在選品過(guò)程中，我們不可忽視的兩個(gè)重要平臺是amazon自身購物網(wǎng)站和1688采購網(wǎng)。這兩個(gè)平臺承載了所有買(mǎi)家和賣(mài)家之間的交易和數據，因此它們在選品決策中起著(zhù)至關(guān)重要的作用。今天，將為大家詳細解答亞馬遜選品方法。
亞馬遜上選品
一、前臺搜索和篩選
關(guān)鍵詞搜索：在目標平臺進(jìn)行前臺搜索，以ceramic pet bowl(陶瓷寵物碗)為例。瀏覽前5-10頁(yè)的搜索結果。
細化篩選條件：只選擇上架時(shí)間在一年以?xún)鹊漠a(chǎn)品，銷(xiāo)量達到10以上，產(chǎn)品價(jià)格相對較高(一般20美元以上)，并具有創(chuàng )意的款式。通過(guò)觀(guān)察bsr(暢銷(xiāo)排名)和前10頁(yè)的產(chǎn)品，可以了解哪些款式比較有創(chuàng )意和受歡迎。
二、款式分析和評估
產(chǎn)品利潤分析：對符合定位的款式進(jìn)行產(chǎn)品利潤分析。確保產(chǎn)品利潤率在30%以上，以確保有足夠的盈利空間。
keepa銷(xiāo)量變化曲線(xiàn)：觀(guān)察款式的keepa銷(xiāo)量變化曲線(xiàn)，尋找銷(xiāo)量比較平穩或持續上升的趨勢。這表示該款式有一定的市場(chǎng)需求和潛力。
店鋪規模評估：考慮賣(mài)家店鋪的規模，特別是反饋評分。選擇那些反饋評分超過(guò)100的店鋪，這通常表示賣(mài)家有一定的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和信譽(yù)。
三、尋找相似競品
通過(guò)圖片搜索或分析高銷(xiāo)量款式：在1688等平臺上尋找與競品相近或具有競品受歡迎元素的新款?？梢允褂脠D片搜索方法，也可以重點(diǎn)分析在該平臺上的高銷(xiāo)量款式。避免直接賣(mài)與競品相同款式的產(chǎn)品，以避免過(guò)度競爭。
四、測款和小批量發(fā)貨
測款階段：建議在初期階段避免直接定制產(chǎn)品，因為對該類(lèi)目的了解可能不夠深入，存在風(fēng)險?？梢赃x擇小批量發(fā)貨(大約100個(gè)左右)，進(jìn)行測款。這樣可以測試市場(chǎng)反應和產(chǎn)品潛力，降低風(fēng)險。
vine+和站外促銷(xiāo)：在銷(xiāo)售過(guò)程中，可以利用vine+計劃和站外促銷(xiāo)手段，提高產(chǎn)品的曝光和推廣效果。這有助于增加銷(xiāo)量和獲取更多用戶(hù)反饋。
快速清庫存策略：如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳，可以考慮通過(guò)低價(jià)和快速的方式清理庫存，以避免長(cháng)時(shí)間占用資金和倉儲空間。