講今天的內容之前先提醒下大家：中東齋月即將結束，開(kāi)齋節即將來(lái)臨，衣服和珠寶通常是開(kāi)齋節最流行的產(chǎn)品，服裝和鞋類(lèi)是齋月季里消費者最喜歡的消費類(lèi)別。如有中東地區的賣(mài)家請盡早做好準備，避免錯失商機。
受疫情影響，國外消費者線(xiàn)上購物增加，短視頻熱度大增，盡管目前直播帶貨熱度不大，但未來(lái)會(huì )是一個(gè)趨勢。亞馬遜也把直播的入口調整到首頁(yè)中來(lái)，作為亞馬遜跨境賣(mài)家，應當提前布局直播，利用亞馬遜直播為自己帶來(lái)更高的商品轉化率和流量。
溫馨提示：目前亞馬遜直播只針對擁有品牌備案的賣(mài)家，供應商中央帳戶(hù)也可以使用它。這對于擁有品牌忠誠度的賣(mài)家來(lái)說(shuō)有著(zhù)非常大的吸引力，同時(shí)也能更有效的與競爭對手拉開(kāi)差距。
詳細來(lái)講亞馬遜直播更適合原本已經(jīng)有流量和銷(xiāo)售的賣(mài)家店鋪，更適合的是精品，而非新品，新品即使通過(guò)直播賣(mài)的好了如果庫存不足，斷貨了，權重又會(huì )降低很多。
使用亞馬遜直播的主要優(yōu)勢如下：
幫助促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現和曝光、實(shí)時(shí)與消費者互動(dòng)，將互動(dòng)視頻注入銷(xiāo)售體驗、賣(mài)家只需要從品牌中選擇要添加的產(chǎn)品，即可在直播當中輕松展示、針對直播的賣(mài)家，平臺也相應的會(huì )有加權及流量分發(fā)。直播完之后用戶(hù)進(jìn)入直播頁(yè)面也可以看到你的直播，除了直播過(guò)程中流流量，后續還會(huì )帶來(lái)持續的流量。
亞馬遜直播的推廣非常重要，類(lèi)似于抖音的dou+推廣，適當的推廣也能為直播帶來(lái)流量。目前亞馬遜直播的推廣費用是1-200美金48小時(shí)，按照直播過(guò)的賣(mài)家反饋情況來(lái)看，100美金可以曝光5-8萬(wàn)次。
除此之外你直播賬號的所有listing頁(yè)面也會(huì )展示你的直播鏈接。
關(guān)于直播時(shí)間選擇的問(wèn)題，如果你開(kāi)了亞馬遜付費推廣那么48小時(shí)內用戶(hù)都是看得到你的直播的，不一定非要選擇在高峰期直播。
沒(méi)有開(kāi)推廣的，一般情況下，周一、周五、周六的效果是最佳的，然后就是每天的晚上，晚上是消費者們在一天的忙碌工作后休息下來(lái)的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間里，大家可能會(huì )看看電視，也可能會(huì )逛逛亞馬遜進(jìn)行買(mǎi)買(mǎi)想要的產(chǎn)品。
注意事項：
買(mǎi)家會(huì )先看到直播封面，所以這里封面是否具有吸引力是買(mǎi)家是否愿意進(jìn)入觀(guān)看的關(guān)鍵。
建議大家先通過(guò)cpc投放，將產(chǎn)品流量引入進(jìn)來(lái)，然后再看點(diǎn)擊率（ctr）和轉化率（cvr）的數據，對于新品還可以關(guān)注一下廣告投放效果（acos），再看是否可以通過(guò)亞馬遜直播來(lái)做推廣，簡(jiǎn)而言之就是要算投入產(chǎn)出比。
在直播以前就要設計好產(chǎn)品出場(chǎng)順序，因為亞馬遜在你直播結束以后進(jìn)來(lái)的消費者仍然能看到你的直播產(chǎn)品，盡量把爆款好的產(chǎn)品放前面，吸引消費者購買(mǎi)。（直播開(kāi)始后產(chǎn)品順序不能調整和刪除）
亞馬遜直播不僅僅可以直接開(kāi)始，也可以選擇預設一個(gè)直播的時(shí)間，在預設了直播時(shí)間后，賣(mài)家們可以在預設的時(shí)間后開(kāi)始進(jìn)行直播。
通過(guò)這種預設時(shí)間的方式，可以讓賣(mài)家們的直播鏈接在直播開(kāi)始前，被消費者們在其他的渠道上看到，而且，這個(gè)鏈接還可以被分享，其實(shí)這就是對我們直播的一種宣傳，也是增加我們產(chǎn)品曝光的方式。
亞馬遜直播的市場(chǎng)一般靠近1-2小時(shí)，如果有多角度不同的展示更能夠引起消費者的注意。直播的持續時(shí)間沒(méi)有限制，但是直播時(shí)間越長(cháng)，購物者在亞馬遜上發(fā)現您的視頻的可能性就越大。