“跨境電商產(chǎn)業(yè)內遷”的話(huà)題在今年火了。
與其扎堆北上廣深和其他沿?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)帶重點(diǎn)城市，不如到非沿海城市或體量更小的沿海城市發(fā)掘新機會(huì )，企業(yè)和人才向更為廣闊的內陸地帶遷移。
無(wú)論在跨境賣(mài)家論壇還是在小紅書(shū)，都能發(fā)現討論跨境電商主題的用戶(hù)來(lái)自全國各地：長(cháng)沙、武漢、西安、成都、重慶……甚至是中國西北的某個(gè)籍籍無(wú)名的小城。
事實(shí)上，全國各地的跨境產(chǎn)業(yè)帶比大多數人想象的都要繁榮得多。只不過(guò)，聚光燈總是投向義烏、深圳、上海、廣州、寧波等城市。
“我在老家做跨境，錢(qián)多事少離家近”——在家鄉賺外匯，豈不美哉？
01 跨境產(chǎn)業(yè)，星羅棋布
假發(fā)不僅是修飾消費者的外形的利器、cosplay的道具，也是許多非洲/非裔消費者的剛需。在非洲，“微商們”往往以半開(kāi)放半私域的方式銷(xiāo)售假發(fā)，而這些假發(fā)大都來(lái)自中國。
河南許昌是我國發(fā)制品出口的龍頭城市，發(fā)制品出口額占該市2021年出口總額的71%。
“哇，質(zhì)量真好。我戴了好幾年的假發(fā)，到目前為止這是我戴過(guò)的最好的。而且到貨超快，我以后肯定會(huì )繼續從這個(gè)店鋪訂購假發(fā)?！币晃活櫩驮趓ebecca fashion的速賣(mài)通店鋪的評論中寫(xiě)道。
rebecca fashion是發(fā)制品“領(lǐng)頭羊”瑞貝卡在海外的品牌名，這家來(lái)自許昌的公司是全國最大的發(fā)制品企業(yè)之一，且已在上交所上市。
北美和非洲占我國發(fā)制品出口總額的75%，是發(fā)制品最大的兩個(gè)出口目的地，也是瑞貝卡的兩大主要海外市場(chǎng)。憑借質(zhì)量上乘、款式新穎的假發(fā)產(chǎn)品，瑞貝卡2021年在美洲市場(chǎng)營(yíng)收接近6億元，在非洲市場(chǎng)的營(yíng)收為5.62億元。
自1993年公司掛牌成立，瑞貝卡假發(fā)就開(kāi)始了直銷(xiāo)海外市場(chǎng)的旅程。2021年年報透露，瑞貝卡的國際電商渠道包括亞馬遜、速賣(mài)通、shopee以及官方的獨立站。瑞貝卡同時(shí)還發(fā)展海外本土電商，以國內電商團隊和國外本土團隊相結合的模式運營(yíng)。
跨境電商渠道為瑞貝卡帶來(lái)了更多元的增長(cháng)，同樣為許昌當地發(fā)制品產(chǎn)業(yè)出口增添動(dòng)力。相似的故事在蘇州虎丘也曾上演，故事的主角這次是婚紗。
在發(fā)展早期，跨境大賣(mài)蘭亭集勢成功盤(pán)活了虎丘當地的中小工廠(chǎng)，婚紗成為主推品類(lèi)之一。歐美市場(chǎng)婚紗昂貴，而蘭亭集勢售賣(mài)的婚紗物美價(jià)廉，外貿利潤可觀(guān)。時(shí)至今日，婚紗禮服依舊是蘭亭集勢平臺銷(xiāo)量不算差的品類(lèi)。
1688平臺打著(zhù)“外貿”標簽的婚紗代加工工廠(chǎng)地址顯示為蘇州，實(shí)際上指代的是虎丘。作為我國重要的婚紗制造基地，虎丘當地有成百上千家婚紗工廠(chǎng)，有相當比例是員工較少的“作坊式”工廠(chǎng)，正是這些大大小小的工廠(chǎng)撐起當地的婚紗制造產(chǎn)業(yè)。
放眼全國，與許昌和虎丘一樣以?xún)?yōu)勢產(chǎn)業(yè)為主發(fā)展跨境電商行業(yè)的城市不計其數。有些城市則是因為地理位置優(yōu)勢成為跨境電商口岸，比如阿拉山口、滿(mǎn)洲里。
《2021年度中國城市跨境電商發(fā)展報告》中提及的“中國城市跨境電商發(fā)展梯隊”包含70個(gè)城市。
廣州、深圳、杭州、寧波等大家耳熟能詳的跨境電商基地被歸納為引領(lǐng)發(fā)展城市，成都、重慶、鄭州、長(cháng)沙也位列引領(lǐng)發(fā)展城市。
在加速發(fā)展城市和潛力巨大城市中，昆明、沈陽(yáng)、貴陽(yáng)、太原、綿陽(yáng)、綏芬河等城市給人的初印象也許與跨境電商不太相關(guān)，但事實(shí)擺在眼前，“在老家做跨境”不是空談。
02 回鄉當“卷王”vs堅定選擇老家
深圳跨境電商大賣(mài)回遷長(cháng)沙，給這座城市的跨境電商產(chǎn)業(yè)注入活力。往長(cháng)沙遷移的根本原因很簡(jiǎn)單，降本增效。
品玩global在某招聘平臺搜索跨境電商運營(yíng)崗位，以學(xué)歷本科、資歷3-5年為篩選條件，分別選取了20個(gè)崗位的薪酬范圍中位數進(jìn)行統計。統計結果表明，即使同屬跨境電商引領(lǐng)發(fā)展城市，成都和長(cháng)沙的薪酬水平仍低于深圳。
人才成本更低，辦公運營(yíng)成本也更低，“內遷”的確是更好的選擇。
以?xún)r(jià)格戰策略取勝的商家尤其希望降低成本。如此一來(lái)就能標上更低的價(jià)格，同行因為成本問(wèn)題無(wú)法再降價(jià)，他們卻依然有利潤空間。因此有不少低調的跨境電商大賣(mài)沒(méi)有選擇深圳、義烏，而是在武漢、長(cháng)沙等城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。
跨境大賣(mài)的遷移帶動(dòng)了長(cháng)沙、武漢等城市的跨境產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當然，很多人從創(chuàng )業(yè)之初就選擇扎根內陸城市，他們選擇在老家做跨境不是要當“卷王”。
陳鈺是阿里巴巴國際站家居園藝類(lèi)賣(mài)家，也是一個(gè)土生土長(cháng)的東北人。
他選擇在老家創(chuàng )業(yè)做蠟燭工藝品，并在2018年開(kāi)始做海外市場(chǎng)的理由主要有兩個(gè)：創(chuàng )業(yè)之前在東北工作的幾年積攢了人脈和資源，而當地相對低的經(jīng)營(yíng)成本為其降低了試錯成本，以“小步快跑”的方式把企業(yè)做了起來(lái)。
陳鈺的跨境事業(yè)始終沒(méi)有陷入過(guò)“低價(jià)內卷”的漩渦，這源自創(chuàng )業(yè)之初的商業(yè)定位。選擇歐美市場(chǎng)、定位中高端產(chǎn)品，陳鈺希望以服務(wù)和品質(zhì)取勝。在品牌全球化浪潮來(lái)臨之前，他“嗅”到了這一發(fā)展趨勢。
采取低價(jià)策略的同行“一開(kāi)始發(fā)展很順利，兩三年后會(huì )遇到非常大的瓶頸”。陳鈺知道許多人對所謂“做品牌”持質(zhì)疑態(tài)度，但他不介意企業(yè)在初期發(fā)展得不如爆單的“卷王”們快。
在東北做跨境電商，物流時(shí)效性如何把握？
“國內物流足夠發(fā)達，我們在東北生產(chǎn)可以從青島發(fā)出，也可以從廣東發(fā)出?！标愨暩嬖V品玩global，全國物流基建差不多，在一個(gè)城市做跨境的因素可能包括地理位置、經(jīng)營(yíng)成本等，而他認為決定性因素是產(chǎn)業(yè)帶。
遼寧撫順屬于石蠟產(chǎn)業(yè)帶，石蠟原材料和一些相對傳統的蠟燭制品生產(chǎn)制造業(yè)非常發(fā)達?；诋數貎?yōu)勢，陳鈺以蠟燭工藝品切入，以更創(chuàng )新的方式把蠟燭產(chǎn)品銷(xiāo)往海外。這樣的故事與許昌假發(fā)、虎丘婚紗的核心邏輯相似。
在多方共同努力下，各地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不斷被挖掘，“出?？凇遍_(kāi)到了“村口”：云南昆明的賣(mài)家售出的永生花點(diǎn)綴日本客戶(hù)的生活；遼寧葫蘆島的泳衣成為歐美辣妹沙灘擺拍必備；福建福茶沿“海上絲綢之路”出口到“一帶一路”23個(gè)國家（地區）……
新的出海浪潮下，摩拳擦掌的跨境賣(mài)家正讓各地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機。
03 老家雖好，也有短板
和跨境老玩家們相比，這些身處內陸城市的跨境賣(mài)家沒(méi)有趕上外貿的第一波浪潮。
盡管如此，隨著(zhù)較為低端的加工制造鏈條產(chǎn)能過(guò)剩，逐步向其他國家轉移的跡象越發(fā)明顯——盲盒可能來(lái)自越南工廠(chǎng)，快時(shí)尚服飾可能來(lái)自孟加拉，最新款iphone14可能來(lái)自印度。
危中有機，產(chǎn)業(yè)升級的趨勢下，趕上浪潮的賣(mài)家才能笑到最后。
傳統產(chǎn)業(yè)加速通過(guò)跨境電商渠道走向海外，背后最大的原因是數字化升級?，F在跨境電商數字基建非常發(fā)達，上下游的生產(chǎn)制造、物流、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節saas和服務(wù)商五花八門(mén)。有資金和資源，但不懂跨境，市面上也有數不清的培訓班可以學(xué)習。
而擁有這些基建不代表可以用好它們，理解并利用好數字化是一件聽(tīng)上去有些虛的事情。陳鈺擁有理學(xué)博士學(xué)位，在他看來(lái)數字化的關(guān)鍵是智能化——它不是大公司的專(zhuān)利，急需擁有的也不是智能化設備。數字化的重點(diǎn)是運用好數據，幫助策略和規劃落地，核心在于數字化思維。
“未來(lái)的公司是數字公司?！睂?shí)際經(jīng)營(yíng)中，crm和其他數字化系統的成熟應用不僅有效激活客戶(hù)，也讓工廠(chǎng)生產(chǎn)管理降本增效。幫助陳鈺“工貿一體”的跨境事業(yè)更上一個(gè)臺階。
正如思維是數字化的核心，這種看不見(jiàn)摸不著(zhù)的東西極大影響企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的效率，也影響著(zhù)不同城市的跨境產(chǎn)業(yè)前景。上文提到的成本低是內陸城市與沿?？缇吵鞘械牟町愔?，更大的差異在于城市人才的想法——沒(méi)有新鮮血液持續注入，任何產(chǎn)業(yè)都很難蓬勃發(fā)展起來(lái)。
即便跨境電商人才從一線(xiàn)/沿海城市撤退到內陸城市，前者虹吸效應顯著(zhù)，持續吸引人才；后者缺乏跨境電商創(chuàng )業(yè)氛圍和人才。
身處遼寧的陳鈺對此感觸頗深。
四年前的一次出差，陳鈺的航班飛義烏，從機場(chǎng)出來(lái)坐網(wǎng)約車(chē)時(shí)，司機主動(dòng)與他攀談：“老板你是哪里來(lái)的？是不是從北京來(lái)的？你覺(jué)得義烏怎么樣？你聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)跨境電商？”
一連串問(wèn)題下來(lái)，年輕的司機小哥初步了解陳鈺的情況，也介紹起自己的想法——他首次創(chuàng )業(yè)失敗，第二次創(chuàng )業(yè)打算做跨境電商，正好表妹剛大學(xué)畢業(yè)，可以一起入伙。如果創(chuàng )業(yè)失敗，讓表妹重新找一份工作也不遲。
陳鈺感慨道，如果在東北，年輕人不像那位司機一般看重跨境電商的機會(huì )，他們擇業(yè)時(shí)會(huì )優(yōu)先考慮其他職業(yè)?？缇畴娚痰臋C會(huì )和創(chuàng )業(yè)理念在東北不夠深入人心，這也意味著(zhù)東北地區跨境電商還有巨大發(fā)展空間。
地處西南邊陲的云南省與東北地區相距甚遠，這個(gè)位于東北對角線(xiàn)上的省份正努力吸引人才，并取得一定成效。
首屆云南國際創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽吸引了全球的企業(yè)和人才來(lái)到云南，參賽的項目涵蓋數字經(jīng)濟、綠色環(huán)保、新材料、生物醫藥、高原特色農業(yè)等行業(yè)。這次大賽專(zhuān)門(mén)分出留學(xué)生組，學(xué)成歸國的留學(xué)生回流云南老家，對當地的各項產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是件好事。
查看進(jìn)入決賽的名單，品玩global發(fā)現參賽企業(yè)不止中國企業(yè)，還有來(lái)自東南亞、歐洲多國的各賽道企業(yè)——它們都看到了云南輻射東南亞、南亞的巨大潛力。隨著(zhù)將來(lái)鐵路網(wǎng)線(xiàn)打通，從昆明坐火車(chē)到新加坡將不是夢(mèng)。
類(lèi)似的創(chuàng )賽在全國遍地開(kāi)花，星星點(diǎn)點(diǎn)的跨境電商創(chuàng )業(yè)熱情逐步燃起。
而無(wú)論在哪個(gè)城市做跨境、企業(yè)處于哪個(gè)發(fā)展階段，中國的跨境出口正在從低價(jià)競爭走向產(chǎn)品和品牌價(jià)值的競爭。對外開(kāi)放將持續走下去，迎接跨境電商賣(mài)家的將是一輪又一輪不停歇的浪潮。
（來(lái)源：品玩global）