“怎么辦，fba庫存囤多了，銷(xiāo)不出去，放著(zhù)還有倉儲費?？紤]弄回國，雞肋產(chǎn)品價(jià)值低，成本太高不值當。”一個(gè)賣(mài)家犯愁著(zhù)。
這邊還有更愁的：“店鋪被關(guān)了，fba產(chǎn)品一大堆，退回國?關(guān)稅高。不退?店都沒(méi)了。幫忙想想有什么出路啊!”這些壓箱底的貨到底要怎么處理?
01.低價(jià)處理
如果產(chǎn)品還有點(diǎn)市場(chǎng)的話(huà)，可以考慮清倉大甩賣(mài)，鼓勵顧客迅速下單購買(mǎi)。
第一，能提升銷(xiāo)量，吸引的流量還可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
第二，如果是品牌產(chǎn)品，還能快速擴大知名度，提升更好的顧客購物體驗。
第三，還有排擠中小競爭對手的效果。對于設置低價(jià)，我們可以選擇設置滿(mǎn)減，折扣，或者優(yōu)惠碼的形式。但要注意設置數量，避免顧客買(mǎi)空了。
02.關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)
關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)可以在相同的流量下得到更大的轉化。而且捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高。利用好捆綁銷(xiāo)售，可以有效的幫你清部分積壓庫存，當你的其中一款產(chǎn)品能夠穩定帶來(lái)訂單，如果這時(shí)候你將你的滯銷(xiāo)款和你的熱推款進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，那么在提高熱銷(xiāo)款單個(gè)訂單銷(xiāo)售額的同時(shí)，滯銷(xiāo)款也會(huì )相對應的帶動(dòng)銷(xiāo)量了。
另一方面，如果你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比如說(shuō)浴簾和浴室防滑墊)，這時(shí)候進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，會(huì )制造另一個(gè)吸引點(diǎn)給到買(mǎi)家，從而更有利于訂單的轉換。
03.贈送
可以考慮贈送給老顧客，建立回頭客?；蛘咴O置買(mǎi)贈活動(dòng)。
找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng)。買(mǎi)贈有兩種形式，一種是買(mǎi)a送a。
第二種是買(mǎi)a送b。需要注意的是美國站點(diǎn)在advertising下拉菜單中選擇promotion，點(diǎn)擊create，進(jìn)入buy one getone設置頁(yè)面;英國站點(diǎn)在inventory下拉菜單中選擇manage promotion，進(jìn)入buy one get one設置頁(yè)面。
買(mǎi)贈活動(dòng)不僅滿(mǎn)足了賣(mài)家的促銷(xiāo)，也體現了為買(mǎi)家省錢(qián)的宗旨。
04.giveaways
giveaways是添加外鏈到facebook，twitter，youtube，instagram等社群或者紅人的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，吸引消費者使用自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品頁(yè)面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下幾項：
?首先確定一定以及肯定你的產(chǎn)品在fba有庫存，別忘了把語(yǔ)言切換成english
?按照這個(gè)順序：seller central> settings > fullfilled byamazon(下拉框的最后一項)>giveaway settings 設置為 enable(表示開(kāi)啟)
?接下來(lái)我們回到seller central>advertising>promotions>giveaways(免費贈送的意思)> create
05.移出到海外倉
移出到海外倉不僅可以節省fba倉庫的倉儲費用，而且賣(mài)家可以有更多的方式方法來(lái)處理這些產(chǎn)品。
第一，可以問(wèn)朋友幫忙找銷(xiāo)路，或者轉讓給賣(mài)的好的競爭者。
第二，創(chuàng )造產(chǎn)品的新價(jià)值——舊貌換新顏，賣(mài)家可以根據客戶(hù)所能承擔的價(jià)位推薦新的能夠滿(mǎn)足其需要的產(chǎn)品。這種策略就是增加產(chǎn)品的外延度，創(chuàng )新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能或者包裝等，讓客戶(hù)重新考慮與自己需求的匹配度。
其實(shí)這些方案，都是站在買(mǎi)家的立場(chǎng)來(lái)看，總歸一句，實(shí)在賣(mài)不出去的貨多嘗試一個(gè)各種促銷(xiāo)方法，就算是跳樓甩賣(mài)價(jià)也比銷(xiāo)毀庫存好，只要能賣(mài)出去就不怕回不來(lái)本。
難銷(xiāo)壓庫存的問(wèn)題對于大多數賣(mài)家來(lái)說(shuō)都會(huì )遇到，這也告訴我們發(fā)fba的貨物量一定要根據自己的銷(xiāo)量和季節性來(lái)合理化。