我是從2015年的年初開(kāi)始正式接觸物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在這之前，大部分的工作內容是對公司內部服務(wù)。所以，在剛開(kāi)始接觸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作時(shí)，真的是一頭霧水，不知道該如何下手。
在過(guò)去的三年時(shí)間里，我相繼遇到過(guò)各種困境。接下來(lái)，我會(huì )將“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”這個(gè)話(huà)題，分成兩個(gè)部分給大家分享，第一部分是上面我所描述的三個(gè)困境，講一講如何破局；第二部分是給大家分享我所經(jīng)歷或者聽(tīng)到過(guò)的一些成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)案例。
開(kāi)發(fā)渠道
想要解決如何找到目標客戶(hù)的問(wèn)題？重在找出物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的渠道。結合之前參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )時(shí)總部領(lǐng)導的分享，我在此基礎上做了完善，概括如下：
1、網(wǎng)絡(luò )媒介。網(wǎng)絡(luò )媒介可以細分為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒介以及傳統網(wǎng)絡(luò )媒介。各種地方性的營(yíng)銷(xiāo)微信/qq群，基于電腦端的主要是從客戶(hù)的官方網(wǎng)站查看最新的招標信息。
2、業(yè)務(wù)延伸。主要是現有業(yè)務(wù)的橫向及縱向延伸。比如目前跟客戶(hù)合作的是在天津的成品倉儲及天津出發(fā)的運輸業(yè)務(wù)，那么，客戶(hù)在其他城市有倉儲及當地出發(fā)的運輸業(yè)務(wù)，即為可以橫向拓展的業(yè)務(wù)；縱向的業(yè)務(wù)拓展，是沿著(zhù)物流供應鏈，研究上下游是否有可以匹配的需求，比如原材料的倉儲及供線(xiàn)。
3、人脈圈子。這個(gè)人脈圈子可以是朋友、同事