跨境選品哪些產(chǎn)品適合跨境電商?(附十大跨境電商選品調研工具)
時(shí)間:2024-04-08
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不論是跨境平臺或者跨境獨立站,跨境電商選品環(huán)節已然成為了決定大多數從業(yè)者成敗與否的關(guān)鍵因素??缇畴娚痰母偁幜^大,商家想要成功的銷(xiāo)售產(chǎn)品,首先要具備選品的能力,這也是幫助商家盈利的方法之一??缇畴娚唐脚_上銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)很多,每個(gè)商家都會(huì )有自己的選擇??缇畴娚逃幸痪淞餍姓Z(yǔ):七分靠選品,三分靠運營(yíng),選品是跨境電商要重視的工作??缇畴娚倘绾芜x品?選品有哪些策略?
一、從思維角度來(lái)看做跨境電商得具備什么樣的選品思維?
1、運營(yíng)思維
通過(guò)運營(yíng)的思維方式,從產(chǎn)品定位出發(fā),明確目標市場(chǎng)、目標人群與產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度最高的因素進(jìn)行剖析。
通過(guò)市場(chǎng)受眾,了解受眾人群適合何種產(chǎn)品,喜歡什么樣的產(chǎn)品。
2、數據思維
通過(guò)各種數據化的軟件工具,從大數據中分析、選擇產(chǎn)品的最優(yōu)解。目前,這種方式被運用的比較廣泛。
3、差異化思維
通常來(lái)說(shuō),這種是在已經(jīng)確定選品方向后,在產(chǎn)品本身的屬性上做這種差異化的選擇,做到人無(wú)我有,人有我優(yōu)。
4、賣(mài)點(diǎn)思維
通常,在能夠確保產(chǎn)品擁有高質(zhì)量的前提下,產(chǎn)品本身如果具有更多有趣好玩的點(diǎn),那么這款產(chǎn)品也更具有更高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
5、試錯思維
試錯,是每一個(gè)跨境賣(mài)家都得經(jīng)歷的時(shí)期,要想直接就能選出爆款。那是不可能的。
選品思維,不是簡(jiǎn)單的選擇商品的方式。
可以說(shuō),選品思維是一種戰略思維,而包括運營(yíng)、數據、差異化、賣(mài)點(diǎn)、試錯在內的所有思維統合在一起才能被稱(chēng)之為選品思維。少了其中任何一個(gè),這種思維方式都是不全面的。
我們可能永遠選擇不出一款稱(chēng)作完美的產(chǎn)品,但是我們利用這些思維方式,可以選擇出盡量到極限的最優(yōu)產(chǎn)品。
二、從市場(chǎng)角色關(guān)系看,選品人員應該從供應市場(chǎng)中選擇哪些適合目標市場(chǎng)需求的商品?
一方面,選品人員要把握目標需求,另一方面,選品人員還要從眾多供應市場(chǎng)中選出質(zhì)量、價(jià)格、外觀(guān)最符合目標市場(chǎng)需求的商品。
1. 選擇高需求的產(chǎn)品
跨境電商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,應該先了解產(chǎn)品的熱度,選擇需求量大,流量較高的產(chǎn)品,這樣才能夠獲得更多消費者的關(guān)注??缇畴娚炭梢栽趤嗰R遜等電商平臺上,查看一下現在比較火的產(chǎn)品類(lèi)目,做好市場(chǎng)調查,確定好貨源情況,選擇自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品上架銷(xiāo)售。
外貿不斷比擬搶手的幾個(gè)大類(lèi)就是服裝,3c電子,假發(fā),電子煙,汽車(chē)配件,家居、飾品,安康美容產(chǎn)品等等,這幾個(gè)都是比擬搶手的產(chǎn)品類(lèi)別,同時(shí)競爭也是比擬劇烈的。在競爭劇烈的環(huán)境下,就需求你本人用獨到的目光去細挑產(chǎn)品,選擇一些有特征的商品,能凸顯張揚自我個(gè)性的,如個(gè)性飾品、特征箱包、定制禮服等。在剛開(kāi)端做的時(shí)分產(chǎn)品的選擇是比擬困難的,那么多的產(chǎn)品,并不曉得哪個(gè)會(huì )好賣(mài),哪個(gè)不好賣(mài),所以在選擇本人喜歡的類(lèi)別的產(chǎn)品以后,我這里也分享個(gè)小技巧,就是大量的鋪貨,隔期換一輪產(chǎn)品,比方上一大批產(chǎn)品,然后過(guò)兩星期,看數據,撤換掉數據差的產(chǎn)品,這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣(mài)的產(chǎn)品,然后去深耕。
2. 選擇利潤高的產(chǎn)品
商家可以選擇利潤空間大的商品,在產(chǎn)品價(jià)錢(qián)上,普通單品價(jià)錢(qián)在50美圓到500美圓之間的產(chǎn)品比擬好??缇畴娚痰倪\營(yíng)成本是比較高的,只有產(chǎn)品的利潤較高,才能夠讓自己的盈利。假如商品單價(jià)過(guò)低,運費遠高于產(chǎn)品價(jià)錢(qián),購置者的購置愿望也會(huì )降落。而且,產(chǎn)品單價(jià)太低,本人也不能盈利,做起來(lái)也很累,低價(jià)產(chǎn)品也容易吸收競爭對手。像是服裝飾品,電子產(chǎn)品的利潤都比較客觀(guān),產(chǎn)品的利潤高,市場(chǎng)銷(xiāo)售數據比較穩定,就是比較好的產(chǎn)品。
3. 選擇有較大市場(chǎng)的產(chǎn)品
在選擇好產(chǎn)品以后就需求對這個(gè)產(chǎn)品合適的市場(chǎng)停止研討。消費者的消費習氣也容易研討。而老外,很多剛開(kāi)端做跨境電商的人不一定就理解他們,以至他們的很多消費習氣會(huì )讓我們咋舌,有很多人反映過(guò),有可能你覺(jué)得很熱賣(mài)的東西他們就不理會(huì ),你覺(jué)得很犄角旮旯很冷門(mén)的商品卻成為了他們的爆款。在跨境電商平臺的規則下,打造爆款比做廣告采購愈加重要,所以,一個(gè)店鋪至少要有一到兩個(gè)爆款,假如沒(méi)有,店鋪是很難做下去的。大家能夠參考上述辦法來(lái)給店鋪打造爆款。
4. 避免出現侵權行為
跨境電商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,還需要避免出現侵權行為!需要關(guān)注產(chǎn)品的版權與專(zhuān)利問(wèn)題,如果某些產(chǎn)品已經(jīng)申請了專(zhuān)利,就不能隨意上架銷(xiāo)售,還有涉及到品牌的產(chǎn)品,一定要取得授權才可以銷(xiāo)售,避免出現侵權行為導致封店。
三、有什么跨境電商選品的方法
1、垂直細分法
垂直細分法,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)樹(shù)狀圖思維篩選產(chǎn)品。
可以按照產(chǎn)品去向下垂直細分;也可以按照受眾人群去垂直細分;也可以按照問(wèn)題需求去垂直細分。
也就是說(shuō),單是垂直細分法,實(shí)際上就有三種選品的思路,可以提供給跨境賣(mài)家們選擇,當然,如果你能想到其他的方式垂直細分下去,也可以。
2、熱銷(xiāo)數據法
各個(gè)平臺都有他們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品榜單,可以從平臺去選擇。
3、關(guān)鍵詞搜索法
通過(guò)關(guān)鍵詞排行榜調研和google搜索來(lái)進(jìn)行熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞的分析來(lái)進(jìn)行選擇。
4、選品網(wǎng)站法
國內外都有專(zhuān)門(mén)研究產(chǎn)品和市場(chǎng)的網(wǎng)站,可以通過(guò)網(wǎng)站的算法來(lái)幫助賣(mài)家完成產(chǎn)品的選擇。
5、選品工具法
市面上也存在很多的選品工具,這些工具也可以提供賣(mài)家當下各種數據,以滿(mǎn)足賣(mài)家選擇產(chǎn)品的需求
6、深挖供應鏈法
7、爆款周邊選品法
8、節假日選品法
四、合適的軟件助手是選品成功的關(guān)鍵。市面上有許多不同的選品工具,希望這個(gè)工具名單對賣(mài)家們有所幫助。
1. helium 10
helium 10包含多個(gè)亞馬遜賣(mài)家工具,能夠幫賣(mài)家找到流量大、熱度高的關(guān)鍵詞。另外也是探路市場(chǎng)趨勢,分析競爭對手,優(yōu)化產(chǎn)品的得力助手。helium 10還專(zhuān)為賣(mài)家推出專(zhuān)為fba賣(mài)家設計的亞馬遜優(yōu)化工具套裝。helium 10有30天的試用期限。
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2. sellerapp
sellerapp將通過(guò)直觀(guān)的功能、即時(shí)的洞察力和更智能的快捷方式幫助賣(mài)家們華麗變身為選品大家。該軟件為賣(mài)家提供精準且可靠的數據來(lái)源。sellerapp 7天免費試用,9折優(yōu)惠碼:new10。
3. amzscout
amzscout通過(guò)網(wǎng)頁(yè)端和谷歌擴展程序,即可獲得所需的一切信息:產(chǎn)品潛在得分、bsr、月銷(xiāo)售額、利潤、庫存以及多層次的競品分析,所有這些都無(wú)需進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面。amzscout免費試用無(wú)需信用卡,且無(wú)需提供亞馬遜賬戶(hù)信息,100%安全。不同產(chǎn)品有不同的試用條件,應用程序(webapp)-7天(20個(gè)運行),pro 插件-15次運行。
4. io scout
io scout能抓取到馬遜產(chǎn)品包括fba費用、預估銷(xiāo)售額、收入以及賣(mài)家詳情等。io for amazon是一款產(chǎn)品研究工具,屬于谷歌拓展程序。直接訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜即可查看到產(chǎn)品詳細的統計數據,賣(mài)家還可以將特定的產(chǎn)品添加到列表做數據跟蹤。
5. zonguru
zonguru是一款集大多常見(jiàn)功能于一身的亞馬遜賣(mài)家工具,利用大數據提供解決方案,以幫助賣(mài)家找到適配的供應商,發(fā)掘有價(jià)值的利基市場(chǎng)。使用niche finder能解鎖產(chǎn)品創(chuàng )意,獲得選品靈感。easy source旨在為賣(mài)家找好的供貨商,背后更有阿里巴巴集團的背書(shū)。zonguru可免費試用7天,試用需要綁定信用卡,且注意需要在試用結束前取消訂閱。
6. unicorn smasher
unicorn smasher是amz tracker推出的一款亞馬遜產(chǎn)品研究工具,能夠預估銷(xiāo)量、分析數據、定位產(chǎn)品等等,最重要的是:免費。
7. amzbase
amzbase也是能夠免費使用的亞馬遜選品工具,抓取asin、產(chǎn)品標題和描述也不在話(huà)下。插件能夠搭配包括camelcamelcamel、阿里巴巴、速賣(mài)通、ebay和谷歌在內的多種控件一并使用,還配有fba費用計算器,能夠估算產(chǎn)品的潛在利潤。
8. keepa
keepa是一款亞馬遜價(jià)格追蹤器,能為賣(mài)家提供歷史價(jià)格、降價(jià)提醒以及龐大的產(chǎn)品數據庫。
9. camelcamelcamel
camelcamelcamel能夠追蹤產(chǎn)品的歷史價(jià)格,如若沒(méi)有接受提醒的必要,賣(mài)家無(wú)需創(chuàng )建賬戶(hù)來(lái)以追蹤產(chǎn)品的價(jià)格變化。camelcamelcamel還能跟蹤愿望清單里的待結算產(chǎn)品的價(jià)格變化,幫助賣(mài)家做更加優(yōu)質(zhì)的購物決策。
10. jungle scout
jungle scout是一款亞馬遜選品工具,能夠提供競品的分析,對營(yíng)收做預測。賣(mài)家在瀏覽亞馬遜時(shí)即可使用谷歌拓展程序瀏覽數據。