一、lazada和shopee起點(diǎn)相似，背景不同
lazada成立于2012年，總部設在新加坡，業(yè)務(wù)范圍覆蓋印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個(gè)東南亞國家，覆蓋大約5億消費者。2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達83%，彭蕾出任董事長(cháng)，lazada完全成為阿里平臺，代替速賣(mài)通征戰東南亞市場(chǎng)。2018年3月，lazada也宣布在深圳成立辦公室techhub。
2009年，天津人李小東在新加坡創(chuàng )立了游戲公司garena。2017年公司更名為sea group，并在同年成為了第一個(gè)在紐交所上市的東南亞科技公司，成立6年后，sea在2015年進(jìn)軍電商領(lǐng)域，推出了全品類(lèi)電商平臺shopee。2018年第一季度和第二季度，shopee的gmv分別為19億美金和22億美金。其中，2018上半年shoppe的gmv已達到2017全年水平，增長(cháng)非常迅速。（這個(gè)銷(xiāo)售額是什么概念，有機會(huì )再跟大家做個(gè)對比）
二、lazada和shopee流量平分秋色，市場(chǎng)和用戶(hù)高度重疊
通過(guò)流量工具similarweb，將lazada和shopee兩大平臺與其他三大平臺進(jìn)行流量分析比對：
（shoppe的累計流量統計沒(méi)有包含臺灣，如果加上臺灣每日總流量是636萬(wàn)）
1、不含臺灣，lazada整體流量更大，若包含臺灣，則shopee流量更大；
2、在第一大市場(chǎng)印尼市場(chǎng)，shopee流量表現更勝一籌；lazada和shopee的前三大市場(chǎng)，其流量總和就超過(guò)了wish（但是總體銷(xiāo)售額遠不及wish）。
3、lazada已開(kāi)始了“六合一”計劃并有了操作后臺，各站點(diǎn)流量將聯(lián)通。
總體而言，lazada和shopee兩大平臺流量表現各有特色，但lazada背后，阿里的資金和技術(shù)等方面支持，是跨境賣(mài)家在平臺選擇時(shí)要重點(diǎn)考慮的。
三、lazada和shopee品牌戰略各有不同
兩大平臺對比來(lái)說(shuō)，lazada更傾向于走高端形象路線(xiàn)，更為重視引導賣(mài)家突出自己的品牌，強調圖片的專(zhuān)業(yè)規范，在品牌策略風(fēng)格上與速賣(mài)通較為相似。而shopee的品牌策略更像國內的淘寶，走的是c店路線(xiàn)，更為突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，圖片的形式多樣（很多有大量的水印和不規范的拼圖）。
四、shopee的賣(mài)家數量和店鋪數量超過(guò)lazada
從超級店長(cháng)數據統計分析來(lái)看，以馬來(lái)西亞站數據為例（之前平臺的長(cháng)期招商開(kāi)店默認會(huì )開(kāi)馬來(lái)站，所以具有分析對比意義），shopee的店鋪數有23萬(wàn)，lazada的店鋪數為14萬(wàn)。也就是shopee的賣(mài)家數量是lazada的1.5倍。這個(gè)數據是符合常識的，因為lazada有近半年多的招商封閉期。
五、lazada和shopee平臺傭金差別不大
兩個(gè)平臺的傭金相差不大，其中，lazada傭金普遍為1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手續費），shopee傭金為3%至5%。由此看來(lái)，lazada和shopee的傭金是要比速賣(mài)通、亞馬遜等平臺要低很多的，說(shuō)明平臺正處于招商吸引期，以低傭金鼓勵賣(mài)家積極入駐。
六、lazada和shopee物流時(shí)效都在10天左右
lazada物流采用官方物流lgs，時(shí)效在10左右簽收。要求48小時(shí)之內填寫(xiě)物流跟蹤號，并在訂單產(chǎn)生后5天內將貨物寄到義烏或者深圳倉，平臺會(huì )負責運輸妥投。當然，賣(mài)家也可以選擇自發(fā)貨。
shopee賣(mài)家可以使用官方物流sls，也可以自選物流。并且，賣(mài)家可以自己設定發(fā)貨期是3天或者7天。
七、lazada和shopee主營(yíng)類(lèi)目主要為生活類(lèi)產(chǎn)品
兩大平臺的主營(yíng)類(lèi)目也是高度重疊的，畢竟lazada和shopee的用戶(hù)及市場(chǎng)就是高度重疊的。兩大平臺經(jīng)營(yíng)類(lèi)目39%為生活用品，38%為電子產(chǎn)品，7%為時(shí)尚商品。同時(shí)，兩大平臺的用戶(hù)，有60%至70%都是年輕女性。從客單價(jià)大體表現來(lái)看，鞋子類(lèi)為5至16美金；玩具為2至9美金；衣服為5至15美金；服裝配飾為5美金以下；美妝為3美金以下；家居裝飾為2至18美金；箱包為2至12美金；母嬰為2至11美金。（經(jīng)驗值，僅供參考）
八、lazada和shopee店鋪都有等級之分
lazda店鋪分為三類(lèi)：針對普通商戶(hù)的普通店，有自有商標和優(yōu)質(zhì)商戶(hù)的品牌旗艦店，適用于知名品牌手機等電子產(chǎn)品的官方自營(yíng)店（相當于速賣(mài)通那邊的邀請制的高平臺費的類(lèi)目）
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shopee店鋪也分成三類(lèi)，按照店鋪考評數據晉升分為普通店，優(yōu)選店，商城店。（僅僅是名稱(chēng)而已，并沒(méi)有特殊的所謂的商城）
九、lazada和shopee放款周期都較短
兩大平臺的放款周期都較短，都是10天左右放款。而lazada因為使用的都是官方物流，只要平臺檢測到物流妥投了，不需要客戶(hù)確認收貨，平臺就會(huì )給賣(mài)家放款。其中，lazada可以用payonner收款（p卡），shopee可以用pingpong或者p卡收款。
十、lazada和shopee的都分為在線(xiàn)支付訂單和貨到付款訂單
lazada和shopee均分為在線(xiàn)支付訂單和貨到付款訂單，賣(mài)家可自由選擇是否開(kāi)啟貨到付款。在線(xiàn)支付訂單退款率較低，貨到付款訂單退款率較高。
綜合而言，兩個(gè)平臺正處在競爭的拉鋸階段，還沒(méi)有真正分出高下。從流量可以看出，這兩個(gè)平臺已經(jīng)徹底在東南亞站穩腳跟，可以說(shuō)其他大平臺已經(jīng)很難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。
從我們賣(mài)家的角度看，lazada流量與shopee相當但是賣(mài)家數更少，并且背靠阿里，所以從理論分析來(lái)看，更傾向于lazada優(yōu)先。但是對于挖掘東南亞的愛(ài)家，shopee也不容忽視，想做中國臺灣地區市場(chǎng)的只能選擇shopee。（做臺灣站有點(diǎn)像做淘寶）