近段時(shí)間，不少賣(mài)家發(fā)現亞馬遜搜索展示頁(yè)面又變動(dòng)了。
搜索某些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì )發(fā)現在圖片的左下角新增了一個(gè)搜索框“more like this”，類(lèi)似于淘寶“找同款”按鈕。在這個(gè)搜索框里，系統會(huì )同步推薦一些款式相同或者相近的產(chǎn)品，下拉之后則會(huì )發(fā)現更多的推薦結果。
6月初曾有賣(mài)家反應該功能悄悄上線(xiàn)，并且搜索出來(lái)的產(chǎn)品多是亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品和亞馬遜支持的品牌產(chǎn)品。最近，不少賣(mài)家提到該功能出現在部分類(lèi)目上，且只能在手機端看到，推測這一功能應該是在進(jìn)行小范圍測試，未來(lái)會(huì )正式推出。
亞馬遜此舉讓人聯(lián)想到此前外媒發(fā)布過(guò)的一則新聞：亞馬遜招聘了原先效力于阿里巴巴的幾十個(gè)人的技術(shù)團隊。再加上，近段時(shí)間亞馬遜不斷在搜索頁(yè)面顯示瀏覽量、銷(xiāo)量、退貨率，不免讓人猜測，以后亞馬遜是不是要淘寶化了。
更多的賣(mài)家也開(kāi)始擔憂(yōu)起來(lái)：款式相同或相近的產(chǎn)品出現在同一個(gè)頁(yè)面里，競爭力度可想而知。有賣(mài)家使用這一功能后表示“找同款”推薦的產(chǎn)品很精準，當你點(diǎn)擊按鈕進(jìn)入推薦框時(shí)，可以對框內的產(chǎn)品價(jià)格、ratings等因素進(jìn)行對比。
而消費者更青睞低價(jià)產(chǎn)品，這意味著(zhù)誰(shuí)的價(jià)格更低，誰(shuí)就有機會(huì )勝出，賣(mài)家為了爭奪訂單，必然會(huì )選擇降價(jià)，新功能的推出勢必會(huì )加劇賣(mài)家之間的價(jià)格戰。也有業(yè)內人士猜測，在temu等勁敵的環(huán)伺下，亞馬遜渴望以低價(jià)留住客戶(hù)，應對競爭對手的沖擊，才會(huì )上線(xiàn)這一功能。
如果“找同款”功能正式上線(xiàn)，對賣(mài)家影響的也不止是內卷，還有流量的搶奪。
眾所周知，亞馬遜的展示位置此前主要集中在關(guān)鍵詞的搜索界面和listing展示頁(yè)面，但如今的“找同款”按鈕是一個(gè)嶄新的模塊，如果消費者被搜索框吸引，極有可能會(huì )放棄瀏覽搜索結果頁(yè)面的其他產(chǎn)品，相當于這些產(chǎn)品的流量被搶走了。
亞馬遜曾公布過(guò)一項數據，消費者的點(diǎn)擊率大部分是在關(guān)鍵詞的搜索結果首頁(yè)，第二頁(yè)面只占了不到20%，第三頁(yè)則更少。“找同款”功能上線(xiàn)后，消費者向后翻頁(yè)的可能性則更小，這也意味著(zhù)第二頁(yè)、第三頁(yè)面以及之后的頁(yè)面產(chǎn)品流量會(huì )更少。
價(jià)格、流量，這些關(guān)鍵因素的變動(dòng)也會(huì )逼迫賣(mài)家做出改變。亞馬遜上同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫成災，這些產(chǎn)品無(wú)論是在價(jià)格上，還是流量上都無(wú)法占據優(yōu)勢，反而更具有差異化、多元化因素的產(chǎn)品會(huì )更受消費者的青睞，賣(mài)家唯有不斷地創(chuàng )新產(chǎn)品，打造豐富多元化的產(chǎn)品才能在平臺占據屬于自己的一席之地。
不過(guò)，該功能的上線(xiàn)對于一些產(chǎn)品定位清晰、具有品牌效應的賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是一大好處。眾所周知，不僅僅是亞馬遜，速賣(mài)通等平臺都一直在加強品牌建設，品牌化的大趨勢已成必然，無(wú)品牌賣(mài)家將被三振出局。