在亞馬遜運營(yíng)過(guò)程中，不可能每一款產(chǎn)品都能賣(mài)得好，肯定也有賣(mài)不動(dòng)的。亞馬遜fba庫存滯銷(xiāo)，就意味著(zhù)長(cháng)期倉儲費的產(chǎn)生。所以及時(shí)處理掉滯銷(xiāo)的庫存是非常重要的。而且亞馬遜也對庫存的管理越來(lái)越嚴格，庫存的績(jì)效可能會(huì )影響到你的新產(chǎn)品入庫。
亞馬遜fba清庫存技巧：
1.站內promotion，捆綁銷(xiāo)售
利用各種促銷(xiāo)方式，如give away、買(mǎi)一送一、折扣等來(lái)清貨。設置當買(mǎi)家購買(mǎi)了產(chǎn)品a，那么將會(huì )獲得這款清貨產(chǎn)品b的高額折扣，引導買(mǎi)家二次購買(mǎi)。
2.有條件的可選擇站內秒殺
如果你的listing星級足夠、產(chǎn)品符合要求，可申報站內秒殺，或者找招商經(jīng)理報名秒殺。盡量加大秒殺的折扣力度，否則如果這一次的秒殺效果不好的話(huà)，下次報秒殺也基本是沒(méi)用的。
3.站外引流、折扣
可以借助于亞馬遜第三方賣(mài)家服務(wù)，會(huì )將你的商品推廣至流量渠道中，增加你產(chǎn)品的曝光率。
賣(mài)家們也可以設置值超過(guò)50%的折扣，在效果好的fb群組進(jìn)行投放。
4.多渠道銷(xiāo)售
通過(guò)將你的庫存轉移到ebay、shopify或groupon這樣的平臺上，也有可能獲取利潤。
但是，為了在其他地方銷(xiāo)售產(chǎn)品，你必須在賣(mài)家中心創(chuàng )建一個(gè)移除訂單。這將正式把你的庫存從亞馬遜的倉庫轉移到它的下一個(gè)目的地。不過(guò)呢，這是另外的成本了。
根據你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，你也可以在自建站、instagram shopping，甚至facebook上清理庫存。
5.社交媒體、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站送測
可以好好利用facebook、twitter、youtube各個(gè)社交媒體，具備一些英語(yǔ)運營(yíng)功底和基本的seo推廣知識，用心撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。
6.找網(wǎng)紅賣(mài)貨
如果你的產(chǎn)品有足夠的創(chuàng )新創(chuàng )意，那么你可以考慮跟國外的網(wǎng)紅合作，通過(guò)youtube視頻展示你的產(chǎn)品，能夠更好的讓消費者了解你的產(chǎn)品，并且借機利用網(wǎng)紅的流量來(lái)促成轉化。
7.降價(jià)
清庫存最直接的方法就是大幅打折。你可以選擇逐步降價(jià)，而非短期內大幅降價(jià)。此外，你可以直接在賣(mài)家中心管理價(jià)格。此外，如果借助費用預覽列表查看你正在考慮的較低價(jià)格導致的潛在損失，你可以節省相當多的成本。
其實(shí)對于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，清理庫存意味著(zhù)降價(jià)出售或是提高運營(yíng)成本去推廣該產(chǎn)品。不論是哪種清理庫存的方式，其實(shí)都并不是很“劃算”。所以建議大家在前期備貨的過(guò)程中就評估好，不要造成庫存積壓。