在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下參與競爭，是中國的中小企業(yè)不得不面對的現實(shí)。大企業(yè)可以憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，分階段的開(kāi)發(fā)出引領(lǐng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，而做為許多中小企業(yè)來(lái)講，企業(yè)資源、技術(shù)實(shí)力有限，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下尋找競爭出路，只能是無(wú)奈的選擇。
通過(guò)市場(chǎng)細分來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，對眾多企業(yè)來(lái)講，也只能是暫時(shí)性的，每一個(gè)差異化的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，最先關(guān)注的可能不是消費者，而是競爭對手，眾多競爭對手的模仿能力，也許很快就讓企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的起跑線(xiàn)上。而市場(chǎng)細分總有一個(gè)利潤平衡細分點(diǎn)，市場(chǎng)細分的最終結局是，細分市場(chǎng)越來(lái)越小，市場(chǎng)容量也越來(lái)越小，最終企業(yè)在狹小的細分子市場(chǎng)上無(wú)利可圖。
把相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同，在產(chǎn)品同質(zhì)化的環(huán)境下找到適合自己的競爭策略，這才是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的真正考驗。中小企業(yè)的競爭，更多的是在產(chǎn)品同質(zhì)化這個(gè)平臺上的競爭。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭下，如何才能找到自己企業(yè)的出路呢，這也是目前許多競爭企業(yè)的煩惱。無(wú)規劃無(wú)策略的參與競爭，是許多中小企業(yè)在競爭中“敗北”的主要原因。
許多中小企業(yè)競爭策略的制訂，更多的是從企業(yè)自己主觀(guān)意愿的角度出發(fā)來(lái)，對消費者和競爭對手不聞不問(wèn)，這樣一廂情愿制訂出來(lái)的競爭策略，結果在競爭中很難排上用場(chǎng)。