣(mài)家在孵化期一定要努力把優(yōu)選店鋪資格拿下?。?br>不論開(kāi)啟哪種類(lèi)型的廣告，在開(kāi)啟前，一定要把關(guān)鍵詞整理到位，把標題、主圖、listing打造全部做好。
付費廣告的核心就是看你對所在類(lèi)目關(guān)鍵詞的熟悉程度，越熟悉價(jià)格越低。
當然關(guān)鍵詞搜集可以借助工具，芒果選品工具里的【關(guān)鍵詞分析】整理了熱搜關(guān)鍵詞，支持關(guān)鍵詞反查及關(guān)鍵詞對比等功能。
三、破·如何提升店鋪流量？
在洞悉規則后，可以發(fā)現，shopee官方正有意引導賣(mài)家走向精細化運營(yíng)，從各細節處提升消費者體驗。
如何快速提升店鋪流量？芒果店長(cháng)給大家分享一個(gè)小技巧，簡(jiǎn)單卻有效！
主圖加視頻！從shopee前臺可以看到，主圖加視頻的商品越來(lái)越多。
特別在活動(dòng)展示頁(yè)面，大部分的商品都上了視頻。
這里有個(gè)小建議：大家在打造listing的時(shí)候，一定要緊盯打廣告的那些商品，人家既然投了錢(qián)，一定會(huì )花心思去優(yōu)化。
我們實(shí)測下來(lái)，有視頻的就是比沒(méi)有視頻的數據表現好。特別是開(kāi)廣告的情況下，主圖視頻對廣告效果影響特別大。
大部分賣(mài)家，其實(shí)都知道視頻的引流效果好，但是受限于視頻的產(chǎn)出能力，遲遲沒(méi)有開(kāi)始這方面的優(yōu)化。
如何低成本、高效產(chǎn)出高質(zhì)量視頻呢？
芒果店長(cháng)為廣大賣(mài)家出具了一個(gè)完美的解決方案——圖片生成視頻！
三步即可獲得高品質(zhì)視頻！
01選圖片
02選轉場(chǎng)效果
03選背景音樂(lè )
來(lái)源：芒果店長(cháng)