報價(jià)是外貿業(yè)務(wù)在銷(xiāo)售過(guò)程當中的一個(gè)重要步驟過(guò)程，一個(gè)報價(jià)做得好不好，能夠直接影響到交易，做得好的報價(jià)才有更多的可能促成訂單，所以我們要多學(xué)習一些報價(jià)的技巧，今天分享一下報價(jià)的具體技巧步驟。
報價(jià)并不是越低越好
我們講報價(jià)要有吸引力，但是并不是越低越好，報價(jià)太低的話(huà)，并不會(huì )給客戶(hù)“物美價(jià)廉”的感覺(jué)，在沒(méi)有充分了解到產(chǎn)品，沒(méi)有親身體驗過(guò)產(chǎn)品的情況下，太低的報價(jià)客戶(hù)只會(huì )覺(jué)得是“物廉”而不是“價(jià)廉”，而且在報價(jià)極低的情況下，談判空間也就很少了，并不能與客戶(hù)進(jìn)行充分的溝通談判，不利于交易的達成，要知道，談判過(guò)程是客戶(hù)不斷了解我們了解產(chǎn)品的過(guò)程，同時(shí)我們在談判過(guò)程當中的地位會(huì )很低，不利于保護我們的利潤。
報價(jià)并不是越快越好
我們追求報價(jià)快，但也并不是越快越好，報價(jià)快確實(shí)能夠體現一定的積極性，贏(yíng)得客戶(hù)的一定好感，但是隱患也很大。
首先，報價(jià)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，里面包含了太多的東西，需要認真調查認真統計整合，我們的報價(jià)過(guò)快，也很容易讓客戶(hù)產(chǎn)生我們不靠譜的感覺(jué)，信任度會(huì )有所降低，同時(shí)我們的價(jià)格底牌亮的越早，我們就越被動(dòng)，一旦客戶(hù)壓價(jià)，我們疲于應付，同時(shí)也有可能更快的讓競爭對手知道我們的底價(jià)。
報價(jià)要設定底線(xiàn)
一般來(lái)說(shuō)這個(gè)事情管理層會(huì )做，底線(xiàn)價(jià)格是我們能夠在交易過(guò)程當中能夠達成一定利潤目標的最低價(jià)格，是我們與客戶(hù)談判的最后底線(xiàn)，一定不容突破，在溝通過(guò)程當中，外貿員應該死守這個(gè)底線(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，聰明的業(yè)務(wù)員會(huì )設定自己的價(jià)格底線(xiàn)，這個(gè)底線(xiàn)會(huì )在公司設定的底線(xiàn)之上，在死守自己的底線(xiàn)的同時(shí)也就保住了公司的底線(xiàn)，同時(shí)還能保證了不錯的利潤，也留有了一旦有突發(fā)情況的一個(gè)應對空間，留有余地總是好的。
學(xué)會(huì )掌握報價(jià)的時(shí)機
伺機報價(jià)是一個(gè)業(yè)務(wù)員報價(jià)的基礎本領(lǐng)，學(xué)會(huì )尋找合適的時(shí)間進(jìn)行報價(jià)是我們掌握主動(dòng)權的基礎，在正式合作之前，我們一般都是報參考價(jià)格，在客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì )什么時(shí)候報什么樣的價(jià)格，剛咨詢(xún)的時(shí)候報低價(jià)吸引客戶(hù)，深度咨詢(xún)的時(shí)候報階梯價(jià)格供客戶(hù)選擇的空間，談判的時(shí)候報談判價(jià)格，最后合作階段來(lái)報協(xié)議價(jià)格，每一個(gè)價(jià)格的報價(jià)時(shí)間都需要我們掌握一個(gè)時(shí)機，合適的時(shí)候報合適的價(jià)格。
重視試探性的報價(jià)及結果
我們報價(jià)之前不是什么工作都不做的，這樣正式報價(jià)的時(shí)候容易顯得莽撞，所以在報價(jià)之前一定要做好試探性報價(jià)的工作，試探性的報價(jià)能夠讓我們了解到客戶(hù)的接受程度，所以一定要重視我們試探性報價(jià)的結果，客戶(hù)的態(tài)度能夠為我們正式報價(jià)提供有力的支撐基礎。
報價(jià)一定要嚴謹
一個(gè)報價(jià)的內容包含了很廣的范圍，包括產(chǎn)品圖片、名稱(chēng)、規格屬性、顏色、材料、款式、重量、包裝、相關(guān)認證、產(chǎn)品單價(jià)、付款方式和報價(jià)有效期及運輸方式等等，有許多是能夠影響我們報價(jià)高低的因素，比如賬期和付款方式等等，所以里面的內容一定要嚴謹，不能因為內容不夠嚴謹而導致利益爭端。
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