如何提高產(chǎn)品轉化率?為了做好跨境電商平臺亞馬遜，賣(mài)家必須注意以下指標：曝光率、點(diǎn)擊率、轉化率和好評率，其中轉化率是一個(gè)非常重要的環(huán)節。擁有流量后，如何將其轉化為真正的秩序需要方法和策略。
當流量進(jìn)來(lái)時(shí)，下一步是轉化。否則，對賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這只是一種空歡喜，沒(méi)有實(shí)際意義。當客戶(hù)瀏覽我們的列表時(shí)，我們需要考慮如何有效地吸引他們的注意力，如何讓他們對產(chǎn)品感到滿(mǎn)意，以及如何促使他們盡快達成交易。
流量轉換率：指我們的產(chǎn)品在被消費者看到后被消費者點(diǎn)擊的概率。
訂單轉換率：指消費者在查看我們的產(chǎn)品listing后選擇購買(mǎi)我們的產(chǎn)品時(shí)的轉換率。
亞馬遜轉化率公式：轉化率=(總訂單)/(產(chǎn)品listing總訪(fǎng)問(wèn)量)。
1.提升曝光到點(diǎn)擊的轉化
產(chǎn)品搜索結果頁(yè)面上顯示的信息，如產(chǎn)品的圖片、標題和內容，可以增強這些信息對買(mǎi)家的吸引力。另一方面，檢查點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品和行業(yè)前100名產(chǎn)品，研究高曝光率的原因。將行業(yè)內做得好的標題、圖片、評論、描述、價(jià)格、交付方式、庫存等內容列在excel表格中，并研究其商業(yè)模式和亮點(diǎn)。這樣，您不僅可以加強對行業(yè)的了解，還可以更好地描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
2.listing描述優(yōu)化
在研究了競爭對手的列表后，您可以更好地設置和優(yōu)化自己的列表。最重要的一點(diǎn)是找到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。轉換率下降的一個(gè)常見(jiàn)原因是產(chǎn)品列表過(guò)時(shí)或圖片模糊。也許您的主畫(huà)面有點(diǎn)模糊，或者您的圖像角度只是一張或兩張產(chǎn)品圖片，因此消費者無(wú)法直觀(guān)地了解您的產(chǎn)品。也可能是您的標題不清楚或不夠具體，或者產(chǎn)品描述沒(méi)有提供足夠的信息。消費者不知道他們可以從你的產(chǎn)品中得到什么便利，也不知道他們能從你的商品中得到什么幫助。
3.產(chǎn)品價(jià)格設置
對于價(jià)格敏感的客戶(hù)，他們通常會(huì )比較類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格。在同類(lèi)產(chǎn)品中，如果客戶(hù)認為產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似，他們傾向于選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品;對于兩種類(lèi)似的產(chǎn)品，如果賣(mài)方設定了兩個(gè)價(jià)格。
例如，如果原始價(jià)格是100，折扣價(jià)格是80，而另一個(gè)賣(mài)家只設定了一個(gè)價(jià)格80，客戶(hù)將更傾向于選擇第一個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品，因為他將感受到額外的好處。建議亞馬遜賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設定兩個(gè)價(jià)格，以刺激客戶(hù)下單，提高產(chǎn)品轉化率。
4.有價(jià)值的好評
高質(zhì)量產(chǎn)品評論的數量、星級和不良評級直接影響客戶(hù)的購買(mǎi)決策。亞馬遜是一個(gè)非常重視客戶(hù)體驗的平臺，用戶(hù)的評價(jià)會(huì )極大地影響商店的銷(xiāo)售趨勢。賣(mài)方不得因為節省幾元而簡(jiǎn)化產(chǎn)品包裝和售后服務(wù)，因為這些看似不重要的細節直接影響客戶(hù)體驗并決定最終產(chǎn)品評估。