一、shein出海影響力第一國內電商流量達到頂峰的背景下，出海，幾乎是所有電商賣(mài)家尋求增量的唯一“正確方向”。平臺的出海影響力，從一定程度上也決定了平臺到底能走多遠。
那么，現在的一眾國內出海平臺中，具備影響力的都有哪些平臺？
最近，2022年第二季度電商出海品牌社媒影響榜單出臺，shein的社交媒體影響力在所有電商品牌中一騎絕塵；此外，阿里旗下的全球速賣(mài)通位列第四，阿里巴巴國際站排名第十，京東則位列17。
說(shuō)到shein，過(guò)去的幾年來(lái)，這個(gè)平臺給我們帶來(lái)了太多的驚喜。
剛剛發(fā)布的2022年shein半年報顯示，shein上半年的gmv同比增長(cháng)50%，突破160億美金，考慮到服裝的旺季還在下半年，shein全年完成gmv達到300億美金的目標應該沒(méi)有什么壓力——而這個(gè)目標比原計劃整整提前了一年！
在shein的高速成長(cháng)而前，另外兩個(gè)服裝巨頭zara和h&m的同比增長(cháng)顯得黯然失色；
當然更讓人振奮的是，2022年二季度，shein在美國移動(dòng)端680萬(wàn)次的安裝量再度超過(guò)亞馬遜：對無(wú)所不能的亞馬遜而言，shein似乎已經(jīng)“無(wú)解”了。
回過(guò)頭來(lái)我們再看一下，將單一品類(lèi)做到一年300億美元的規模，這一點(diǎn)到底有多難？
多年前，劉強東在評價(jià)凡客的未來(lái)時(shí)直言不諱地指出：一個(gè)單品能一年賣(mài)到10億，已經(jīng)算是做到了極限。
但是，和凡客一樣同樣做服裝的shein不僅早就一年賣(mài)到了10億，在發(fā)展速度上還沒(méi)有出現放緩的趨勢，shein到底做對了什么？值得所有人思考。
二、誰(shuí)能威脅到shein？在shein一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，其他的國內出海平臺也并沒(méi)有閑著(zhù)。
其中最讓人期待的是拼多多。
9月1日，拼多多旗下跨境電商平臺temu正式上線(xiàn)，該平臺推出后迅速刮起了一陣“temu旋風(fēng)”：temu成為這幾天跨境電商圈最有熱度的話(huà)題，沒(méi)有之一。
平臺剛上線(xiàn)，拼多多就再次祭出了屢試不爽的“低價(jià)”策略，14個(gè)大類(lèi)中，一些產(chǎn)品甚至推出了0.99元秒殺的極致誘惑。
在和shein直接產(chǎn)生正面競爭的服裝品類(lèi)上，temu上的很多商品的單價(jià)都在5-20美元之間——可以預見(jiàn)的是，打法一向強悍的拼多多入局跨境電商后，左手握百億補貼之利，右手攜海量產(chǎn)業(yè)帶商家之勢，對shein的沖擊也將在今后幾年逐漸顯現出來(lái)。
雖然到目前為止，temu店鋪的產(chǎn)品數量并不是很多。但是，考慮到temu才剛剛上線(xiàn)，temu的表現已經(jīng)足夠給人驚喜。當然這也從另一個(gè)角度說(shuō)明：未來(lái)國內會(huì )有千萬(wàn)個(gè)跨境賣(mài)家將在彌補temu店鋪產(chǎn)品空白的過(guò)程中找到業(yè)務(wù)擴張的巨大商機。
拼多多之外，今年4月上線(xiàn)四個(gè)東南亞新地區業(yè)務(wù)的tiktok shop也推出了新動(dòng)作：將于9月15日起向商家收取保證金。
和在國內發(fā)展迅速的抖音電商一樣，在國際上線(xiàn)僅一年的tiktok shop的年營(yíng)收已經(jīng)達到60億，現在的tiktok shop，像極了2000年的亞馬遜！
2000年，因為當時(shí)亞馬遜對第三方賣(mài)家的需求很旺盛，不僅在招募中國賣(mài)家時(shí)幾乎沒(méi)有設置什么門(mén)檻，而且在會(huì )員體系和fba物流服務(wù)等方面對國內商家給出了前所未有的優(yōu)惠，有商家回憶當時(shí)的盛況：“那時(shí)加入亞馬遜的，閉著(zhù)眼就能掙錢(qián)”。
在高利潤的刺激之下，亞馬遜中國賣(mài)家的數量急劇攀升。
相比于當時(shí)的亞馬遜，tiktok shop也有自己的“三板斧”：其一是降低商家入駐門(mén)檻，占量為王；其二是針對賣(mài)家推出了系列補貼政策，讓賣(mài)家很快就能找到利潤空間；還有，結合在國內已然驗證成功的直播電商模式，為消費者提供更舒心的購物體驗。
隨著(zhù)越來(lái)越多商家進(jìn)入tiktok shop，也對商家合規經(jīng)營(yíng)提出了新的要求，所以，tiktok shop這時(shí)宣布向賣(mài)家收取保證金，是保證平臺長(cháng)治久安的必要之舉。
面對咄咄逼人的拼多多，以及工于戰略設計的tiktok，shein的下一步將怎樣走？
三、是時(shí)候踢開(kāi)亞馬遜了？提到跨境電商，就必然繞不開(kāi)阿里巴巴。
作為國內商家出海的最重要平臺，阿里最近有兩個(gè)動(dòng)作非常引人關(guān)注，這兩個(gè)動(dòng)作落實(shí)到位了，有可能帶來(lái)革命性改變。
動(dòng)作之一：就在昨天，阿里巴巴國際發(fā)布了獨立站數智化解決方案系統——okki，背靠著(zhù)龐大的阿里商業(yè)體系，okki之志可不止是做一個(gè)私域獨立站，而是從流量-轉化-履約-經(jīng)營(yíng)各個(gè)維度助力外貿企業(yè)形成商業(yè)閉環(huán)，這意味著(zhù)阿里巴巴國際正式進(jìn)軍b2b獨立站了。
動(dòng)作之二，有消息稱(chēng)，阿里巴巴旗下跨境電商平臺lazada日前已經(jīng)宣布將進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，而了解跨境電商的人都知道，這個(gè)市場(chǎng)一向是亞馬遜和德國電商zalando的地盤(pán)，這無(wú)異于阿里已要在歐洲正式向亞馬遜宣戰了。
其實(shí)，眾多國內出海平臺在這時(shí)成長(cháng)速度，并不是偶然的。
2021年以來(lái)，隨著(zhù)亞馬遜盈利能力的提升，自營(yíng)業(yè)務(wù)在亞馬遜跨境電商的占比穩步上升。也就是說(shuō)，和十年前不同，這時(shí)的第三方業(yè)務(wù)對平臺已經(jīng)是一種威脅，亞馬遜對第三方商家的態(tài)度也發(fā)生了改變。
這種改變很快通過(guò)宣稱(chēng)平臺賬號違規等手段傳導給國內跨境賣(mài)家。
就像有一位賣(mài)家說(shuō)的：過(guò)去做亞馬遜就像種發(fā)財樹(shù)，只要每天勤奮地澆水，就一定能開(kāi)花結果；現在卻時(shí)刻都在擔心這顆樹(shù)會(huì )不會(huì )被平臺連根拔起。
這時(shí)候，國內出海平臺的趁“虛”而入，至少在以下幾個(gè)方面帶來(lái)了新的商機。
首先，幫助國內賣(mài)家緩解庫存壓力。
隨著(zhù)亞馬遜賬號違規成為常態(tài)，很多商家正常的經(jīng)營(yíng)受到影響，庫存壓力越來(lái)越大。此前，面對這種情況，賣(mài)家們能自主改變的東西并不多，唯一能做的是無(wú)底線(xiàn)的降價(jià)清理庫存；而temu等平臺的出現，順應了低價(jià)也能增長(cháng)的需求，吸引大批國內跨境賣(mài)家進(jìn)入temu，可以預測的是。不久以后，“無(wú)貨源跨境電商”很快將在temu大行其道。
其次，減少服務(wù)費方面的壓力。
庫存壓力之外，服務(wù)費一直是跨境電商的另一座大山。特別是隨著(zhù)外部環(huán)境的反復，如今跨境電商的運費、保險費、保證金等各個(gè)環(huán)節都在漲價(jià)。就拿運費來(lái)說(shuō)，海運已經(jīng)從之前的2%的成本占比上升到如今的15%的占比，很多商家已經(jīng)不堪其重；而阿里巴巴國際站則可以通過(guò)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )的智慧數字體系，在海外合理配置倉庫，提高商品直送效率，大大降低了國內賣(mài)家的運費壓力。
當然，shein不止一次超越亞馬遜成為美國市場(chǎng)排名第一的購物app，也在國內跨境賣(mài)家集團轉向國內跨境電商平臺之外，指出了另一條更光明，也是更有風(fēng)險的道路：踢開(kāi)亞馬遜，自己掌握自己的人生。
我們說(shuō)，shein敢于踢開(kāi)亞馬遜，是因為它做對了兩點(diǎn)：
其一，不但做出了自己的品牌，還讓品牌的影響力得以持續下去；而很多品牌則在惡性競爭中把自己的品牌聲譽(yù)做爛了。
其二，提高品牌的治理能力，將對中國供應鏈優(yōu)勢的運用發(fā)揮到極致，這也是shein最值得學(xué)習的地方。
像shein這樣，立足國內供應鏈，不斷放大品牌效應，才能逃避不是為這家平臺打工，就是為另外一家平臺打工的命運。所以對他們來(lái)說(shuō)，雖然要做到成為另一個(gè)shein并不容易，但是這一步，遲早都要跨出去！