讓海外消費者記住你的品牌，是跨境電商下半場(chǎng)決勝的秘籍。品牌能夠讓消費者在購置同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到你，達到不花錢(qián)就獲得訂單的終極目的。同時(shí)也只有塑造自己的品牌，才能提升跨境賣(mài)家的抗風(fēng)險能力，真正扎根海外。
想要讓海外消費者記住，品牌營(yíng)銷(xiāo)就是必不可少的。品牌營(yíng)銷(xiāo)應該是有目標、有計劃地進(jìn)行，那么今天就來(lái)和你詳細聊一聊，外貿自建站到底該如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)規劃
品牌營(yíng)銷(xiāo)早期：依靠付費廣告等短平快的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)精準鎖定用戶(hù)畫(huà)像
品牌營(yíng)銷(xiāo)中期：基于前期數據，強化內容營(yíng)銷(xiāo)，提高用戶(hù)忠誠度、增強品牌黏性
品牌營(yíng)銷(xiāo)后期：完成冷啟動(dòng)后，進(jìn)行長(cháng)期布局，以實(shí)現有效正增長(cháng)
精準定位
精準定位用戶(hù)畫(huà)像，才能有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)計劃，所以賣(mài)家需要先進(jìn)行數據積累。
將品牌放到市場(chǎng)上，通過(guò)用戶(hù)對品牌的反饋，包括廣告點(diǎn)擊數、加購數、點(diǎn)贊數等，對用戶(hù)進(jìn)行細分。通過(guò)不斷地測試和篩選，找出真正能夠接受自己產(chǎn)品和品牌的用戶(hù)。
根據用戶(hù)標簽以及他們在競品上的購物周期和行為，對用戶(hù)進(jìn)行細分。細分后，賣(mài)家就可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃了。
強化內容營(yíng)銷(xiāo)
付費廣告雖然能夠在短時(shí)間內給賣(mài)家帶來(lái)訂單，但內容營(yíng)銷(xiāo)才能給目標用戶(hù)留下深刻印象。
社交媒體賬號的經(jīng)營(yíng)、與紅人進(jìn)行合作、品牌故事、博客、獨立站內容更新等，均是賣(mài)家強化內容營(yíng)銷(xiāo)的手段。此外內容營(yíng)銷(xiāo)還能幫助賣(mài)家降低流量成本，畢竟如今付費廣告的費用是越來(lái)越貴了。
溫馨小貼士：不管是在哪個(gè)渠道營(yíng)銷(xiāo)，都需要保證品牌調性一致，避免給目標受眾留下多重、混亂的印象。
創(chuàng )意內容的生產(chǎn)和輸出，是內容營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，千篇一律的內容，是很難在眾多品牌中脫穎而出的。
優(yōu)化品牌官網(wǎng)
品牌官網(wǎng)是品牌營(yíng)銷(xiāo)必不可少的存在，優(yōu)化官網(wǎng)是品牌順利出海的基礎。
品牌官網(wǎng)在風(fēng)格設計方面，需要突出品牌特性，包括色調、圖片、內容等，這能夠增加目標受眾對品牌的認同感。
通過(guò)優(yōu)化支付流程、物流體驗、售前和售后服務(wù)等，可以提升消費者的好感度。專(zhuān)屬優(yōu)惠券、會(huì )員體系等運營(yíng)手段能夠則提高用戶(hù)忠誠度。
品牌營(yíng)銷(xiāo)的方法和途徑有很多，賣(mài)家需要根據目標受眾的畫(huà)像來(lái)進(jìn)行選擇，然后再進(jìn)行統一地規劃。品牌營(yíng)銷(xiāo)雖然是一個(gè)長(cháng)期工作，但這并不代表著(zhù)賣(mài)家需要放棄短期效益，兩者結合，才能更好地走下去。
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