亞馬遜站內廣告一直是亞馬遜運營(yíng)的難點(diǎn)，通過(guò)投放廣告快速獲得轉化是運營(yíng)最有效的方法之一。所以很多賣(mài)家都把推廣引流的重心放在廣告投放上面，你是否也遇到過(guò)投放廣告沒(méi)點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊沒(méi)轉化的情況呢?那么亞馬遜廣告如何優(yōu)化？有什么技巧
亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧：
一、listing優(yōu)化
在亞馬遜上投放廣告之前，首先要做好listing優(yōu)化，如果你只是簡(jiǎn)單的做了產(chǎn)品詳情頁(yè)面就急忙投放廣告，只會(huì )浪費你的廣告成本，達不到你想要的引流和轉化的目標，如果廣告的點(diǎn)擊和轉化率長(cháng)期低下，就會(huì )導致后期的廣告成本增加，進(jìn)而形成惡性循環(huán)。
所以你選好產(chǎn)品打算投放廣告時(shí)，需要對產(chǎn)品的圖片、標題、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等內容進(jìn)行細致的規劃。主圖是吸引消費者的首要條件，而標題、產(chǎn)品描述則一定程度上影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)意向。
二、控制投放預算
投放廣告時(shí)并不是盲目投放的，要提前做好預算，別人你會(huì )發(fā)現投入和產(chǎn)出不成正比。所以你需要通過(guò)精細化投放來(lái)設置廣告預算，不能只做總預算調控，因為每個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品利潤率不同，所以要根據利潤率和業(yè)績(jì)來(lái)有意識地分配單品預算，以此實(shí)現控制廣告的投入產(chǎn)出比。
三、廣告要有結構
投放廣告時(shí)，廣告的結構也是很關(guān)鍵的。如果你的廣告結構很亂，那么你的廣告不僅容易被錯誤的關(guān)鍵詞觸發(fā)，被不適合的消費者的點(diǎn)擊，導致廣告預算被浪費。所以我們要通過(guò)亞馬遜的廣告平臺，為暢銷(xiāo)品、產(chǎn)品類(lèi)別或品牌來(lái)構建廣告系列，隨后在廣告系列里面構建更具體的廣告組。
四、對競爭對手的研究與分析
做生意了解競爭對手是必不可少的，做亞馬遜也一樣。你可以去觀(guān)察競爭對手的關(guān)鍵詞，然后加入到自己的廣告當中，這會(huì )讓你獲得曝光額外的曝光，讓更多的消費者看到你的產(chǎn)品。
五、關(guān)鍵詞的設置
投放廣告少不了關(guān)鍵詞，但我們在投放廣告的時(shí)候，可能會(huì )因為對產(chǎn)品的不熟悉、國家文化和搜索習慣的差異，投放的關(guān)鍵詞不一定是最適合的，所以我們一開(kāi)始可以先用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配，等廣告投放差不多一個(gè)月左右，我們就通過(guò)廣告報表對關(guān)鍵詞進(jìn)行調整，等到我們明白消費者的搜索習慣后，我們就可以將詞組內的搜索詞習慣轉為精準匹配。
六、廣告優(yōu)化是個(gè)持續的過(guò)程
很多人以為投放廣告后就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這才是廣告的開(kāi)始，如果你想要讓廣告的效果最大化，帶來(lái)更多的訂單，廣告需要持續優(yōu)化才行，比如我們要根據銷(xiāo)量的變動(dòng)和市場(chǎng)的變化，來(lái)調整廣告投放的精準度，以此降低投入產(chǎn)出比。其中也包括關(guān)鍵詞的競價(jià)波動(dòng)、單品預算的競價(jià)以及總預算的競價(jià)。