很多亞馬遜賣(mài)家在選品的時(shí)候會(huì )選擇季節性產(chǎn)品，下面就來(lái)從3個(gè)維度來(lái)分析下季節性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一起來(lái)看看。
1、資金周轉
現金流是電力行業(yè)的絕對實(shí)力門(mén)檻，資本周轉效率的核心影響是銷(xiāo)售周期、支付周期、庫存周期，包括生產(chǎn)周期、物流周期、產(chǎn)品生命周期、季節性產(chǎn)品與傳統產(chǎn)品相比，核心優(yōu)勢是銷(xiāo)售快，庫存周期短，一般銷(xiāo)售30-35天，14天支付，30天物流，90天可以周轉項目，如果能與工廠(chǎng)和物流談?wù)剷?huì )計周期，項目啟動(dòng)資金要求相對較低，所以季節性產(chǎn)品對低成本啟動(dòng)團隊相對友好。
2、供應鏈開(kāi)發(fā)
相信所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作伙伴都希望建立供應鏈設計能力，通過(guò)產(chǎn)品升級和差異化配合供應鏈進(jìn)行產(chǎn)品設計，提高產(chǎn)品競爭門(mén)檻，加深與工廠(chǎng)的合作深度，沉淀一套成熟的產(chǎn)品模型，但往往在產(chǎn)品設計過(guò)程中，由于不了解過(guò)程、材料、模具、消費文化、用戶(hù)需求、供應鏈開(kāi)發(fā)周期長(cháng)、產(chǎn)品創(chuàng )新難以實(shí)施、成本結構難以控制。
主要原因是產(chǎn)品成熟、市場(chǎng)變化慢、買(mǎi)家需求難以發(fā)現、市場(chǎng)反饋周期長(cháng)，需要強烈的市場(chǎng)洞察力。季節性產(chǎn)品屬性屬于市場(chǎng)變化快、買(mǎi)家需求明顯、市場(chǎng)反饋集中快、產(chǎn)品供應鏈門(mén)檻低、產(chǎn)品屬于微創(chuàng )新、產(chǎn)品設計難度低、大數據分析和標簽需求管理，可快速沉淀一套用戶(hù)需求挖掘和供應鏈設計模型。
3、用戶(hù)需求
近年來(lái)，大家都在談?wù)摼毣\營(yíng)、藍海需求選擇、差異化細分市場(chǎng)定位。其本質(zhì)能力在于對用戶(hù)需求的理解。在過(guò)去的四年里，我對季節性產(chǎn)品的理解增長(cháng)最多。
與傳統產(chǎn)品相比，季節性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式的本質(zhì)是基于買(mǎi)家需求的垂直場(chǎng)景。
例如，如果賣(mài)家想開(kāi)發(fā)季節性產(chǎn)品，賣(mài)家可以把許多不同的產(chǎn)品線(xiàn)圍繞不同的主題分開(kāi)，然后把季節性產(chǎn)品分開(kāi)+傳統產(chǎn)品創(chuàng )造超鏈接，可以構建護城河，這種三維市場(chǎng)布局，障礙很高。
1）情人節/圣帕特里克節/復活節/彩虹節/國慶/感恩節/萬(wàn)圣節/圣誕節
2）按季節主題：春天/夏天/秋天/冬天
3）根據活動(dòng)主題：開(kāi)學(xué)季/超級碗/世界杯/美國大選/節日派對/父親節/母親節
4）根據場(chǎng)景主題：春季花園裝飾/夏季游泳池周邊/秋季豐收慶祝/冬季保暖除雪
每個(gè)主題方向都是一個(gè)交織的用戶(hù)需求網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)產(chǎn)品連接，賣(mài)家可以通過(guò)一些清晰的類(lèi)別節點(diǎn)和產(chǎn)品形式，連接這些主題需求，可以創(chuàng )建產(chǎn)品生態(tài)庫，需求挖掘驅動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力值得學(xué)習。