5月6日，美國總統特朗普突然宣布將在3天后（5月10日）開(kāi)始對來(lái)自中國的幾乎所有商品征收25%的高額關(guān)稅，這無(wú)疑將對維系了18年之久的中美經(jīng)貿往來(lái)，以及世界經(jīng)濟造成巨大影響。而對于蓬勃發(fā)展的中國跨境電商行業(yè)和每個(gè)辛勤努力的賣(mài)家來(lái)說(shuō)將會(huì )造成哪些沖擊，未來(lái)的機會(huì )與挑戰在哪里？今天將與大家一起從數據到布局進(jìn)行詳細解讀。
美國時(shí)間5月6日，美國政府在沒(méi)有太多與以往類(lèi)似的媒體透風(fēng)的情況下，突然宣布將從美國時(shí)間5月10日（周五）凌晨12:01分開(kāi)始對來(lái)自中國的幾乎所有商品征收25%的關(guān)稅，這一次的關(guān)稅調整的重大影響在于：
本輪貿易戰重大影響
從去年9月份開(kāi)始，美國已經(jīng)針對于原產(chǎn)自中國的2000億美元的商品征收10%的關(guān)稅，而這會(huì )將這2000億美元的商品的關(guān)稅提升到25%
以上$2000億美元的商品清單中中幾乎沒(méi)有涵蓋太多與美國人民（選民）生活息息相關(guān)的日用品和消費類(lèi)產(chǎn)品，而這一次新增的商品幾乎涉及到美國人從頭到腳的所有生活必需品和消費類(lèi)產(chǎn)品；
以上$2000美元的商品清單中沒(méi)有涵蓋太多美國各財團和大型公司的商品和既得利益，而這一次，幾乎所有與”中國制造”相關(guān)的商品，包括蘋(píng)果、美泰玩具、ibm、沃爾瑪等美國巨型公司幾乎依賴(lài)中國生產(chǎn)的商品，無(wú)一幸免；
可以說(shuō)，特朗普的確與任何往屆美國總統不一樣，因為明年11月份就是美國4年一度的總統大選，中國也許希望在把談判延遲到大選后以保障更多國家利益，并且相信特朗普不敢在大選前太多觸碰美國選民和大財團利益。但是也許我們沒(méi)有想到的是：特朗普不僅是一個(gè)非常優(yōu)秀的生意人，而現在他似乎把一切個(gè)人利益包括選票放在了腦后，因為他代表了美國的國家利益。同時(shí)，從商人的直覺(jué)來(lái)說(shuō)，他相信，征收高額關(guān)稅后，失去美國市場(chǎng)的中國經(jīng)濟，將在明年美國總統大選前遭受持續下滑。正因為如此，兩國之間的本輪磋商顯得格外艱難。
從中國的角度來(lái)看，這次關(guān)稅的增加無(wú)疑會(huì )對于整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)生較大影響，以下我們?yōu)榇蠹伊_列一下幾個(gè)受到巨大沖擊的商品品類(lèi)：
關(guān)稅從10%增加到25%的商品
通信類(lèi)產(chǎn)品
計算機主板
處理器
金屬家具（椅子、沙發(fā)除外）
電腦配件
木質(zhì)家具
地磚
木質(zhì)結構座椅
汽車(chē)配件
關(guān)稅從0增加到25%的商品
手機
手提電腦
玩具
游戲機
電腦顯示器數據存儲設備
塑料制品
多功能打印機
更多商品
除此之外，就像我們在以上提到的，這次的關(guān)稅幾乎涵蓋了所有從中國到美國的商品，這包括：服裝、鞋帽、家居、甚至食品等。
美國此輪提升關(guān)稅對于中國制造業(yè)以及出口行業(yè)還談不上毀滅性的災難，但是我們更加關(guān)注的是兩國政府此輪交鋒之后能夠為未來(lái)十年達成合作的基本框架，還是真正分道揚鑣？下面我們把大致的關(guān)注點(diǎn)與大家進(jìn)行分享：
短期（3個(gè)月以?xún)龋褐忻蓝加凶銐蜣k法備戰
首先，從這次關(guān)稅戰的發(fā)起方美國來(lái)說(shuō)，美國經(jīng)濟到達了半個(gè)世紀（50年）以來(lái)的峰值，通脹率僅僅1.6%，失業(yè)率3.2%，作為全球第一經(jīng)濟體和發(fā)達國家，gdp年均增長(cháng)甚至接近3.5%，所以特朗普認為美國有足夠的火力打贏(yíng)這一帳；
其次，從中國的角度而言，中國政府將通過(guò)人民幣貶值來(lái)沖抵一部分關(guān)稅的成本，同時(shí)進(jìn)一步放寬宏觀(guān)經(jīng)濟政策，無(wú)論是貨幣流通速度和貨幣量都會(huì )上升，國內需求將在刺激下快速上升。所以，中國也認為自己可以打贏(yíng)持久戰，看美國大選后的表現；
中期（3-12個(gè)月）：美國將全方位對中國施壓
這一點(diǎn)是我們比較擔心的，如果真正兩個(gè)國家都認為自己可以打贏(yíng)，而一旦開(kāi)戰之后，美國勢必會(huì )通過(guò)其它政策和自己在全球的影響力全方位圍堵中國商品，而這對于中國跨境電商賣(mài)家的影響才會(huì )真正體現出來(lái)，這里包括：
本輪貿易戰重大影響
除關(guān)稅外，美國很可能將對進(jìn)入美國的中國商品進(jìn)行再次審查，上周美國政府對亞馬遜的嬰幼兒商品進(jìn)行質(zhì)檢，造成大量baby類(lèi)目產(chǎn)品下架就可以看出彌渡。
同時(shí)，美國已經(jīng)和加拿大、墨西哥簽署了自貿協(xié)議，并且涵蓋排除中國的條款，而歐盟與日本的協(xié)議也即將簽署，這些都將讓中國商品西方國家市場(chǎng)受到打壓，而除了歐美日之外，其它地區到底市場(chǎng)有多大，利潤與多少，相信大家自己都比較清楚。
長(cháng)期（12個(gè)月以上）：外商從“中國制造”撤離
其實(shí)貿易戰打打和和是經(jīng)常的事情，但是對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的心里影響是巨大的，從去年9月份的第一輪貿易戰開(kāi)始，已經(jīng)有大量的傳統b2b工廠(chǎng)受到影響，而現在對于幾乎所有中國商品征收25%的關(guān)稅將讓所有與中國進(jìn)行商貿往來(lái)的外資企業(yè)把目光和訂單從中國轉向其它國家，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈轉移對于中國的影響才是真正結構性的。
四、 傳統b2b貿易，重創(chuàng )下勢必轉型
由于此輪開(kāi)征關(guān)稅僅僅開(kāi)始2天，但是我們希望中美之間能夠盡快達成全新的貿易協(xié)定，因為25%的關(guān)稅之下勢將對于中美兩國b2b傳統貿易產(chǎn)生一系列影響，這包括
本輪貿易戰對傳統b2b的重大影響
以美國服裝鞋業(yè)協(xié)會(huì )ceo rick helfenbein給出的數據，全美41%的服裝、72%的鞋、84%的飾品全部來(lái)自中國，其中85%以上是通過(guò)傳統貿易進(jìn)口，之后再通過(guò)美國大型超市、商場(chǎng)銷(xiāo)售給普通消費者；
同時(shí)，美國以costco、walmart、lowe's、target為主的大型平價(jià)超市將很有可能減少甚至取消下給中國制造商的訂單，不然他們將承擔巨額關(guān)稅；
對于非大型超市的小規模b2b訂單（美國小規模中間商）而言，毛利幾乎普遍低于20%（許多已經(jīng)在10%上下），25%的關(guān)稅已經(jīng)無(wú)法和美國進(jìn)口商各自分擔，也許只能放棄訂單；
可以說(shuō)，如果中美之間不能在3個(gè)月內解決關(guān)稅和貿易爭端，也許嚴重依賴(lài)銀行貸款和民間借貸的大部分傳統外貿制造企業(yè)可能將面對比2008年金融危機更為嚴峻的考驗，壓力之下許多企業(yè)可能不得不考慮轉型。
五、 跨境電商，必須做好的5項準備
對于跨境電商的賣(mài)家和企業(yè)而言，這次美國提高關(guān)稅必然也會(huì )面對許多挑戰，但是將同時(shí)迎來(lái)更多機會(huì )，這里小編可以給大家幾點(diǎn)建議：
本輪貿易戰中，跨境賣(mài)家必須要做的5件事
1、準備迎接更多訂單。其實(shí)回顧2008年-2011年的經(jīng)融危機，西方消費者收入驟減，越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)上采購低價(jià)商品，而這幾年成就了ebay、amazon、aliexpress等一系列在線(xiàn)平臺，卻讓傳統超市措手不及，西方中間商從此幾乎消失；
2、降低運營(yíng)成本。在薈網(wǎng)看來(lái)，25%的關(guān)稅對于跨境電商賣(mài)家而言并不算高，因為我們相信人民幣在有必要的時(shí)候，有可能會(huì )貶值5-10%，剩余的15%的關(guān)稅國家將通過(guò)出臺一些列補貼政策給予賣(mài)家補貼，而大家真正自己需要降低的成本也許只需要10%左右。而大家看一下現在的運營(yíng)和推廣過(guò)程中，其實(shí)節省10%的成本應該并不困難；
3、美國站選品需要注意低價(jià)優(yōu)先。美國人基本不留存款，所以如果發(fā)現產(chǎn)品價(jià)格突然上漲25%將在很大程度上影響他們的購買(mǎi)決策。因此，大家在選品時(shí)務(wù)必注意選擇品質(zhì)適中，同時(shí)價(jià)格更低的產(chǎn)品就好；
4、在亞馬遜上，大家需要把目光投放到歐洲站、日本站?，F在已經(jīng)到了5月份，1個(gè)月之后，亞馬遜又將很可能停止2019年的開(kāi)戶(hù)申請，所以如果大家還沒(méi)有申請歐洲站、日本站新賬號的，建議大家盡快申請。
5、大家需要打破固化思維，把目光投向高利潤的銷(xiāo)售模式和平臺。而經(jīng)過(guò)我們的研究和分析，認為以下2種推廣方式應該會(huì )對大家帶來(lái)更多的收益，它們時(shí)：
通過(guò)shopify + google shopping + facebook廣告的形式 + drop shipping（從第三方調貨）的模式推廣高客單價(jià)的商品。通過(guò)字節跳動(dòng)（抖音母公司）推出的魯班系統，在今日頭條、抖音、西瓜、火山等app上進(jìn)行單品銷(xiāo)售快速爆單。